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暑促高峰，水載舟行
大眾網(wǎng)-大眾電腦報(bào)
2002-07-22 07:05:27
dzdnb20020722
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７月中旬，高考結(jié)束、學(xué)校放假，在炎熱的季節(jié)里，學(xué)生們迎來了自己一年一度最自由自在的黃金假日。電腦廠商則“盯緊”了學(xué)生和家長，暑促高峰也進(jìn)入高潮。眼看著電腦城門口川流不息的貨車多了起來，電腦賣場人潮涌動(dòng)，人們明顯感覺到暑促熱浪撲面而來。
“三聯(lián)的電腦賣瘋了”，大家都在這么說，７月７日，就在三聯(lián)電腦節(jié)開幕的第一個(gè)星期天，三聯(lián)電腦商場的的電腦日銷售量達(dá)到了５００臺(tái)，計(jì)２６０萬元的銷售額，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，商場周經(jīng)理激動(dòng)地告訴記者，“這僅僅是個(gè)開始，接下來不知道要?jiǎng)?chuàng)造怎樣的高潮呢！”三聯(lián)商場的１１個(gè)國產(chǎn)品牌爭相招攬顧客，據(jù)說其他國產(chǎn)品牌和國內(nèi)品牌也在紛紛往這里擠，儼然成了一塊“寶地”。
不惟獨(dú)三聯(lián)，山大路上的電腦賣場也沒有一天的清凈·由于暑促期間做促銷活動(dòng)的商家數(shù)量太多，濟(jì)南山大路科技市場一帶的廣場早早地就被訂購一空，包括電腦配件在內(nèi)，幾乎每周六和周日都有廠家在搞活動(dòng)，據(jù)悉，濟(jì)南科技市場和齊魯科技市場以及齊魯軟件大廈７月的活動(dòng)計(jì)劃表上已被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，商家們不得不提前１個(gè)月預(yù)訂場所。
此時(shí)忙碌不已的，還有各個(gè)電腦廠家。在今年的暑促中，品牌商家都準(zhǔn)備了自己的“暑假大餐”，從款式、價(jià)格、服務(wù)方面下功夫，時(shí)間進(jìn)度上分階段實(shí)施。而此時(shí)正值暑促的最高峰。
在高峰暑促中，方正電腦的卓越Ａ＋神采奕奕，在市場上出盡風(fēng)頭，三聯(lián)賣場屢屢預(yù)訂超過百臺(tái)；ＴＣＬ銳智１００的價(jià)格達(dá)到了３９９８元的歷史最低點(diǎn)同時(shí)，另外ＴＣＬ５１１５Ｅ以５６９８元的很高的性價(jià)比在市場上被搶購一空；聯(lián)想電腦在山東投放的特供機(jī)型同禧Ｅ５５００表現(xiàn)不俗；清華同方真愛３２００Ｓ直接瞄準(zhǔn)低端需求，猛打家用市場；海爾電腦健康超人在商場的銷售異�；鸨�，濟(jì)南專賣店也出人意料的紅火；金長城電腦今夏重新發(fā)力，家宜６０１３也以很低的價(jià)位開始對(duì)市場的爭奪；實(shí)達(dá)則推出高配置“極速狂飆２＋２”，以Ｐ４２·０ＡＣＰＵ＋ＵＳＢ２·０欲為用戶提供一個(gè)高速、超穩(wěn)定的運(yùn)算空間，借以在今年的暑假銷售熱潮中，能夠掀起速度和性能的主流風(fēng)暴。
除了推出新品，還有一系列的促銷概念和捆綁政策。今年暑促，很多品牌電腦都打出了“數(shù)碼”牌，一方面是為自己尋找新的亮點(diǎn)，另一方面也是刺激或滿足消費(fèi)者更高層次的需求。其中，方正的“隨心變換新科技，數(shù)碼大禮任你選”、清華同方的“體驗(yàn)科技”，實(shí)達(dá)電腦的“數(shù)碼影音”、ＴＣＬ“適用才更好”等。打印機(jī)、ＭＰ３、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)作為促銷主流贈(zèng)品，迎合了消費(fèi)者喜好實(shí)惠、超值購買的心理，這些招數(shù)依然是重要的促銷手段。
在產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上，服務(wù)競爭和價(jià)格競爭也在這個(gè)暑期全面登臺(tái)，品牌電腦不約而同地打出服務(wù)這張牌，各種服務(wù)品牌在努力拓展影響力。方正電腦“全程服務(wù)”、聯(lián)想電腦“陽光服務(wù)”、ＴＣＬ“三包服務(wù)”等，隨著ＰＣ市場競爭的重心由“技術(shù)和產(chǎn)品”向“應(yīng)用和服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，ＰＣ廠商的發(fā)展戰(zhàn)略也由“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以客戶為導(dǎo)向”，服務(wù)商兢兢業(yè)業(yè)地恪守維護(hù)品牌的職責(zé)，以服務(wù)帶動(dòng)暑期銷售，成為品牌電腦主要營銷策略。
價(jià)格競爭是最敏感也最厲害的競爭，今年暑促，目前山東尚沒有出現(xiàn)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，但在其他地區(qū)已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)初顯端倪。其實(shí)價(jià)格對(duì)于廠家來說的確是把雙韌劍，傷了別人，也害了自己，消費(fèi)者最終也未必獲益。據(jù)說幾大電腦廠家都做好了價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并且在廣州等地一些品牌電腦已經(jīng)暗中較勁，至于濟(jì)南市場能否真的出現(xiàn)大規(guī)模、大范圍價(jià)格戰(zhàn)，還得拭目以待。
說回來了，其實(shí)大家都明白，日趨成熟的消費(fèi)市場就像河里行船，消費(fèi)者是水，廠商是舟，在這個(gè)暑假里，消費(fèi)者是真正的“掏錢”的上帝，只有消費(fèi)者者認(rèn)可，品牌電腦才如水載舟行，浩浩蕩蕩。
本報(bào)記者／張貴君
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