讓農(nóng)戶買得放心

賣實誠貨 讓農(nóng)戶買得放心

    婁希貴，萊州市土山鎮(zhèn)西薛村人， 1993年，承包了本村供銷社門市部，從事化肥、農(nóng)藥和種子經(jīng)營。19年來，無論遇到什么困難，他都堅持誠信經(jīng)營，全市“四德工程”開展以后，先后被評為萊州市誠信模范；2008年，被萊州市授予“十佳工商業(yè)戶”。
    一是堅持賣實誠貨，讓農(nóng)戶買得放心
    19年來，每次聯(lián)系一個新廠家、一種新產(chǎn)品，他都要親自到生產(chǎn)廠家去實地考察，對生產(chǎn)企業(yè)的各項數(shù)據(jù)進行全面的了解和掌握；對購進的農(nóng)資千挑萬選，每一種產(chǎn)品他都認真核查生產(chǎn)日期和質(zhì)量情況，堅決杜絕假冒偽劣和不合格產(chǎn)品進入他的門市，把住了進貨關(guān)，保證農(nóng)戶用上放心的農(nóng)資。為了讓農(nóng)戶買得放心，他與農(nóng)戶簽訂了信譽卡，保質(zhì)保量，包賠包換。有一次，煙臺“綠工”復(fù)合肥廠想讓婁希貴經(jīng)銷他們的化肥，經(jīng)過考察后，就進了一部分進行試驗，結(jié)果農(nóng)戶用了后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，要求退貨。因為他與農(nóng)戶有約在先，出現(xiàn)質(zhì)量問題他負責，所以他先賠償了農(nóng)戶的損失，后又與廠家多次進行交涉，最終廠家答應(yīng)收回問題化肥并包補了損失。后來，煙臺“綠工”復(fù)合肥廠又出了一種新化肥，經(jīng)過試驗，效果比較理想，他這才和廠家簽訂了經(jīng)銷合同，雙方加強了業(yè)務(wù)往來，并建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    二是堅持做實誠人，讓農(nóng)戶感覺貼心
    2006年，他開始代理山東農(nóng)業(yè)大學肥料研究所的新產(chǎn)品-控施肥，推廣了大約500戶，涉及面積1000多畝，不少農(nóng)戶出現(xiàn)了燒苗現(xiàn)象。他迅速聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家尋求幫助，同時，市工商局、農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)安排專人和他一起到泰安廠家進行協(xié)調(diào)，廠家也安排專家進行實地勘察，現(xiàn)場分析，最后查明是農(nóng)戶違反操作要求，對種子和肥料沒有進行分離使用，直接導(dǎo)致了燒苗事件的發(fā)生。按理說，出現(xiàn)這種結(jié)果，廠方是不負責賠償責任的，但是面對這500多家農(nóng)戶，他深知農(nóng)民種地的不易，為了減少鄉(xiāng)親們的損失，他在組織做好補救工作的同時，積極做廠方工作，最終廠家答應(yīng)付給農(nóng)戶一畝地70元的補償費，他自己也拿出4萬多元，作為播種錢分發(fā)給受損農(nóng)戶。通過這次事件，用戶都感覺他這人比較可信、可靠，越來越多的農(nóng)戶到他這里買貨，僅這種控施肥，2007年的銷量就比前一年增長了300多噸，這些年來他的銷量逐年提高。
    對一些新開發(fā)出的種子，為了讓自己賣得放心，農(nóng)戶用得安心，他都是自己先做試驗。2005年，登海種業(yè)開發(fā)了一種適合鹽堿地種植的玉米新品種。為了摸清這個新品種，他專門承包了村里的32畝鹽堿地，經(jīng)過一季的試驗，每畝產(chǎn)量達到1000多斤，第二年他才放心大膽地向農(nóng)戶進行推廣。
    三是堅持做實誠事，讓農(nóng)戶感覺靠心
    2010年，他牽頭組建了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，實行產(chǎn)、供、銷一體化，自己租賃了村里的100畝荒地，種了70畝土豆、10畝山藥、6畝大姜，為農(nóng)民起到示范帶頭作用，促進農(nóng)村由以種植糧食作物為主向發(fā)展經(jīng)濟作物的轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)民增收。
    農(nóng)戶們都以種植玉米、小麥等農(nóng)作物為主，經(jīng)濟收入較低，為了提高農(nóng)戶收入，帶動農(nóng)戶共同致富，2011年他又瞄準了村里靠海邊的600多畝防風林樹空，怎么才能變鹽堿樹空為黃金地呢？經(jīng)過前思后想，反復(fù)考察，婁希貴決定在樹空中種植土豆等經(jīng)濟作物。他多次到內(nèi)蒙古考察，經(jīng)過比較論證，最后引進了目前最先進的土豆品種荷蘭15號，為了避免盲目推廣，給村民們造成不必要的損失，他首先承包了村里60畝防風林樹空，在不破壞樹木的前提下，進行機械化土豆種植實驗，村民們都為他捏了一把汗，“路北建鹽池，路南長土豆，能行嗎？”他每天靠在地頭上，并且聘請了山東農(nóng)業(yè)大學的教授，針對當?shù)氐那闆r配了專業(yè)肥料，土豆喜獲豐收，每畝樹空的產(chǎn)量在5000斤。并且由于對土豆進行澆水施肥管理，對樹木的成長也起到了促進作用，防風林的長勢良好，起到了雙贏的效果。婁希貴成功了，他沒有忘記村民們，他將種植技術(shù)免費提供給村民，并且進行技術(shù)指導(dǎo)，親自將肥料送到地頭，并且實行產(chǎn)、供、銷一體化服務(wù)。為了讓農(nóng)戶們放心，婁希貴承諾村民們不管市場價怎么波動，只要是他推廣的，就要為大家負責任，都會給大家保本。這一套種技術(shù)推廣后，不僅充分利用了村內(nèi)撂荒的600畝防風林樹空，而且農(nóng)民的純收入也將從1000元/畝提高到3000/畝。
    這些年來，村內(nèi)年輕的整勞力大都外出打工，留守種植的多是一些老年人，婁希貴建老人們用小推車一車一車的往地里送肥，很是費力。為了減輕老人們的耕種壓力，他義務(wù)將農(nóng)戶購買的化肥親自送到地頭，并且出資租用套肥機械為農(nóng)戶們進行套肥。為農(nóng)村整勞力外出打工解決了后顧之憂，農(nóng)戶們一致拍手叫好。
    為了提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)技能，他出資為村里購買了放映設(shè)備，并且利用晚上的時間定期在村內(nèi)小廣場為村民播放農(nóng)業(yè)科普知識影片。每年春耕之前，他都會出資聘請農(nóng)業(yè)專家，針對本年度的氣候狀況和本地區(qū)的實際，為村民們詳細講解農(nóng)業(yè)知識，指導(dǎo)農(nóng)該種什么、怎么種，該施什么肥料，怎么施肥，農(nóng)戶們都聽得津津有味，受益匪淺。他本人也定期到山東農(nóng)業(yè)大學、青島農(nóng)業(yè)大學進修學習，不斷的提高自己的農(nóng)業(yè)科技知識，并且義務(wù)為農(nóng)民朋友做技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶們在種植方面有什么疑問，都會向他咨詢，他會的，就毫不含糊的耐心給大家講解，他不會的，就向?qū)＜医淌谧稍兒笤俳o農(nóng)戶們答復(fù)，絕對不說模棱兩可的話。農(nóng)戶們都笑稱他為“活農(nóng)書”。
    靠著誠信經(jīng)營，他的農(nóng)資經(jīng)銷處由19年前只有1萬元的資產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在總資產(chǎn)80萬元，年經(jīng)銷化肥4000噸、農(nóng)藥20噸、優(yōu)質(zhì)種子50000斤，業(yè)務(wù)覆蓋萊州市16處鎮(zhèn)街和招遠市，年實現(xiàn)銷售收入500多萬元，農(nóng)資經(jīng)銷處被萊州市農(nóng)業(yè)局評為“萊州市農(nóng)資經(jīng)營先進單位”。 2010年，他被山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司授予“感動農(nóng)大十大風云人物”。