12年前的他，只有中專學(xué)歷，修過家電、賣過醬油醋、干過裝修，但他又天生耐不住“寂寞”，1999年10月，他選擇了一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的工作——保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員。親戚朋友曾對(duì)他投來異樣的目光，就連街頭碰面時(shí)再平常不過的幾句寒暄也似乎變了味道。

�牐�12年后的他，早已走出了農(nóng)村的平房，在縣城買了樓房和汽車，孩子也享受到了跟城里孩子一樣的教育。當(dāng)然，令他自己感到最自豪的成就是，2007年他被選為陵縣政協(xié)委員。在當(dāng)選的188個(gè)政協(xié)委員中，只有他是“跑保險(xiǎn)的”。

�牐�12年保險(xiǎn)路，他用真心和汗水換來個(gè)人生活條件的節(jié)節(jié)拔高。12年保險(xiǎn)路，他也見證了商業(yè)保險(xiǎn)在一個(gè)縣城的發(fā)展歷程。

�牐犂钆嘣鍪且患冶ｋU(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。1999年，他還是奔波在保險(xiǎn)一線的普通業(yè)務(wù)員；2007年，他被推選為陵縣政協(xié)委員，熟悉的朋友有時(shí)會(huì)開玩笑地喊他“跑保險(xiǎn)的政協(xié)委員”。

　　◎“不受歡迎”的保單成為客戶的護(hù)身符

�牐犐鲜兰o(jì)90年代末期，“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字眼，從大都市吹到了一個(gè)小縣城，老百姓初接觸，對(duì)它似懂非懂。但一聽說要交錢才能被保險(xiǎn)，大都撇撇嘴�！澳菚r(shí)，能在縣城住的，大都是捧著鐵飯碗的公職人員，或是國(guó)企的職工，他們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)沒有需要�！�1999年入行干保險(xiǎn)的李培增，覺察到這一點(diǎn)后，把眼光投向了農(nóng)村�！爱�(dāng)時(shí)農(nóng)民的生活水平遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度不高，意識(shí)也很淡薄，保險(xiǎn)營(yíng)銷員們的工作并不好做。”但李培增還是憑著對(duì)工作的滿腔熱情簽下第一份保單。“第一份保單的客戶是一位蔬菜商販，是我用長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的時(shí)間和四十多次的上門交流換來的。當(dāng)時(shí)跟客戶聊天時(shí)，他透露出因?yàn)樽约旱纳�意性質(zhì)，經(jīng)常吃不好睡不好，身體出毛病也是常事�！崩钆嘣稣f，客戶剛開始對(duì)保險(xiǎn)還是強(qiáng)烈的抗拒。但經(jīng)過多次交流，蔬菜商販被李培增的真誠所打動(dòng)，出于對(duì)其個(gè)人的信任，這名商販為自己和妻子每人辦理了一份年繳兩千元的重大疾病保險(xiǎn)�！斑@份保險(xiǎn)隨著時(shí)間的流逝漸漸被他們所淡忘，但四年后，這份保單卻為他們換回了救命錢�！崩钆嘣稣f。四年后的一天，這位客戶的妻子因腦血管疾病后遺癥，生活不能自理，而那份曾經(jīng)有點(diǎn)不情不愿簽下的保單竟為他們換回了幾萬元的理賠款�！爱�(dāng)年多虧小李堅(jiān)持給我做工作，現(xiàn)在的生意這么不好做，家里又?jǐn)偵狭诉@樣的疾病。如果不是有理賠款，我的孩子連學(xué)都上不成了�！彪m然這件事情已經(jīng)過去了很久，但這位客戶在接受采訪時(shí)，話語間仍然充滿著對(duì)李培增的感激。

　　◎收入不再是工作的唯一理由

�牐�?zhēng)啄旰�，隨著業(yè)務(wù)的熟練和人脈的積累，從李培增手中做出的保單越來越多。也有很多客戶因意外導(dǎo)致家境中落，而后又獲賠，熱淚盈眶，這讓農(nóng)民家庭出身的李培增深深意識(shí)到了保險(xiǎn)的意義所在，也不由自主地給自己背負(fù)上了重要的責(zé)任。李培增在選擇客戶時(shí)，開始漸漸趨向于生活較為困難的家庭。

�牐�2006年冬天，李培增曾歷經(jīng)數(shù)次波折做過一個(gè)66元的意外保單，這筆業(yè)務(wù)其實(shí)只能為他帶來4元的收入。“這位客戶是神頭鎮(zhèn)的一位農(nóng)民，家境貧困，只靠二畝多地生活，30多歲才結(jié)婚，在投保的前一年摔斷了腿。意外，對(duì)這個(gè)貧困的家庭來說無疑是雪上加霜�！睘榱俗屵@位客戶規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)，李培增先后多次騎著摩托車頂著嚴(yán)寒和風(fēng)雪往返于縣城與神頭鎮(zhèn)之間，動(dòng)員客戶參保。在客戶簽單的那一刻，李培增的心里也輕松了許多。4元錢的收入根本不值得一提，他只是覺得自己為這個(gè)貧困的家庭建立起了風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)墻，所以一切辛苦都值得�！氨ｋU(xiǎn)應(yīng)為最需要保障的人提供一份呵護(hù)。即使最初不被理解，我還是要堅(jiān)持�！崩钆嘣龅脑捳Z中透出幾分堅(jiān)定。

　　◎保險(xiǎn)員被人們推選為政協(xié)委員

�牐�1996年李培增工作的這家保險(xiǎn)公司只有7名員工，1999年來公司的李培增成為當(dāng)時(shí)的拓荒者之一�！拔夜ぷ鞯谝粋�(gè)月的工資是200多塊錢，現(xiàn)在我每月能拿到七八千元。”李培增深知，工資增長(zhǎng)的背后是客戶和業(yè)務(wù)量的增加，也是保險(xiǎn)行業(yè)已慢慢被人們所接受的標(biāo)志�！霸瓉淼綉艏遥�人家貌似在聽，實(shí)際心里在想‘這人咋還不走？’”從業(yè)多年的他，對(duì)人們參保意識(shí)的變化深有感觸，“現(xiàn)在我們?cè)谏祥T談業(yè)務(wù)，客戶會(huì)認(rèn)真一直聽下去，而且會(huì)提出很多問題。拜訪結(jié)束時(shí)，客戶也會(huì)很友好跟咱說‘再見’�！�

�牐�?zhēng)е�感情和�?zé)任奔走在保險(xiǎn)一線的李培增，于2007年被推選為陵縣政協(xié)委員。出于對(duì)生命安全的呵護(hù)與關(guān)懷，他提交了一個(gè)個(gè)與民生息息相關(guān)的提案，如《搞好陵縣北環(huán)路域開發(fā)，打通智勝故里綠色通道》、《提高用工待遇，建設(shè)和諧陵縣》、《南融北接，建設(shè)陵縣經(jīng)濟(jì)干線》…一份份提案凝聚著李培增的博愛之心，也對(duì)改善群眾生活和促進(jìn)陵縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到一定作用。