低端手機在市場中所扮演的角色，不能因其價格定位而忽視它所蘊藏的價值。低端手機不僅能成為推動手機市場發(fā)展的新動力，同時也將創(chuàng)造一個全新的手機消費市場。
從1987年中國開始提供移動電話服務(wù)至2007年已歷時20個春秋。伴隨著中國移動電話市場迅猛發(fā)展，中國移動市場的低端部分亦快速啟動，目前已成為中國移動市場的一個明顯特征。
在2002-2003年，聯(lián)通為迅速打開CDMA的市場局面，采用預存話費送手機的營銷方式；2005-2006年，中國移動啟動超低端定制終端活動，針對農(nóng)村市場及低收入人群。低端市場成為中國移動電話市場一個重要組成部分。
激烈的競爭同樣出現(xiàn)在移動電話終端廠商之間，手機的市場均價也是一路下滑：與2001年相比，07年上半年手機終端市場均價下跌了38%。
市場需求快速啟動
如果將GSM、CDMA、小靈通的每年全部銷量按高中低端進行分組，可以發(fā)現(xiàn)2006年與2004年相比：手機市場的中高端部分增長僅為5%，而低端部分則增長53%。而作為目前國內(nèi)主要制式的GSM市場，其超低端部分快速發(fā)展尤為明顯。
目前，低端手機市場主要由諾基亞和摩托羅拉所控制，自2005年開始，摩托羅拉就大舉進軍低端手機市場，并最先推出50美元的手機。此外，還相繼在孟加拉國、印尼、菲律賓、馬來西亞等國家新興市場，銷售了上千萬部30—40美元的手機。摩托羅拉推出的C115手機曾在廣東中域電訊創(chuàng)造過一個月銷售一萬部的記錄。
各大手機低價手機解決的紛紛出臺，使得終端廠家有了踏入低價手機市場的機會，同時由于低價平臺的日趨成熟，和越來越多的方案廠家的加入使得終端廠家有了更大的選擇，對于產(chǎn)品和市場也顯得更加的成熟。
目前，三星也宣布要進入低端手機市場，雖然只象征性的推出一款800元左右的翻蓋彩屏手機，但是與其動輒上千的高端價位相比，還是便宜了許多。
此外，來自芯片企業(yè)的信息也顯示，多數(shù)芯片企業(yè)認為手機市場的機遇將會出現(xiàn)在低端市場。這也導致在未來的幾年內(nèi)，手機的價格將急劇下滑。在今年，已經(jīng)出現(xiàn)了20美元的手機。而這次不是20美元的手機平臺，而是20美元的手機。因為以往所說的平臺，只是手機核心部分——主板的價格。
三大特征
低端手機正受到廣泛的關(guān)注，無論是運營商、設(shè)備商還是渠道，在低端手機上可謂各有所需。GFK認為，今年下半年，低端手機市場將呈現(xiàn)三個方面的特征。
首先，市場高度集中。GFK今年一季度數(shù)據(jù)顯示：諾基亞、摩托、三星、索愛四大品牌在600元以下市場份額高達82%；雖然這個價格區(qū)間匯集了上百款機型，但前十位機型的合計份額為74%，低端消費者對產(chǎn)品質(zhì)量及品牌的高認可度形成了該市場的高度集中化。
其次，運營商將主導低端手機市場。在500元以下市場，中國移動的捆綁銷量占據(jù)40%-50%的比重。由于對于運營商的信任度及其營銷活動的補貼力度，低端手機將形對用戶形成強大吸引力。
最后，手機功能普及化趨勢：在滿足低價、產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，低端群體對手機功能的渴求已開始不滿足于基本通話和短信使用，在600元以下市場，和弦鈴聲和彩屏正處于快速普及階段，另外利于提升運營商ARPU值的彩信終端也略有基礎(chǔ)，而MP3、攝像頭等支持影音娛樂功能則處于起步階段，目前絕對水平有限。
待切的蛋糕
基于低端市場的巨大的銷量貢獻，眾多終端廠商皆陳重兵于低端市場，連以往著力于高端的三星，其低于600元終端銷量在今年一季度也占到其總銷量近20%的比重；而反觀2006年全年市場前十位機型中，零售均價高于1000元的機型僅為三款而已；低端市場已成為手機廠商份額競爭中舉足輕重的市場。
事實上，低價手機被認為是不會占據(jù)重要地位的附屬品，而隨著高端手機用戶被各大品牌“瓜分”后，低端手機用戶市場開始逐漸顯現(xiàn)出其應有的作用。諾基亞、摩托羅拉、索愛紛紛推出了低端系列的手機產(chǎn)品。手機企業(yè)已經(jīng)遇見到未來市場的機遇。
由于一級市場新增手機用戶越來越少，二、三、四級市場巨大的潛力就凸顯出來。依靠低價手機從更深層次市場切分蛋糕是跨國公司的真正目的。 （龐軍）
