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在ＩＴ界，簡(jiǎn)直是“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。
新品牌電腦叫板老字號(hào)
大眾網(wǎng)-大眾電腦報(bào)
2002-07-01 06:52:31
dzdnb20020701
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聯(lián)想總裁楊元慶上個(gè)月對(duì)記者說過這么兩個(gè)意思，一個(gè)是目前品牌電腦的利潤(rùn)非常低，另一個(gè)是聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年都在變。
最近，就有幾個(gè)新品牌電腦開始在國內(nèi)市場(chǎng)上嶄露頭腳，有的還做得有聲有色，既然業(yè)界老大都說賣電腦不掙錢，那么緣何又有這么多生力軍加入到品牌電腦的行列中來呢？
商業(yè)奇才成就神舟電腦
說起神舟電腦，不得不說深圳新天下集團(tuán)董事長(zhǎng)吳海軍。７年前，東南大學(xué)研究生畢業(yè)一年多的吳海軍借了１０萬元到深圳創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)時(shí)的賽格２樓租柜臺(tái)賣板卡。當(dāng)時(shí)的深圳，是個(gè)遍地黃金的年代，加上吳海軍極富商業(yè)頭腦，事業(yè)進(jìn)展非常順利。后來，吳海軍開始生產(chǎn)板卡，并組建了新天下集團(tuán)。短短幾年，新天下的年銷售額就達(dá)到了十幾億，吳海軍也被評(píng)為廣東十大杰出青年。
�。玻埃埃澳�，吳海軍開始籌備生產(chǎn)品牌電腦，正巧當(dāng)時(shí)“神舟一號(hào)”飛船順利升空，聰明的吳海軍當(dāng)即發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，馬上到商標(biāo)局注冊(cè)了“神舟”品牌。２００１年８月，神舟電腦正式誕生，中央電視臺(tái)一個(gè)“四千八百八，奔四抗回家”廣告，讓?shí)湫碌纳裰垭娔X一下子傳遍大江南北。誕生１０個(gè)月，神舟電腦的銷量節(jié)節(jié)上升，平均月增長(zhǎng)１５％以上，在全國十幾個(gè)省開設(shè)了分公司，發(fā)展了８００多家經(jīng)銷商。其中濟(jì)南分公司成立還不到一個(gè)月，銷量就已經(jīng)達(dá)到了１５００臺(tái)。發(fā)展速度之快，在業(yè)界掀起了一股神舟“暴風(fēng)”。
神舟電腦打市場(chǎng)的策略是低價(jià)，一方面應(yīng)該歸功于它的低成本。神舟的成本優(yōu)勢(shì)，一是于它具有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，二是公司毗鄰香港，采購配件更為直接。
還有就是和吳海軍出色的商業(yè)運(yùn)作分不開的。去年Ｐ４大戰(zhàn)，國內(nèi)幾家老字號(hào)都很受傷，但神舟電腦卻抓住時(shí)機(jī)，著實(shí)賺了一把。當(dāng)時(shí)英特爾宣布Ｐ４�。薄ぃ常恰ⅲ薄ぃ矗�、１·５Ｇ 都賣１３３美元，吳海軍立即判斷所有人都會(huì)去搶１·５Ｇ，社會(huì)需求增大，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)變高，而消費(fèi)者最認(rèn)可的是“Ｐ４”概念，至于是１·４Ｇ還是１·５Ｇ，其實(shí)性能都相差不多，所以吳海軍把神舟Ｐ４電腦的ＣＰＵ首先定位于１·４Ｇ上，結(jié)果沒過多久，市場(chǎng)上的１·５Ｇ�。茫校站蜐q到了１３００多元人民幣，而這時(shí)１·４Ｇ才賣９００多元。
后來等大家緩過神來，開始搶購１·４Ｇ的時(shí)候，吳海軍又瞄準(zhǔn)了１·３Ｇ，因?yàn)楫?dāng)時(shí)由于４７８針Ｐ４供不應(yīng)求，市場(chǎng)上只能見到已經(jīng)停產(chǎn)的４２３針Ｐ４，吳海軍判斷會(huì)有一些主板商生產(chǎn)４２３針的主板，于是他果斷買進(jìn)幾萬片４２３針Ｐ４�。薄ぃ常恰。茫校辗旁趥}庫里，后來果然不出所料，市場(chǎng)的４２３針ＣＰＵ已經(jīng)難覓蹤影了，于是神舟電腦不費(fèi)吹灰之力，低價(jià)買到了主板。
所以神舟電腦總是比別人便宜，除了是由于神舟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來的成本優(yōu)勢(shì)，還有很大程度上是得益于吳海軍天才般的商業(yè)頭腦。
臺(tái)灣中技電腦玩響“ＡＩＹ”
上個(gè)月，臺(tái)灣中技ＡＩＹ電腦的招商廣告在山東市場(chǎng)上出現(xiàn)，這意味著又一家品牌電腦要進(jìn)軍山東了。中技電腦同樣具備板卡生產(chǎn)商的背景，即由臺(tái)灣１２家ＩＴ廠商加盟組成的中技科技，它的產(chǎn)品包括除ＣＰＵ、硬盤、內(nèi)存之外的所有電腦配件，無庸質(zhì)疑，生產(chǎn)品牌電腦中技具備很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
中技電腦的家用電腦銷售模式非常新穎，推廣的是一種被稱為“ＡＩＹ”（Ａｄｏｐｔ�。椋簟。铮酰颍螅澹欤妫└拍�，即消費(fèi)者可以在中技電腦專賣店里按照自己的需要現(xiàn)場(chǎng)定做電腦，使用中技的配件，享受中技的服務(wù)，當(dāng)然還有中技的品牌。不難想象，中技電腦專賣店似乎更像是一個(gè)由中技總部配貨的電腦配件超市。
中技電腦市場(chǎng)部符源春經(jīng)理向記者介紹，一般來說，品牌電腦大都不能滿足ＤＩＹ愛好者的需求，價(jià)格偏高；而雜牌兼容機(jī)則有兼容性能差，運(yùn)行效果不理想等問題，并且售后服務(wù)得不到有效保證。ＡＩＹ正好位于兩者的結(jié)合點(diǎn)，可以彌補(bǔ)這兩者的不足，價(jià)格比傳統(tǒng)品牌機(jī)便宜，但卻能享受一年保修，全國聯(lián)保的售后服務(wù)。
據(jù)符源春介紹，中技ＡＩＹ電腦自２００１年８月份正式向全國推廣，先期已經(jīng)在山東開設(shè)了１２家中技ＡＩＹ連鎖專賣店，目前銷售情況良好。ＡＩＹ主要應(yīng)用于個(gè)人電腦，而對(duì)于行業(yè)用戶，以ＡＩＹ整機(jī)的形式銷售。接下去中技還會(huì)推出ＡＩＹ模式的筆記本電腦。
品牌電腦前景看好
目前，除了深圳的神舟和臺(tái)灣的中技，國內(nèi)電腦市場(chǎng)上的新品牌還有湖南的新藍(lán)以及廣州的七喜以及北京的八億時(shí)空、銀河等。他們有的是做電腦配件出身，有的過去做過兼容機(jī)生意，為何他們?nèi)缃窦娂娚孀闫放齐娔X市場(chǎng)呢？
看好品牌電腦的市場(chǎng)前景無疑是他們的共識(shí)。吳海軍認(rèn)為，中國未來４到５年將迎來電腦業(yè)的“盛夏”，隨著電腦教育的普及，中國的電腦數(shù)量將超過４０００萬臺(tái)，并將超過電視。
電腦市場(chǎng)在經(jīng)過了前幾年的過熱消費(fèi)后，逐漸進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)理性的發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)商家的要求越來越高，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)也越來越挑剔。貨比三家，人人都想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。在這種情況下，難免會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
一方面，不少品牌電腦龐大的銷售隊(duì)伍，無形中抬高了產(chǎn)品成本，減少了利潤(rùn)空間，其局限性越來越明顯地暴露出來。如果它們不能有效降低成本，那么，它們業(yè)已占有的市場(chǎng)會(huì)逐漸被那些價(jià)格便宜的新品牌所蠶食。
另一方面，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也讓品牌機(jī)比兼容機(jī)有更廣泛的配件商的支持，這些新品牌又大多屬于民營企業(yè)，他們?cè)谂浼少彽确矫嬗兄鴦?wù)實(shí)的態(tài)度。而兼容機(jī)市場(chǎng)呢，多年來市場(chǎng)混亂的狀態(tài)沒有得到改觀，“ＪＳ”（奸商）依舊囂張，消費(fèi)者權(quán)益得不到有效保障。兼容機(jī)市場(chǎng)最終很可能會(huì)變?yōu)樯贁?shù)ＤＩＹ愛好者的市場(chǎng)。板卡生產(chǎn)商紛紛投身品牌電腦，從側(cè)面驗(yàn)證了兼容機(jī)市場(chǎng)的萎縮。一部分商家會(huì)堅(jiān)持走精品ＤＩＹ路線，另一部分會(huì)演變成地方品牌電腦，未來成熟的市場(chǎng)將不會(huì)給那些奸商以立足之地。
如果市場(chǎng)現(xiàn)狀得不到改觀，未來幾年，國內(nèi)的電腦市場(chǎng)將會(huì)由今天這些新品牌電腦唱主角，就像美國如今的戴爾一樣。到那時(shí)，兼容機(jī)哪里去？某些老品牌會(huì)不會(huì)被淘汰？這是一個(gè)所有業(yè)內(nèi)人都應(yīng)該思考的問題。
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