禮品消費(fèi)歷來(lái)是個(gè)大市場(chǎng)，是投資創(chuàng)業(yè)首選的行業(yè)，這幾年，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)攀升，我國(guó)的禮品消費(fèi)者群體更是由量變不斷向著質(zhì)變演變，這其中，特別是生日禮品市場(chǎng)需求量，更是呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)生日禮品被視為最能夠產(chǎn)生暴利的熱門(mén)項(xiàng)目，包括香港花樣年華在內(nèi)的一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)生日禮品的海內(nèi)外企業(yè)被催生出來(lái)。它們普遍被視為是禮品行業(yè)崛起以來(lái)，最早抓住生日禮品商機(jī)，迅速崛起的企業(yè)。

生日禮品市場(chǎng)增長(zhǎng)呈幾何裂變趨勢(shì)

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，生日禮品消費(fèi)是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈正比的，在經(jīng)濟(jì)貧困時(shí)期，人們沒(méi)有更多地閑錢(qián)用于消費(fèi)，只有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)收入增加后，才會(huì)有更多的人愿意拿富余的閑錢(qián)用于過(guò)生日或生日禮品消費(fèi)。但，這種觀點(diǎn)表述地僅僅是一個(gè)量變的范疇，新的觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)后，人們對(duì)于生日禮品消費(fèi)的行為，實(shí)際上還是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，量變是人群由少增多，質(zhì)變是從單一向多元化、從簡(jiǎn)單象精致化、從觀賞性向?qū)嵱眯�、從普適性向個(gè)性化方向等發(fā)生全面裂變。

以花樣年華禮品為例，2001年，花樣年華進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象包括：公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、中小企業(yè)員工、醫(yī)生、律師、自由職業(yè)者、學(xué)生、教師、農(nóng)民等九大社會(huì)階層。調(diào)查結(jié)果表明：送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友等。一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最多的達(dá)到267次，最少兩次，平均為3.9次；在送禮金額中，最貴的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。據(jù)此推算，我國(guó)的生日禮品市場(chǎng)為1805億元。

該調(diào)查表明用于，商務(wù)來(lái)往、企業(yè)內(nèi)部公關(guān)的生日禮品從中占據(jù)著重要位置，這表明，生日禮品不僅僅是增加友誼、凝聚感情，而是越來(lái)越應(yīng)用于商業(yè)利益，從某種意義上說(shuō)，生日禮品已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為一個(gè)組成部分。這是生日禮品費(fèi)用持續(xù)走、生日禮品市場(chǎng)發(fā)生裂變的主要因素。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是奪取市場(chǎng)的主要力量

前述的市場(chǎng)因素，僅是生日禮品走俏的外部原因。從內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品質(zhì)，如何塑造個(gè)性化特色、遵從主流消費(fèi)價(jià)值、引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，還占據(jù)著另一半崛起的因素。

仍以花樣年華為例。它的產(chǎn)品匠心獨(dú)運(yùn)、創(chuàng)意非凡、用料廣泛、品種豐富。比如：生日個(gè)性巧克力、數(shù)碼鮮花、水晶花、皂藝、手工蠟藝、鏈珠串飾、紙藝坊、寵物花卉、糖果花等。這些禮品，具有很濃郁的情感內(nèi)涵，時(shí)尚、美觀，既有觀賞性、又有實(shí)用性，既包含食品、也包括飾品，有的就是常見(jiàn)的生活用品，只不過(guò)比普通的生活用品更富有詩(shī)意而已。例如：巧克力、紙娃娃、情侶包、酒瓶日歷、煙灰缸、剃須刀等�；�樣年華的產(chǎn)品還顯示出一個(gè)重要特征，那就是充分利用技優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出的眾多別具一格的生活用品，如：糖果機(jī)、蘋(píng)果不透明手壓榨汁器、擦鞋器、腰包音響等等、太陽(yáng)能太陽(yáng)花等。結(jié)果，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上反應(yīng)非常熱烈。