“一打開電視就能看到不少國產手機電視直銷廣告，什么待機王、炒股王、游戲王，真是花樣百出，讓人眼花繚亂�！币晃幌M者這樣告訴記者。據(jù)記者了解，繼恒基偉業(yè)的商務通電視直銷大獲成功之后，2007年國產手機品牌如TCL、UT斯達康、中興、僑興、CECT、漢泰、七喜等廠商，紛紛加入了電視直銷的陣營。業(yè)內人士認為，雖然國產手機以電視直銷的方式取得了一定成效，但是從長遠來看，沒有創(chuàng)新、質量差的產品做電視直銷實際上是在做一錘子買賣。廣大國產手機生產商還是應該立足于根本，花大氣力進行技術研發(fā)，而不是把寶全部押在營銷手段上。
國產手機蜂擁進軍電視直銷
“電視直銷不需要建設渠道，減少了存儲成本、銷售人員開支、宣傳費用、渠道商返點等各種費用，而且通過電視直銷，還有利于品牌的傳播，比如恒基偉業(yè)商務通手機已經家喻戶曉�！盩CL的一位人士在接受采訪時這樣表示。同時電視直銷還給廠商帶來了高額的利潤，在傳統(tǒng)的手機渠道，國產手機的價格都徘徊在1000元左右，利潤微薄。而電視直銷的手機利潤極高，如金立的“語音王”手機，電視直銷售價3680元，相當于一部帶卡爾蔡司鏡頭的N73 智能手機的價格；據(jù)相關媒體報道，恒基偉業(yè)的隱形手機，其利潤高達2000元。
恒基偉業(yè)正是第一個進軍電視直銷并獲成功的“先行者”。在從事手機行業(yè)之前，恒基偉業(yè)一直在做PDA，不過隨著PDA的逐漸沒落，恒基偉業(yè)經營慘淡，于是就轉手進入手機行業(yè)。而且正是借助電視直銷將自己的“商務通隱形手機”打入了市場，并取得了不俗的業(yè)績，F(xiàn)8在上市不到一年的時間內，單款機型的銷量就突破了30萬臺。正是恒基偉業(yè)的成功拉開了國產手機商扎堆電視直銷的序幕。
除了擁有當前的主流功能外，借助電視購物平臺銷售的手機一般都強調差異化，具有1—2門能在電視上大力宣傳的“絕活”。比如，金立語音王A109突出強大語音撥號、語音短信播報、手機電視、名片掃描；CECT待機王C1000突出超長待機時間，防輻射功能；夏新智能王E850GPS突出汽車導航，強大的文檔編輯，電子郵件商務功能，名片掃描等等。有的手機商為了證明其手機質地堅硬，還在電視上演大貨車碾過手機的場面。
“在分銷模式處于強勢地位的國外手機廠商沖擊下，國產手機很難通過與洋品牌的正面競爭取勝。而電視直銷可以幫助國內廠商避開與國外品牌的正面交鋒，通過精準有效的差異化營銷方式達到立竿見影的效果�！币子^國際的有關人士這樣表示。由于諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、LG等國外品牌長期的品牌傳播積累形成了強大的品牌認知和品牌偏好，傳統(tǒng)營銷渠道(家電連鎖、專業(yè)手機賣場、專賣店)普遍被這些國際品牌所占據(jù)。而起步晚、技術優(yōu)勢匱乏的國產手機廠商處于無品牌、無渠道可介入的狀態(tài)，自然傾向于尋找介入度低(成本低)、效果明顯的新興銷售渠道，以期更快地獲得收益。于是國產手機青睞電視直銷有著一定的必然性。
電視直銷是“邪派功夫”？
國產手機企業(yè)做電視直銷確實是有利可圖，是營銷上的創(chuàng)新。那么這是否是國產手機的出路呢？分析人士指出，國產手機的這一做法，在短期內可能獲得收益，但是并不是長久之計。傳統(tǒng)的渠道還是銷售的主題，畢竟手機用戶喜歡能在購買之前體驗。易觀國際有關人士也表示，電視直銷應該只是對現(xiàn)有分銷方式的補充。中域集團董事長李建明也表示，從實際情況來看，手機電視直銷所占的市場份額僅為千分之一，分量無足輕重。
借助電視直銷在獲取高利潤，也有可能會使部分廠商放棄技術創(chuàng)新。據(jù)記者了解，現(xiàn)在很多二線國產手機品牌使用了中國臺灣的MTK平臺，通過這種平臺開發(fā)的手機價格十分便宜。目前比較主流的集成了MP3、MP4、手寫、攝像、擴展插槽的手機，成本大概也就500元-1000元.但是，這種手機的直銷價格往往會在1000元-3000元左右。既然能輕輕松松賺取高利潤，那為什么還要花氣力去搞技術創(chuàng)新？很明顯，這對國產手機的長期發(fā)展是極其不利的。
而且就在國產手機一窩蜂地涌入電視臺做直銷時，消費者也開始質疑電視直銷的夸夸其談涉嫌虛假宣傳。目前關于通過電視直銷的手機已經有不少遭到消費者投訴。一位消費者在網(wǎng)上表示，某國產手機品牌中一款型號為A109的手機，無論是外觀設計還是功能上，都在模仿摩托羅拉“明”這款手機，但這兩款的價格卻相差無幾，A109的市場銷售價格在2000元左右，而“明”的售價也只有2300元。長此以往不僅僅會損失利潤，同時也有可能毀掉一個品牌。
“為什么諾基亞、摩托羅拉等主流手機廠商沒有加盟手機電視直銷，就是因為看到了這種銷售模式存在的‘致命內傷’容易對品牌造成傷害。這種銷售模式是‘邪派功夫’，已經走上左道旁門的不歸路，難成氣候，對傳統(tǒng)銷售模式構不成威脅�！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內人士認為，營銷手段是建立在產品的基礎之上的，如果產品不具備競爭力，企業(yè)沒有技術和創(chuàng)新能力，最后的結果還是會以失敗告終。
