沙盤前神態(tài)各異的看房者。

金地自在城開盤，200組客戶來到現(xiàn)場。張遙 攝

　　高科榮域40套新房半天全部售罄，200組顧客擠爆金地自在城售樓處。昨天，南京兩個新開樓盤都不出預料的銷售火爆。而本周南京樓市的銷售數(shù)據(jù)也同樣熱得發(fā)燙，截止到昨晚7點，7天共認購住宅1846套，比之前一周的1634套增加了212套，已連續(xù)三周刷新限購以來認購紀錄。專家認為，這一波熱銷行情主要還是由于近期不斷有樓盤降價、低開，以低價換來的熱銷屬于合理現(xiàn)象，但其中也不乏跟風買房、恐漲買房的不理性苗頭。實習生 連華 本報記者 張遙 王燁

　　市場熱不熱，先聽聽售樓小姐的故事

　　提成多了，月薪過萬，“春天”又來了

　　多數(shù)售樓人員在去年的市場環(huán)境里，都避免不了只拿底薪的命運。不過，近期一批剛需樓盤的熱銷，使得更多的售樓小姐迎來了收入的“春天”。江寧一家樓盤的售樓員王小姐在接受記者采訪時表示，她終于又盼來了“月薪過萬”的“好光景”了。

　　上周四剛剛加推了一批新房源的托樂嘉ihome，當天消化房源比例高達6成。一直在案場做銷售工作的王小姐告訴記者，今年2月份以來，售樓處平均每天接待電話來訪有四十組之多，直接來售樓處看房的人更比年前翻了幾倍�！皬纳蟼�月的25日到今天，半個月的時間里光我自己就賣了14套房。”王小姐說道，最近她更是平均每天都能簽2套認購協(xié)議�！昂芏嗳硕际菐е�定金來看房的，到訪客戶在現(xiàn)場的成交幾率很大，跟以前‘隨意看看’的心態(tài)有很大不同了�！倍鴵�(jù)王小姐講，她這個成績也并非銷售冠軍，團隊里10名銷售人員，每個人的成交量都差不多。

　　■數(shù)據(jù)

　　2月下旬突發(fā)力,上周認購量達到1846套

　　售樓小姐收入的增長只是樓市熱銷的一個縮影，而更具說服力的銷售數(shù)據(jù)也證實了樓市“小陽春”的現(xiàn)狀。

　　在經(jīng)歷了年初的低迷之后，南京樓市在2月下旬突然發(fā)力，2月20日-26日一周共認購住宅1618套，成交1100套，這是去年限購令實施以來，南京單周認購的最高峰。當人們還在疑惑這突如其來的樓市“小陽春”會不會是曇花一現(xiàn)時，數(shù)據(jù)卻在不斷地被刷新。2月27日-3月4日認購1634套，3月5日-11日認購1846套。其中2月26日和3月8日、9日的認購數(shù)分別為338套、396套和373套，名列限購以來單日認購三甲。

　　為什么買房，再看看消費者的心態(tài)

　　剛需族忍不住了，也有的怕漲價跟風買

　　如果說去年11月的那波熱銷行情是由萬科金色領域引爆，但這一次的樓市“小陽春”卻來得有些突然，雖然降價盤、低開盤挺多，但沒有一個標志性的低價、降價事件。一些開發(fā)商也表示，春節(jié)前其實本已降價，但銷售不溫不火，如今價格還是那個價格，卻一下引來了不少買房人。

　　最近市民小蕭就在奧南安下了自己的家，而做出這一決定的直接原因是等得太久了。小蕭說，他從去年開始看房，正碰上“史上最嚴厲”的限購調控，于是毅然選擇等待。在一年的時間里，他跑了南京不少地方看房，最終選擇了離河西不算太遠的奧南。小蕭表示，“買房的原因一是這邊房子也降價了，比最貴的時候降了近1000元/平方米;二是等得太久了，前不久剛辦了婚禮，現(xiàn)在買商品房又都是期房，再等一年不太現(xiàn)實;第三是最近銷售勢頭越來越好，去了幾個售樓處都是熱鬧得很，我覺得也到位了。”

　　小蕭的經(jīng)歷應該代表了目前市場放量中的絕對主力，剛需群體的心理狀態(tài)。不過，記者也在采訪中發(fā)現(xiàn)了一些不夠理性的苗頭。一位業(yè)內人士告訴記者，最近托他買房的朋友很多，有的是看到同事朋友買房跟著買，有的是看著市場好了怕漲價搶著買。上周六河西一樓盤開始收取誠意金，記者在現(xiàn)場看到，有的市民從來沒到售樓處看過房，對周邊環(huán)境、配套、規(guī)劃等一無所知，光聽朋友說這家樓盤不錯，就趕過來先把5萬元誠意金交了，再去向售樓小姐了解項目情況。

　　■調查

　　購房者心態(tài)轉變,七成選擇半年內出手

　　本周六，365地產(chǎn)家居網(wǎng)組織了28輛大巴、1100余位市民奔赴南京36家主力在售樓盤。此次看房過程中統(tǒng)計的問卷調查顯示，目前購房者心態(tài)已悄然轉變，選擇“半年內”或“3個月內”出手的網(wǎng)友比例達到了七成。同時以往購房者最偏愛的戶型也由60-90平方米的首套剛需戶型，變成了以90-120平方米為主，顯示了“剛需”和“剛改”齊頭并進的趨勢。而前不久，央視財經(jīng)頻道公布的調查結果也顯示，南京人看漲今年房價，房價信心列全國第二。

　　銷量節(jié)節(jié)攀升，專家對此怎么說

　　一個判斷：拐點還早得很，“二次探底”風險仍在

　　目前的熱銷正不正常？未來房價會不會漲？現(xiàn)在買房合不合適？業(yè)內專家認為，目前南京樓市的熱銷還是基于大量樓盤的降價、低價銷售，還沒有出現(xiàn)明顯的漲價苗頭，以低價換來的熱銷也屬于正�，F(xiàn)象。比如昨天開盤的金地自在城8期就比此前銷售的6期均價低500元，高科榮域洋房折后均價平層11100元、疊加12600元也比較合理。不過有必要提醒消費者和買房人，目前的熱銷并不是谷底反彈，樓市今年大局已定。中央已明確，今年房地產(chǎn)調控不會放松，也不會容忍房價上漲的現(xiàn)象，一旦市場過熱、房價上漲，很可能引來更為嚴厲的調控措施，“二次探底”風險仍在。

　　南京市房地產(chǎn)建設促進會秘書長張輝認為，在這一波熱銷里，最開始的直接引領者不光有剛需置業(yè)群體，還有剛需樓盤�！罢�是類似香溢紫郡和華菁水苑等剛需盤的大幅降價或低開，擊中了已壓抑一到兩年之久的剛需客群的心理價位�！遍_盤認購七八成的新聞也開始出現(xiàn)，隨后的東方紅郡、融僑觀邸、保利羅蘭香谷等樓盤以及新盤中海萬錦熙岸也紛紛跟進，以足夠的優(yōu)惠空間來博取銷量，逐漸攪熱了二三月份的樓市。

　　在進入3月后，認購量的增長已經(jīng)超過大多數(shù)人的預期，再加上此時個別探底盤和品質盤在短時間內不約而同上調了100-200元/平方米的價格，這種漲價信號雖然輕微，但也令消費者的心理起了微妙變化�！百I賣市場從來都有從眾心理，買的人越多就越有人買�！睆堓x說道。

　　不過，張輝也表示，直到目前，整個市場的發(fā)展還是處在比較合理的范圍內，因為熱銷是建立在先把價格降到心理價位的基礎之上。“當然，隨著這股熱銷勢頭的繼續(xù)發(fā)展，如果個別樓盤的漲價行為開始蔓延，還是有招來新調控政策的可能。”張輝表示，這種新政策不一定是全國性的大政策，很可能是應中央要求而進行的地方性微調，就像前段時間上海幾個區(qū)規(guī)定成年未婚子女和父母共有房產(chǎn)的，限購二套房。

　　兩點忠告：開發(fā)商別“得瑟”，消費者請理性

　　2010年樓市的“過山車”表現(xiàn)可能很多人還記憶猶新。當年四月，“國十條”的發(fā)布被稱為史上最嚴宏觀調控，而在八九月份，開發(fā)商和消費者都以為調控影響已被消化，市場開始反彈，漲價、搶購開始出現(xiàn)之時，更為嚴厲的“二次調控”于9月29日破空而出，隨后2011年1月新“國八條”再度發(fā)力，限購令、房產(chǎn)稅全面落地。這一波的熱銷會不會重演2010年八九月份那一幕？一位業(yè)內專家表示，信心回升是好事，但不要輕易挑戰(zhàn)政府調控的決心，今年樓市宏觀調控大局已定，對于后勢無論是開發(fā)商還是消費者都不要太過高估。

　　專家建議，對開發(fā)商而言，目前銷售回暖的局面來之不易，下一步繼續(xù)給出合理的價格，以低價、降價換市場是最好的選擇，千萬別一熱銷就“得瑟”，頂風漲價可能會連累整個市場的發(fā)展。

　　而對于消費者而言，買房畢竟是幾十萬、上百萬元的巨額消費，面對市場的波動仍需要理性對待。結婚購房、子女上學買學區(qū)房、接外地父母來南京養(yǎng)老換大房，這些剛性需求、改善性需求買房無可厚非，但如果是擔心房價上漲而沖動購房可要不得。蕪湖樓市新政的三天夭折，“上海居住證滿三年可購二套房”的緊急叫停等等都顯示，調控不會松，有松動跡象露頭便打，想漲價，難！