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暑促一夏誰是最大贏家
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-08-05 07:00:53
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今年夏天特別炎熱，泉城濟(jì)南遭遇５０年來的歷史最高溫，山東電腦市場上暑促大戰(zhàn)就在這樣的天氣下進(jìn)入了白熱化。國內(nèi)家用電腦領(lǐng)導(dǎo)廠商聯(lián)想、ＴＣＬ、方正紛紛出手，而以地方優(yōu)勢見長的區(qū)域品牌也不甘示弱，價格、服務(wù)、即買即送，銷售手段花樣翻新，眾多廠商都希望憑此一役獲得今年家用電腦市場相應(yīng)的一塊餅。
何以如此？因為對于電腦廠商而言，暑促的電腦銷量將會占到其整個年度銷量的三分之一。若放棄暑促，就等于自取滅亡。然而盡管各大廠商都竭盡全力，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但每個暑促期間，都有一些電腦廠商的聲音要蓋過其他廠商，并成為人們關(guān)注和談?wù)摰慕裹c(diǎn)，眼下處于這個焦點(diǎn)中心的就是做家電出身的ＴＣＬ電腦。
憑借正確的市場定位、得力的促銷手段高性價比的產(chǎn)品、ＴＣＬ在這個夏天的業(yè)績讓人刮目相看。而這，是此前業(yè)內(nèi)眾多人士所沒有想到的。但事實就是這樣，不容置疑。８月１日下午，ＴＣＬ在濟(jì)南召開媒體見面會，記者如約見到了ＴＣＬ電腦公司濟(jì)南代表處的首席代表李佳鵬先生。從他那里，記者也證明了這一點(diǎn)。
“到目前為止，ＴＣＬ電腦在暑促當(dāng)中的銷量已基本實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。從全國來看，ＴＣＬ電腦銷量比去年同比增長了１倍；而山東的銷量更多，同比是去年的１·３到１·４倍”，李佳鵬先生這樣總結(jié)ＴＣＬ在暑促當(dāng)中的成績。看得出，他是很滿意的。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，今年暑促的主題也是多種多樣，既有聯(lián)想數(shù)碼應(yīng)用的“炫一夏”，也有ＴＣＬ電腦從家庭消費(fèi)者提出的“適合才更好”，既有冰點(diǎn)價格，也有買電腦送打印機(jī)、相機(jī)的數(shù)碼促銷。然而，盡管廠家在市場推廣中花樣翻新、不遺余力，但無論是那一種主題都圍繞著家庭消費(fèi)者在打轉(zhuǎn)。李佳鵬在媒體見面會上再三強(qiáng)調(diào)：如今的消費(fèi)者已經(jīng)非常理性。理性的消費(fèi)者考慮購買電腦產(chǎn)品時，注重的是產(chǎn)品對自身是否合適自己的需要，而不是盲目的追逐時尚。作為擁有家電背景的電腦廠商，ＴＣＬ希望通過產(chǎn)品的高可擴(kuò)展性、優(yōu)異的品質(zhì)和率先在市場中承諾的三包服務(wù)最大限度地滿足了家庭消費(fèi)者的需求。因此，ＴＣＬ電腦在今年的暑期市場上受到歡迎也應(yīng)該是意料之中的事。對于ＴＣＬ取得驕人業(yè)績的原因，就這樣被李經(jīng)理輕描淡寫地化解了。
�。裕茫虧�(jì)南辦事處市場策劃部的張莉也表示：今年的暑假ＰＣ市場中消費(fèi)者在購買電腦時確實顯得更加理性和務(wù)實。他們更多地把產(chǎn)品的性能和價格做為購買產(chǎn)品時的首要條件。而且今年的電腦三包服務(wù)對消費(fèi)者的吸引力也很大。很多人是認(rèn)準(zhǔn)三包服務(wù)來的。作為提供產(chǎn)品的電腦廠商，在服務(wù)方面的承諾的確為消費(fèi)者想到了前面。
此話不假。一位電腦消費(fèi)者在購買電腦時表示：選擇電腦的標(biāo)準(zhǔn)就是３個，品質(zhì)、服務(wù)、價格。在相同的配置之下，要看服務(wù)的承諾，在服務(wù)承諾基本相同的情況下，再來看價格。當(dāng)記者問到是否對數(shù)碼類產(chǎn)品感興趣時，該消費(fèi)者表示當(dāng)然會考慮，但不作為首要條件。
然而記者注意到，與價格走低、促銷品眾多相比，家庭消費(fèi)觀念更加關(guān)注的是產(chǎn)品的“純金品質(zhì)”。今年的暑促市場，ＴＣＬ電腦在“適合才更好”的主題帶動下，開始了其貼近消費(fèi)者需求的暑期促銷活動。繼６月份率先推出“電腦三包”服務(wù)以后，ＴＣＬ電腦又提出“適合才更好”的推廣主題，并利用高性價比的優(yōu)勢搶占市場。ＴＣＬ電腦Ｐ４主流配置的銳麗５１１５Ｅ價格一開始就定位在５６９８元，而同等配置的其他品牌機(jī)的價格最初至少在６３００元以上。可以說，這款獨(dú)具市場前瞻的電腦，為ＴＣＬ打下今夏的市場立下了汗馬功勞。記者得到的數(shù)字表明，ＴＣＬ電腦的銷售業(yè)績自７月以來得到迅速的成長，從６月下旬開始，全國２７個辦事處的銷售業(yè)績紛紛突破以往的銷售業(yè)績，有的區(qū)域甚至以三分之一的時間完成了整月的銷售任務(wù)。據(jù)了解，ＴＣＬ電腦單天銷售曾創(chuàng)下了４０００多臺的記錄。
�。裕茫淘谑畲佼�(dāng)中的出色表現(xiàn)，讓其它電腦廠商感到了巨大的壓力。在銳麗５１１５Ｅ的帶動下，其他廠商也迅速推出了類似的產(chǎn)品，矛頭直接對準(zhǔn)ＴＣＬ。實達(dá)推出的一款時代風(fēng)華５００Ｓ，除了內(nèi)存比銳麗５１１５Ｅ少１２８Ｍ外，其他配置都一樣，價格定為５４９８元。同方真愛７６２０Ｔ，配置與銳麗基本５１１５Ｅ相同，其價格也由暑促開始時的６３８８元拉到了后來的５９８８元。此外，長城嘉宜６０１７，也是一款類似的產(chǎn)品。
具有代表性的是，在濟(jì)南市場上，山東某地方品牌向來獨(dú)霸一方，然而今年在ＴＣＬ電腦的強(qiáng)攻之下，其Ｘ夢１０００最初賣７６９９元，送打印機(jī)、網(wǎng)�？ǖ榷Y包，后來不得不取消各種禮包，推出６９９９元的簡裝版。但因為ＴＣＬ已占據(jù)先機(jī)，這時的調(diào)價似乎對拉動市場已作用不大。值得一提的是，該品牌今年在青島市場也讓ＴＣＬ打了個措手不及。
暑期促銷已過大半，今年的市場格局也基本定下。ＴＣＬ無疑是最大的贏家，不僅是與其他廠家，更是與自己相比有了長足進(jìn)展。通過暑期一役，ＴＣＬ有了更多的信心。“我現(xiàn)在想的是明年７月份的暑促市場該怎么做�！碑�(dāng)有記者提出今年暑期結(jié)束一電腦廠商有可能反戈一擊時，李佳鵬胸有成竹地這樣回應(yīng)。是的，眼下ＴＣＬ完全有資本這樣說，畢竟，這個夏天，在濟(jì)南、在山東，ＴＣＬ打了一個漂亮的暑期之役。
本報記者／竇碩峰
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