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　　海報新聞記者 張光 報道

　　百度營銷體系改革升級進一步提速。自三季度起宣布將區(qū)域代理模式升級為服務商模式以來，百度營銷地區(qū)服務商體系合作伙伴數(shù)量已增加至153家，Q3新引入服務商98家。

　　順勢而為 激發(fā)活力

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代向AI時代演進，從獨家代理模式到服務商模式，是渠道營銷范式走向更專業(yè)、高效的重要迭代。百度相關(guān)人士表示，此次升級旨在讓渠道體系真正回歸市場標準，釋放地區(qū)商業(yè)活力。

　　一批老牌代理商最先感受到了轉(zhuǎn)型信號。追隨百度十多年的代理商國技互聯(lián)，在今年7月簽約成為服務商，國技集團精準事業(yè)部總經(jīng)理錢敘宇表示，服務商模式讓市場充分競爭，服務能力成為取勝關(guān)鍵，此外打破區(qū)域限制，服務商能跨區(qū)域拓展客戶，打開增量空間。

　　同樣作為百度長期獨家代理商的百泰一鼎總經(jīng)理鄭云龍認為，重大變化有助于老牌代理商跳出舒適區(qū)，重新激發(fā)競爭力，盡管改革帶來優(yōu)勝劣汰，一些代理商因不適應而退出，但從長遠看，市場將回歸“良幣驅(qū)動”的格局。

　　意識到轉(zhuǎn)型的重要性后，國技互聯(lián)迅速展開自上而下的全面轉(zhuǎn)型，動員千人團隊投入新模式下的增量業(yè)務開拓中?！跋扔辛浚庞袡C會，才有服務曲線，這是先手和后手的策略。”錢敘宇直言。

　　更多代理商在嗅到新機會后跑步入場。據(jù)悉，新服務商體系也吸引了部分其他平臺的代理商轉(zhuǎn)投百度。

　　完成起跑

　　為幫助服務商快速融入，百度提供了系統(tǒng)的方法論、工具和激勵政策，支持其實現(xiàn)從0-1冷啟動與業(yè)務破局。

　　服務商新政推出三個月，首批服務商已率先受益。國技互聯(lián)的業(yè)務范圍已迅速從浙江擴展至上海、廣州等地，并開辟知識付費新賽道；百泰一鼎Q3新增簽約框架數(shù)千萬，并在全行業(yè)相關(guān)廣告收入實現(xiàn)倍速增長。銅陵點搜在轉(zhuǎn)型后兩個月實現(xiàn)單日收入峰值突破，總經(jīng)理陳西超表示，點搜自去年成為百度渠道代理商，相對“年輕”的組織使其在面對變化時轉(zhuǎn)向更靈活，能迅速判斷方向并集中資源實現(xiàn)突破。

　　這些頭部服務商將它們能迅速脫穎而出的原因幾乎一致地概括為，對新政策的快速理解、與平臺高效協(xié)同、服務能力的迅速迭代，百度AI技術(shù)與工具賦能以及多年來的運營能力積累等。

　　百度相關(guān)負責人表示，整體來看，Q3新引入的近百家服務商已普遍邁出起跑“第一步”，在市場擴展、客戶規(guī)模、收入增速等方面進入增長軌道，展現(xiàn)出新服務商體系的潛力。近日，百度公布Q3季度營銷服務能力認證結(jié)果，多家代理商和服務商獲星級認證。

　　AI成為新增長支點

　　在AI重構(gòu)一切的時代，營銷方式也迎來智能化升級。百度搜索近期完成十年來最大改版，百度營銷通過智能體、數(shù)字人、擎舵等AI技術(shù)和工具，幫助服務商構(gòu)建專業(yè)的服務矩陣，提升服務和運營能力，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，并通過為廣告主提供效能來反哺自身增長。

　　銅陵點搜已將百度AI能力全面融入業(yè)務，應用數(shù)字人等為廣告主提效。其中，點搜通過商家智能體幫助一家電動叉車企業(yè)實現(xiàn)有效線索提升了30%，轉(zhuǎn)化效果明顯。陳西超認為，AI搜索的邏輯在于用戶帶著明確需求主動檢索并促發(fā)交易，這與傳統(tǒng)信息流依靠內(nèi)容刺激觸發(fā)用戶點擊再轉(zhuǎn)化的方式截然不同。主動搜索更精準，不僅顯著提升轉(zhuǎn)化率和效率，同時還能有效降低成本。

　　國技互聯(lián)則將AI應用于短劇、小說等內(nèi)容營銷中，如用視頻生成模型輔助生成小說類視頻內(nèi)容，讓小說內(nèi)容實現(xiàn)從圖文到圖文生視頻的轉(zhuǎn)變。錢敘宇表示，AI能幫助國技互聯(lián)重新整合服務和內(nèi)容生態(tài)，后端增值伙伴將轉(zhuǎn)型為“營銷專家”+“AI訓練師”的角色，提供更高溢價的綜合服務。

　　從近期進展看，百度服務商生態(tài)初現(xiàn)雛形，頭部選手的表現(xiàn)可能會激發(fā)頭雁效應，但未來生態(tài)的良性發(fā)展仍需長期耕耘。不少服務商認為，百度多年積累的渠道基礎(chǔ)、代理商對平臺的高認可度，百度搜索持續(xù)進化的營銷勢能、領(lǐng)先的AI能力等，將成為其構(gòu)建服務生態(tài)的核心優(yōu)勢。

　　今年8月，百度營銷憑借在AI賦能創(chuàng)意領(lǐng)域的突破性成果斬獲釜山國際廣告節(jié)“全球最具影響力創(chuàng)新營銷獎”三項大獎，代表百度AI營銷能力獲國際認可。QuestMobile 報告顯示，百度AI搜索月活第一，百度居流量聚焦的第一梯隊，延續(xù)了其在互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量優(yōu)勢。