各位網(wǎng)友下午好，歡迎來到大眾網(wǎng)高端訪談，今天我們請到的嘉賓是百分通聯(lián)信息技術(shù)有限公司董事長、CEO徐茂棟先生。我們知道徐總是從事移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，而且是天使投資人，還有一個身份特別重要，就是山東日照人。我們想問您一個問題，因?yàn)槲覀兌贾郎綎|人是比較保守，喜歡跟著潮流走。徐總是在引領(lǐng)著中國的移動互聯(lián)網(wǎng)，我想問一下徐總是怎么想的？
[徐茂棟]:也是一個繼續(xù)。我1999年的時(shí)候，我一直想做一個全國性的事業(yè)，在此之前我一直在做超市。1999年的時(shí)候跟一個朋友聊天，他拿出手機(jī)告訴我，這叫短消息。當(dāng)時(shí)中國沒有，我就想，如果通過這樣的方式，把手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)打通，那未來就是一個非常大的事業(yè)。從1999年公司開始立項(xiàng)。
[主持人]:還有非常巧合的一件事。想跟大家分享移動互聯(lián)網(wǎng)的話題，就得談?wù)勀Ω固估l(fā)布的報(bào)告，應(yīng)該是讓一部分媒體非常緊張，也讓另一部分媒體人非常興奮，您能不能跟大家介紹一下這個報(bào)告。
我們已經(jīng)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
[徐茂棟]:摩根斯坦利這幾年以來，每年幾乎都出這樣一個報(bào)告。今年的報(bào)告具有革命性，或者說有一些亮點(diǎn)。它把過去的IT的發(fā)展分成了五個階段，五個周期。然后它認(rèn)為今天已經(jīng)進(jìn)入了第五個周期，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的周期。它認(rèn)為每個周期都比上一個周期的公司規(guī)模更大，創(chuàng)造更多的財(cái)富。
[主持人]:也就說它認(rèn)為手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？
[徐茂棟]:它的觀點(diǎn)就是，手機(jī)會成為個人電腦，個人電腦會成為服務(wù)器，服務(wù)器就是云計(jì)算會取代服務(wù)器。就是說手機(jī)電腦化，個人電腦服務(wù)器化，服務(wù)器云計(jì)算化是總的趨勢。
[主持人]:這種終端的變化，是否會導(dǎo)致一系列的商業(yè)模式的變化？
[徐茂棟]:這種變化，我認(rèn)為有兩個因素讓移動互聯(lián)網(wǎng)成為可能。第一是手機(jī)的芯片技術(shù)的變化，運(yùn)算能力的變化。我們說今天已經(jīng)沒有瓶頸了，我們知道蘋果的手機(jī)，它已經(jīng)是一個典型的電腦了。第二是移動通訊的帶寬的提升，現(xiàn)在我們談的3G。我們知道在國內(nèi)個別的省已經(jīng)在進(jìn)行了測試。芯片技術(shù)的提升和帶寬的提高，讓這成為可能。
[主持人]:也就是說您本人是贊同摩根斯坦利的說法，就是說世界已經(jīng)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
[徐茂棟]:大的方向，主要的觀點(diǎn)是認(rèn)同的。遺憾的是這個報(bào)告并沒有對中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場做很多的研究和分析。它對全球的觀點(diǎn)，我是認(rèn)可的。如果把它的這些觀點(diǎn)，一些具體的觀點(diǎn)套到中國上，我并不是完全認(rèn)同。比如說它認(rèn)為今天的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個“拐點(diǎn)”，而我認(rèn)為在中國這個“拐點(diǎn)”的到來至少還需要兩年。其他國家也是有“拐點(diǎn)”的，主要市場有“拐點(diǎn)”。
[主持人]:中國是擁有手機(jī)最多的國家，但是摩根斯坦利報(bào)告中反而對中國沒有提太多，您認(rèn)為原因是什么？
中國移動互聯(lián)網(wǎng)同行應(yīng)該警醒
[徐茂棟]:2005年摩根斯坦利發(fā)布同樣的報(bào)告。當(dāng)時(shí)有一個非常鮮明的觀點(diǎn)，我記得原話是這么說的：今年全球的互聯(lián)網(wǎng)是以美國為中心的，明天中國的移動互聯(lián)網(wǎng)將領(lǐng)導(dǎo)市場。但是今年的報(bào)告中沒有過多的提到中國。我認(rèn)為這應(yīng)該引起中國國內(nèi)同行的警醒。事實(shí)上美國的移動互聯(lián)網(wǎng)至少在今天仍然是一個領(lǐng)先的位置。有這么幾個方面，一個是移動終端的變化，比如說蘋果的手機(jī)。讓很多的手機(jī)用戶比較早的體驗(yàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力，還有黑莓，終端的發(fā)展要比中國早了很多。
[徐茂棟]:第二呢，美國擁有全球最多的3G用戶。這兩個大的基礎(chǔ)，奠定了美國在今天移動互聯(lián)網(wǎng)處于領(lǐng)先的位置。還有一個原因，就是美國在互聯(lián)網(wǎng)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，平緩地向移動互聯(lián)網(wǎng)延展。就是在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢平緩的延展到了手機(jī)上，這幾個方面的原因，使美國的移動互聯(lián)網(wǎng)處于領(lǐng)先的位置，應(yīng)該引起我們同行的警醒。
[主持人]:我們知道這個報(bào)告中還提到日本，它是否比中國領(lǐng)先?
[徐茂棟]:日本做3G比較早，2000年開始做的。報(bào)告顯示出中國很多移動運(yùn)營商的經(jīng)營模式，很多都是從日本學(xué)的。
[主持人]:您認(rèn)為是否應(yīng)該引起同行的警醒,這個警醒主要在哪？
[徐茂棟]:應(yīng)該引起我們注意的就是，美國企業(yè)的創(chuàng)新力是不容忽視的。我們也看到美國企業(yè)很多的創(chuàng)新能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于中國的互聯(lián)網(wǎng)，或者移動互聯(lián)網(wǎng)，至少今天是這樣。
[主持人]:美國企業(yè)有哪些全新的創(chuàng)新能力？
[徐茂棟]:新技術(shù)的應(yīng)用，新技術(shù)的開發(fā)。比如像蘋果的iphone手機(jī)，中國暫時(shí)還沒有。
[主持人]:您認(rèn)為中國移動互聯(lián)網(wǎng)在未來有可能引領(lǐng)全球嗎？
[徐茂棟]:我認(rèn)為會的，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶“量”已經(jīng)是不小的了，但是“質(zhì)”不夠。我們說“拐點(diǎn)”是一個由量變到質(zhì)變的過程，首先需要量的積累。中國今天的手機(jī)用戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成用手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，所以這個“量”還沒有形成。還有移動戶互聯(lián)網(wǎng)比較單一。無論是應(yīng)用的量，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的量都沒有達(dá)到質(zhì)變的程度，所以我認(rèn)為在中國“拐點(diǎn)”的到來還需要一段時(shí)間。
[主持人]:是不是可以理解為，一個手機(jī)在國外可以比國內(nèi)干的事多。
[徐茂棟]:尤其是像蘋果的iphone手機(jī)，讓人們使用手機(jī)發(fā)生了革命性的變化。
[主持人]:中國移動互聯(lián)網(wǎng)將如何開發(fā)國內(nèi)市場，引導(dǎo)國內(nèi)用戶像國外的手機(jī)用戶一樣的習(xí)慣?
[徐茂棟]:需要中國的同行更多的智慧和努力來解決這個問題。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)更具個性
[主持人]:剛才我們談的更多的還是一種新的技術(shù)在中國如何應(yīng)用和發(fā)展。您認(rèn)為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，是什么樣的？
[徐茂棟]:
總的來說，我認(rèn)為中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，在本質(zhì)上和互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式是很像的。我們說互聯(lián)網(wǎng)今天的營銷模式是“公園模式”——在你進(jìn)門的時(shí)候需要買門票，但是進(jìn)門之后還有個別的景點(diǎn)是付錢的。就像在互聯(lián)網(wǎng)上你要支付上網(wǎng)的費(fèi)用，網(wǎng)上的大量的內(nèi)容是免費(fèi)的，而互聯(lián)網(wǎng)上大量的網(wǎng)游是付費(fèi)的。移動互聯(lián)網(wǎng)也是這樣的模式，也是“公園模式”。首先有上網(wǎng)費(fèi)，無論是5塊錢包月還是10塊錢包月，都有基礎(chǔ)的上網(wǎng)費(fèi)。然后手機(jī)上大量的內(nèi)容是免費(fèi)的，個別服務(wù)是付費(fèi)的，很像“公園模式”。
[徐茂棟]:我們說移動互聯(lián)網(wǎng)的公園模式和互聯(lián)網(wǎng)公園模式，可能本質(zhì)上相同，但是量上會有變化。首先中國移動的移動夢網(wǎng)已經(jīng)養(yǎng)成了用戶愿意為某些服務(wù)付費(fèi)的習(xí)慣。第二，手機(jī)支付很便利，所以我們認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)的比例會大于互聯(lián)網(wǎng)。我們認(rèn)為在移動互聯(lián)網(wǎng)上制造一個產(chǎn)品的服務(wù)的價(jià)值和投入，和互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造一個產(chǎn)品和服務(wù)的投入本質(zhì)上是沒有太大差別。所以它完全可以用免費(fèi)的模式獲取更多用戶，然后形成質(zhì)化來獲取收入。你不能因?yàn)槭謾C(jī)是先天性的支付工具，不能把互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)的在這里收費(fèi)了。
[主持人]:那您剛才說的是它跟互聯(lián)網(wǎng)的一些相同的方面。有沒有一些不同的？是不是就是簡單的把電腦上的東西拿到手機(jī)上呢？
[徐茂棟]:這個差別很大，其實(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也是互聯(lián)網(wǎng)。但是它絕對不是互聯(lián)網(wǎng)簡單的延展。如果簡單的把互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)延展到手機(jī)上來，現(xiàn)在還沒有成功的案例。移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的差異太大了，已經(jīng)帶來本質(zhì)上的變化，可以說是變異了。手機(jī)首先是貼身的，它的隨身性，它的互動性，它的定位能力……它會有更多更豐富的應(yīng)用，更個性化的應(yīng)用。手機(jī)的屏幕很小，你打開一個媒體的主頁很慢。因此，我們要把什么內(nèi)容提供給用戶就非常重要。這需要個性化。個性化我相信是移動互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)的重要的特征。
[主持人]:除了個性化之外的呢？
[徐茂棟]:我覺得最主要的就是個性化。當(dāng)然個性化包括很多東西，包括每個人的性別不一樣，位置不同、偏好不同的，都會體現(xiàn)在用戶的需求上。
[徐茂棟]:你只有個性化，才能滿足移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。只有重視了個性化，才能創(chuàng)造出更多更豐富的應(yīng)用。這些應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)上沒法實(shí)現(xiàn)的。
[主持人]:這是不是對移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容的制作上提出更多的要求。
[徐茂棟]:是。不光是制造商方面，尤其是在內(nèi)容的分發(fā)上。比如說，一個互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的首頁可能有一千個鏈接，而用戶就點(diǎn)三到五個。手機(jī)的首屏可能只能呈現(xiàn)三個鏈接，而這要求是用戶喜歡的——分發(fā)的效率在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提出更高的要求。
[主持人]:您覺得怎么樣做到內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)。
[徐茂棟]:這是很復(fù)雜的。首先要對用戶的行為進(jìn)行分析，比如通過技術(shù)的手段，對用戶提供個性化的服務(wù)。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)將是五分天下
[主持人]:我們剛才一直是圍繞著摩根斯坦利報(bào)告來進(jìn)一步細(xì)化的介紹了移動互聯(lián)網(wǎng)的知識。我們也知道畢竟在中國，諾基亞、聯(lián)想已經(jīng)表示在移動互聯(lián)網(wǎng)要有所作為。正好跟摩根斯坦利的報(bào)告有所契合，您怎么看待這個問題。
[徐茂棟]:終端設(shè)備的提供商必須有這種轉(zhuǎn)變。第二，云計(jì)算的技術(shù)，對移動互聯(lián)網(wǎng)會產(chǎn)生革命性的影響。比如說今天的手機(jī)成為互聯(lián)網(wǎng)的過程中，不再需要那么復(fù)雜、笨重的終端了，都在通過后臺來計(jì)算和存儲。未來的移動終端的生產(chǎn)商應(yīng)該是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)公司。這些公司，我認(rèn)為無論這個戰(zhàn)略的選擇是主動還是被動，我認(rèn)為都是必須的。未來一個一流的移動終端生生產(chǎn)商，一定是一流的互聯(lián)網(wǎng)公司，二流的移動終端生產(chǎn)商就是二流的，一定是這樣。
[徐茂棟]:回答這個問題，首先要看清楚，未來在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)上，參與主體都是誰？我認(rèn)為在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)上有五大主體，和其他的國家不太一樣。在其他國家可能是四大主體，在我們這里有五大。第一是移動運(yùn)營商，它主要的業(yè)務(wù)由語音向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在高速成長。通訊技術(shù)大的變革的方向就是數(shù)據(jù)化。運(yùn)營商憑借自己的優(yōu)勢會成為移動互聯(lián)網(wǎng)最大的主體——從運(yùn)營商的角度看這個市場就是他的。
[主持人]:因?yàn)樗莆涨馈?BR>[徐茂棟]:它首先是用戶的優(yōu)勢，第二是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)都是他的。第三由此衍生出來的增值服務(wù)的優(yōu)勢。這三大優(yōu)勢讓運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)上大有可為。
第二個主體是互聯(lián)網(wǎng)公司，我想所有的主要的互聯(lián)網(wǎng)公司都認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)也是互聯(lián)網(wǎng)，大家都認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的延展，無非是上網(wǎng)終端不同。所以互聯(lián)網(wǎng)公司會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主體。他憑借著品牌的優(yōu)勢，用戶的優(yōu)勢也會是這樣。
第三個主體剛才你提到移動終端提供商，包括諾基亞、蘋果、聯(lián)想等等。無論是主動還是被動，這個選擇是必然的。它本身有云計(jì)算的技術(shù)，它必須成為一個互聯(lián)網(wǎng)公司。我們都知道諾基亞的OV戰(zhàn)略等等的大量的應(yīng)用。包括E-Book，他們認(rèn)為所有的手機(jī)用戶，本來是它的用戶，跟移動運(yùn)營商的想法一樣。它認(rèn)為有理由給這些用戶提供一些互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。
第四大主體，就是那些為移動業(yè)務(wù)而生的公司，這個公司過去有兩大陣營，一個是向手機(jī)個人用戶收費(fèi)的模式，第二個是上來就是免費(fèi)的模式。當(dāng)然今天我們說這個陣營，生下來就是無線的公司，我們不需要分清楚他們是哪來的。這兩個模式都在融合。你像空中網(wǎng)，它里面是收費(fèi)的，像3G門戶是免費(fèi)的，但是收費(fèi)的項(xiàng)目也有。既有收費(fèi)又有免費(fèi)會成為這些公司的主要模式。這些公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有非常好的創(chuàng)造力，對移動互聯(lián)網(wǎng)有非常深刻的理解，非常專注。當(dāng)然像我們百分通聯(lián)是這第四大陣營的。
第五大主體，就是傳統(tǒng)媒體。我們知道我們國家正在擬定手機(jī)媒體的管理辦法。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)會采取準(zhǔn)入制度、許可制度，像今天的手機(jī)電視等等都會發(fā)牌照，我們認(rèn)為傳統(tǒng)媒體都會拿到這些牌照。另外，傳統(tǒng)媒體還有一個采編優(yōu)勢。新聞的采編權(quán)是非傳統(tǒng)媒體不具有的。盡管傳統(tǒng)媒體具有這些優(yōu)勢，同時(shí)呢，它也面臨著一些其他的問題。比如說錯失了上一次互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。另外，很多的傳統(tǒng)媒體在一定程度上存在著機(jī)制方面的問題，不全是真正意義的市場的參與主體。如果傳統(tǒng)媒體能夠選擇一些優(yōu)秀的第四陣營的公司，如果能和這樣的公司合作，利用專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，加上傳統(tǒng)媒體的剛才我們說的資源上的優(yōu)勢、采編的優(yōu)勢。能夠讓傳統(tǒng)媒體成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)最有生命力的一個組成部分。
如果說這五大主體里誰有可能勝出，我認(rèn)為最有希望的，或者說可能性最大的是第四陣營加第五大主體。未來在移動互聯(lián)網(wǎng)大有所為的不是今天的互聯(lián)網(wǎng)公司。而是那些有著很好的創(chuàng)造力的公司，對移動互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的鉆研的理解的公司。
[主持人]:剛才您說的這五大部分。有的有用戶的優(yōu)勢，有的是有硬件的優(yōu)勢，有的是媒體優(yōu)勢，有的是專業(yè)優(yōu)勢。您認(rèn)為如果將來有結(jié)合的話，哪一種結(jié)合是最好的？
[徐茂棟]:我相信這五大陣營，每一個都不是孤立存在的，市場應(yīng)該是這樣：過去在2G時(shí)代，手機(jī)用戶歸屬的屬性是單一的，我就是移動運(yùn)營商的，我就是硬件設(shè)備生產(chǎn)上的。當(dāng)移動終端上有大量的公司的時(shí)候，這個歸屬是復(fù)雜的。這五大主體之間彼此無論是借助哪一方都是必然的。比如說我知道聯(lián)想的手機(jī)是一個開放的，會吸取很多的互聯(lián)網(wǎng)東西，會和很多專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司組合。他們的聯(lián)動和協(xié)調(diào)是不可避免的。未來的移動互聯(lián)網(wǎng)一定是開放的，而不是在圍墻中。任何一個主體孤軍奮戰(zhàn)都不能成功。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)“拐點(diǎn)”還要兩年
[主持人]:剛才提到了移動互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家已經(jīng)進(jìn)入了“拐點(diǎn)”，您認(rèn)為在中國的“拐點(diǎn)”為時(shí)過早，您是基于什么原因判斷還需要兩年。
[徐茂棟]:剛才我提到，作為“拐點(diǎn)”是量變到質(zhì)變的過程。我們現(xiàn)在看看中國哪些方面量的積累不夠，需要多長時(shí)間。我認(rèn)為中國的3G用戶，真正使用手機(jī)去上網(wǎng)的還太少。今天的5000萬3G用戶很多沒有形成上網(wǎng)的習(xí)慣。很可能是用的是套餐，沒有用服務(wù)。用戶的規(guī)模是不夠，沒有形成使用3G的習(xí)慣。
[主持人]:也就是說我是3G的用戶卻沒有把3G的功能發(fā)揮。
[徐茂棟]:
對。第二是3G的應(yīng)用，我們還沒有看到3G豐富多彩的應(yīng)用，今天的應(yīng)用太單一。當(dāng)然3G的應(yīng)用和終端是密切相關(guān)的。比如說蘋果的成功不是孤立的，因?yàn)榻K端的變化，他本身是電腦上的終端，多媒體化的終端，會產(chǎn)生大量的應(yīng)用。但是一個傳統(tǒng)的手機(jī)，你里面很難基于現(xiàn)在的帶寬創(chuàng)造大量的用戶。結(jié)果就是真正的用戶習(xí)慣沒有形成，或者說真正應(yīng)用3G的用戶規(guī)模不夠大。
第二是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不夠豐富，我認(rèn)為中國3G的用戶，形成規(guī)模至少需要兩年時(shí)間，尤其是終端的變化。無論是GOOGLE的還是蘋果，至少需要這些時(shí)間。才有可能形成有相對規(guī)模的用戶，到那天這個“拐點(diǎn)”才能產(chǎn)生。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個飛躍。
[主持人]:也就是說有一個基數(shù)，有一個應(yīng)用。再一個也需要我所使用的網(wǎng)絡(luò)上，有非常豐富的選擇，這幾塊缺一不可？
[徐茂棟]:中國移動通訊發(fā)展很快，為什么發(fā)展這么快？中國的革新的成本低，中國的過往并不發(fā)達(dá)，尤其是農(nóng)村市場�，F(xiàn)在農(nóng)村很多都不用裝固話，一部手機(jī)就可以了。所以中國固話的不發(fā)達(dá)，反而會對中國的移動通訊的發(fā)展起到一個推動的作用。今天我們用這樣的思維模式來思考，美國因?yàn)楣淘挵l(fā)達(dá)，所以他移動通訊過去是相對不發(fā)達(dá)。美國的手機(jī)普及速度不如中國快。今天當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)終端出來的時(shí)候，他的革命成本比我們低多了，很多人上來就是蘋果。中國很多的手機(jī)用戶已經(jīng)形成了用其他手機(jī)的習(xí)慣。所以中國要延遲一兩年時(shí)間，當(dāng)然中國的3G比別人也是落后的，現(xiàn)狀就是這樣。
百分通聯(lián)將辦媒體大學(xué)
[主持人]:您是第一個提出移動互聯(lián)網(wǎng)“點(diǎn)告”的，您能不能介紹一下您所提出的“點(diǎn)告”的概念是什么？
[徐茂棟]:其實(shí)在今天，正像五年前的互聯(lián)網(wǎng)，五年以前這是一個爭論的話題，互聯(lián)網(wǎng)是不是媒體，今天我們討論移動互聯(lián)網(wǎng)也遇到這個問題。是媒體就會有媒體廣告。但是在手機(jī)有限的空間里承載廣告，有人認(rèn)為這是一個不好的體驗(yàn)。其實(shí)不是。當(dāng)你的廣告對用戶有價(jià)值的時(shí)候，這一定不是廣告的概念，是對用戶有作用�！包c(diǎn)告”就是，移動互聯(lián)網(wǎng)上每個人看的廣告是跟他相關(guān)的，不是一個強(qiáng)迫的，這是我們“點(diǎn)告”的核心理念，個性化，每個人看的廣告是不同的。
[主持人]:也就是說非常有價(jià)值的，對每個人非常有價(jià)值的信息。
[徐茂棟]:廣告是內(nèi)容，這是“點(diǎn)告”的一個基本原理。
[主持人]:您這個團(tuán)隊(duì)獲得過“中國十大新媒介領(lǐng)袖”“個性化手機(jī)媒體群”很多的獎項(xiàng)，您能不能說一下發(fā)展的過程？
[徐茂棟]:百分通聯(lián)這家公司和形成我們這支團(tuán)隊(duì)差不多有11年了，我們也有很多的思考。比較早的，過去我們給超過10萬的廣告不斷提供各種手機(jī)廣告的模式。我們這支團(tuán)隊(duì)，在過去的十幾年是很踏實(shí)的。也算是為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
[主持人]:您作為一個山東人這次回山東什么感覺？
[徐茂棟]:還是變化很大的，很多年沒到濟(jì)南了。這次回山東日照是我們公司百分移動媒體大學(xué)的啟動儀式。我們集合了我們公司的部分員工，還有全國部分的代理商來參加培訓(xùn)，我們希望通過這樣的活動，能夠在全國不斷培育出移動互聯(lián)網(wǎng)的精英來。
[主持人]:您作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)的專家，請對山東移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況做一個點(diǎn)評。
[徐茂棟]:坦白的講，山東的移動互聯(lián)網(wǎng)在全國還是很落后，還沒有看到一些非常有創(chuàng)造力的企業(yè)。還需要山東所有的老鄉(xiāng)共同努力。
徐茂棟答網(wǎng)友問
[主持人]:很多朋友也留了一些問題，我希望您能給回答一下。第一個就是對于移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，徐總您認(rèn)為獲得成功的機(jī)會在哪里？
[徐茂棟]:在移動互聯(lián)網(wǎng)上，我認(rèn)為除了剛才講的公園模式說明了兩個問題，會有兩種商業(yè)模式，一個是向手機(jī)用戶收費(fèi)，提供有價(jià)值的服務(wù)是收費(fèi)的。比如說提供的手機(jī)游戲，比如說給手機(jī)用戶提供的音樂。第二個是免費(fèi)的，免費(fèi)的就是通過像企業(yè)用戶收費(fèi)來獲取利潤，比如說廣告。我給用戶提供免費(fèi)的新聞資訊，但是向企業(yè)收費(fèi)。向用戶收費(fèi)有很多的模式。在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)上移動的SNS以后一定會有一個超過谷歌的公司。大的趨勢上，中國大量的用戶，基于現(xiàn)在有實(shí)力的群體，還有中國高速成長的過程，中國一定會在移動SNS方面有超過谷歌的公司。
[主持人]:這又有一位網(wǎng)友問，在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，百分通聯(lián)如何定位自己？第二個是移動媒體和無線營銷，是否會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流商業(yè)模式？應(yīng)該如何看這一市場潛力和空間？
[徐茂棟]:剛才我講的公園模式，其中所有的免費(fèi)服務(wù)都是通過廣告盈利，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們說這個比重會達(dá)到60%，也就是超過60%的收入是來自于免費(fèi)的，基于廣告的模式。40%是向用戶收費(fèi)的。在移動互聯(lián)網(wǎng)上可能是五五。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)上這是個難端的盤子。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中百分通聯(lián)，我們非常專注地向手機(jī)用戶免費(fèi)提供新聞資訊。百分通聯(lián)的定位就是一個中國的領(lǐng)先的移動媒體服務(wù)平臺。我們的收入來自于廣告，我們通過和各地的媒體合作來聚合內(nèi)容，來形成我們在移動媒體的核心。通過我們發(fā)展這些媒體來形成我們在移動廣告和移動營銷方面的核心競爭力。
[徐茂棟]:比如說電子商務(wù)，移動電子商務(wù)。這是等到移動媒體成熟了以后。像我們這樣的移動媒體公司，不太可能過早的介入到移動電子商務(wù)領(lǐng)域。
[徐茂棟]:我們注意到，現(xiàn)在市場上大部分做移動廣告的公司，仍然沿著傳統(tǒng)媒體的思路，或者是互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告思路，我認(rèn)為這是不可取的。手機(jī)上的廣告必須是精準(zhǔn)的，這也是市場的選擇。
[徐茂棟]:我認(rèn)為可以分成兩大類，一類是用戶主動瀏覽。第二種模式是在現(xiàn)有的手機(jī)報(bào)里面的，都能做到不同的人看不同的廣告。我們說今天中國的手機(jī)報(bào)的用戶是很大的規(guī)模，大眾有100多萬的用戶。其實(shí)你每天向100多萬用戶提供你新聞資訊，如果里面嵌入用戶感興趣的廣告是有價(jià)值的。如果說哪些變革會對移動廣告有一些作用，我覺得就要在第一個方面，移動終端的變化，比如說蘋果的手機(jī)，它的終端會對移動廣告產(chǎn)生很大的影響。另外是移動帶寬的影響，過去可能是廣告鏈接，現(xiàn)在可能是動畫，會讓移動廣告更有殺傷力。
[徐茂棟]:首先我們非常愿意和這些想加入百分通聯(lián)公司的人去交流。百分通聯(lián)對員工的招聘，我們有套規(guī)則。具體情況可以到百分通聯(lián)的網(wǎng)站看。大的原則是這樣，我們看中第一是人品，第二是學(xué)習(xí)能力，第三你要對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱愛，把移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成你生活不可分割的一部分，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)的狂熱者。公司里目前有很多崗位，包括我們的產(chǎn)品經(jīng)理，包括我們的策劃人，有很多崗位。歡迎大家加盟。寧缺毋濫是我們招聘的原則。另外是人才儲備，這個人非常優(yōu)秀，可能沒有這個崗位我們也會要。同時(shí)在公司內(nèi)部我們形成了良好的氛圍。我們內(nèi)部有句話：“像教練一樣帶人”，包括我剛才提到的，明天在日照啟動的“移動媒體大學(xué)”是一個對新員工的人才培養(yǎng)計(jì)劃的組成部分。通過現(xiàn)場互動、產(chǎn)品體驗(yàn)、專家講授等手段幫助一個新人快速成長。百分通聯(lián)是一個充滿著濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍的公司，公司的文化價(jià)值觀中有八個字，激情、專著、簡單、速度。這是我們企業(yè)精煉的概括——每個員工都充滿激情，專注在向用戶提供免費(fèi)的新聞資訊，公司內(nèi)部的人事關(guān)系簡單，不做復(fù)雜的事情，我們認(rèn)為慢文化是個過時(shí)的文化，在移動互聯(lián)網(wǎng)上是日新月異的。因此公司有一句話：我們是沙漠里的兔子，不是駱駝。速度優(yōu)先是我們生存的必然。
[徐茂棟]:我覺得現(xiàn)在的在校大學(xué)生，特別是大三大四的，其實(shí)是在移動互聯(lián)網(wǎng)上面是有優(yōu)勢的。因?yàn)橹袊罅康囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)用戶都是在校學(xué)生。保持他們用手機(jī)上網(wǎng)是很重要的習(xí)慣。移動互聯(lián)網(wǎng)今天面臨著一些機(jī)會，我認(rèn)為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，可以嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)。如果沒有這樣的條件，應(yīng)該積極的爭取到移動互聯(lián)網(wǎng)公司工作。有句話說男怕選錯行，女怕選錯郎。一個有事業(yè)心的人，選擇一個行業(yè)是很重要的。如果你選擇了一個高速成長的行業(yè)，你就乘上了一艘快艇。我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今的快艇，像摩根斯坦利的報(bào)告說的那樣是IT行業(yè)的第五次革命。
[主持人]:好謝謝徐總，由于時(shí)間的關(guān)系，各位網(wǎng)友我們今天的采訪只能到這里。非常感謝徐總來分享我們的認(rèn)識和觀點(diǎn)。也祝明天的活動取得成功，同時(shí)祝百分通聯(lián)公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的更好，謝謝您，徐總。
[徐茂棟]:謝謝主持人。
