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價格競爭無罪
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-07-15 07:21:25
dzdnb20020715
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也許是家電行業(yè)的教訓(xùn)太深刻了，人們對價格戰(zhàn)早已是杯弓蛇影，對它所導(dǎo)致的市場無序競爭更是深惡痛絕。今年５月末，殺毒軟件巨頭江民科技也燃起了價格的烽火，僅３８元就能將ＫＶ３０００殺毒王以前所有的產(chǎn)品輕松升級。與那些談“價”色變的價格戰(zhàn)不同的是，江民的競爭對手對此表現(xiàn)得極為平靜。瑞星的副總毛一丁認為，這是殺毒軟件維持品牌忠誠度的方式之一，金山總裁雷軍則認為這是一種正常的升級策略�？磥恚⒎撬械膬r格戰(zhàn)都是負面的。
其實我們稍加分析就可以發(fā)現(xiàn)，價格并不是導(dǎo)致市場無序競爭的罪魁禍首，深層次的原因其實在于我們不掌握核心技術(shù)。無論是以前的家電產(chǎn)品，還是現(xiàn)在的ＰＣ，真正的核心技術(shù)大都由國外公司把握，而多數(shù)國內(nèi)企業(yè)充其量是這些國外高技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)銷商而已，連業(yè)界大腕聯(lián)想也未能逃脫這個宿命。 導(dǎo)致市場無序競爭的另一個原因就是ＩＴ行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，這在進入門檻低的行業(yè)尤為明顯，這其實也是因為這種行業(yè)缺乏核心技術(shù)的緣故，如果有了技術(shù)的門檻，也就不會導(dǎo)致眾多企業(yè)的蜂擁而入，價格戰(zhàn)又從何談起？沒有技術(shù)作為基礎(chǔ)，價格的競爭無疑是最低層次的競爭，也是最損害品牌形象的競爭。
其實真正的價格戰(zhàn)并不是品牌的敵人，在擁有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)打打價格牌是有利于促進產(chǎn)品銷售的，比如在促進產(chǎn)品的階段性銷售、節(jié)假日的促銷、還有為了特定產(chǎn)品的順利推進等方面，價格都可以作為攻堅的武器。廣告教皇奧格威就認為：沒有什么更好的方法會比降價２分錢對消費者有吸引力�！�
顯然，在核心技術(shù)的依托下，價格戰(zhàn)不但不會導(dǎo)致市場的無序競爭，反而還會成為促進銷售的利器，因此我們只有下大力氣進行技術(shù)研發(fā)，才有可能真正避免價格戰(zhàn)的陷阱。
于瑞
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