□本報(bào)記者 趙  琳  李占江

    比手掌大不了多少，卻能容納相當(dāng)于一個(gè)中型圖書館的內(nèi)容，電紙書的巨大優(yōu)勢(shì)使其一經(jīng)推出，就掀起了一場(chǎng)閱讀革命。

    第三屆山東文博會(huì)上，首次出現(xiàn)了電紙書展位，展位數(shù)量達(dá)到4個(gè)。讀者、漢王等知名品牌紛紛攜新品前來，開新聞發(fā)布會(huì)推介、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買給予折扣等促銷方式層出不窮。一場(chǎng)電紙書品牌之間的“暗戰(zhàn)”，在文博會(huì)上一觸即發(fā)。

    山東市場(chǎng)為何成為各品牌電紙書爭(zhēng)搶的“香餑餑”？全國(guó)數(shù)字出版市場(chǎng)上，山東能分得幾杯羹？讀者集團(tuán)董事長(zhǎng)吉西平、山東新華書店集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)、漢王等品牌電紙書的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等，就此接受了記者采訪。

    “讀者”開疆辟土

    9月28日上午，讀者集團(tuán)董事長(zhǎng)吉西平攜旗下精英亮相濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心，召開數(shù)字出版暨讀者電紙書新聞發(fā)布會(huì)。 吉西平說，發(fā)布會(huì)的目的，就在于讓山東的媒體和消費(fèi)者知道、購(gòu)買并使用讀者電紙書�！半娂垥�的風(fēng)靡是大勢(shì)所趨，數(shù)字出版的潮流不可阻擋，讀者集團(tuán)要力爭(zhēng)作為文化資源大省的山東市場(chǎng)，文博會(huì)是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。”

    今年5月，讀者集團(tuán)在深圳文博會(huì)上舉辦了規(guī)模盛大的推介活動(dòng)，從而開始了讀者電紙書的全國(guó)推介之旅。來到山東文博會(huì)，是讀者集團(tuán)落腳地方性文博會(huì)的第一站，吉西平認(rèn)為也是關(guān)鍵一站�！吧綎|文博會(huì)是在北方具有影響力的文博盛會(huì)，讀者集團(tuán)希望借此平臺(tái)吸引更多的經(jīng)銷商�！�

    事實(shí)上，讀者集團(tuán)之前已經(jīng)開始了山東電紙書市場(chǎng)的試探之旅。今年8 月，讀者集團(tuán)與山東新華書店集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，新華書店集團(tuán)作為讀者電紙書的山東總代理，其旗下各門店將統(tǒng)一上架銷售讀者電紙書。新華書店經(jīng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者， 9月份，全省總共銷售了300臺(tái)讀者電紙書，濟(jì)南和泰安兩市的市場(chǎng)反映最為熱烈。吉西平表示，與其他品牌的電紙書相比，讀者電紙書坐擁《讀者》期刊近30年的精華內(nèi)容，有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他看好山東市場(chǎng)。

    讀者數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理金大時(shí)透露，這次帶來的是第二代讀者電紙書。為參加山東文博會(huì)，公司本來計(jì)劃9 月底推出第三代，但一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)現(xiàn)在仍處于測(cè)試階段。“第三代讀者電紙書有望年內(nèi)在山東推出。”

    “身份”、“身價(jià)”，誰(shuí)主命運(yùn)

    濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心一層中部的電紙書展區(qū)內(nèi)，讀者、 漢王、 愛國(guó)者等幾大品牌一字排開，占地面積不大，感興趣的參觀者熙熙攘攘。

    濟(jì)南一家房地產(chǎn)公司職員崔明挨個(gè)兒逛了電紙書展位，他告訴記者，電紙書視覺效果類似紙書，排版疏朗，閱讀起來眼睛很舒服，而且容量大，綜合考量，比買書要?jiǎng)澦恪！澳甑踪I來送客戶，既有品位，又有面子�！�

    并不是所有的參觀者都追捧電紙書。在濟(jì)南郵政部門工作的楊愛華說，電子書雖然好，可一部電紙書將近4000元，便宜的也要來 2000 多元，內(nèi)容也不能做到實(shí)時(shí)更新。“只是為了追求舒適的閱讀效果而買電紙書，我認(rèn)為沒必要。”

    與其他終端相比，電紙書的價(jià)格確實(shí)略顯昂貴。一部電腦，通過互聯(lián)網(wǎng)可以免費(fèi)瀏覽電子書，幾乎不受流量和容量的限制；而市面上電紙書的最大內(nèi)存能拓展至32G ，且不可即時(shí)更新。與手機(jī)這種移動(dòng)終端相比，電紙書的優(yōu)勢(shì)更是只剩下“ 類似紙書的閱讀效果”了。

    降價(jià)是否是出路？漢王科技的展位負(fù)責(zé)人告訴記者，漢王電紙書采用的技術(shù)是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，顯示屏的材料供應(yīng)商與亞馬遜的是同一家，即使在強(qiáng)光下，電紙書上的字依然非常清晰�！皟�(yōu)質(zhì)的選材和高端的技術(shù)拉高了成本，我們不會(huì)自降身價(jià)。而且我們的客戶群主要是來自機(jī)構(gòu)訂制，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有出路�！�

    一些電紙書品牌家開始探尋其他出路。愛國(guó)者電紙書的展位負(fù)責(zé)人介紹，很多電紙書品牌為了搶占市場(chǎng)份額，開始為電紙書疊加其他“身份“。“電紙書是作為一種閱讀終端產(chǎn)品推出的。 現(xiàn)在，一些廠家開發(fā)了電紙書的上網(wǎng)、手機(jī)通話、移動(dòng)硬盤、MP4等功能，希望以多樣化的功能吸引消費(fèi)者�！�

    “決定電紙書命運(yùn)的不是價(jià)格，也不是功能多少，而是‘內(nèi)容為王’�！弊x者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�司副董事長(zhǎng)董有山認(rèn)為，讀者與其他電紙書相比，擁有巨大優(yōu)勢(shì)�！皵�(shù)字出版要想壯大，必須攻克內(nèi)容提供這個(gè)核心難題。內(nèi)容為王，這是出版界的真理。而作為出版集團(tuán)，我們本身就是內(nèi)容提供商�！�

    山東紙書仍占大半江山

    內(nèi)容提供商“試水”電紙書，讀者集團(tuán)是第一個(gè)。吉西平表示，進(jìn)軍電紙書領(lǐng)域源于他們對(duì)數(shù)字出版的信心。他介紹，根據(jù)國(guó)家新聞出版總署的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)數(shù)字出版總產(chǎn)值每年以 50％以上的速度遞增， 2009年達(dá)到 795億元人民幣，首次超過傳統(tǒng)書報(bào)刊出版物的總產(chǎn)值。未來五年，我國(guó)數(shù)字出版總產(chǎn)值有望達(dá)到新聞出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的25％，整體規(guī)模居于世界領(lǐng)先水平。

    文博會(huì)上，一墻之隔，電紙書展位的熱鬧與紙書展位的冷清對(duì)比鮮明。但在山東出版市場(chǎng)上，紙書仍占據(jù)了大半江山。

    記者了解到，山東在數(shù)字出版方面尚處于起步階段。2003年山東出版集團(tuán)開始涉足數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)出版，目前擁有自己的電子商務(wù)平臺(tái)，包括網(wǎng)上書店、數(shù)字圖片銷售、電子書銷售、網(wǎng)絡(luò)出版幾大板塊。在山東出版集團(tuán)的數(shù)字出版網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子支付平臺(tái)上，所有的銀聯(lián)卡都可以進(jìn)行電子支付，電子平臺(tái)提取1% 的費(fèi)用。

    “成為讀者電紙書的山東總代理，是我們發(fā)揮自身資源和渠道優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施跨區(qū)域跨行業(yè)戰(zhàn)略合作的重要一步�！鄙綎|新華書店集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)表示，除了電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，希望在文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資等多方面展開合作。

    “我們是第一個(gè)，但絕對(duì)不會(huì)是唯一一個(gè)�！奔�西平說，隨著數(shù)字出版的發(fā)展、電紙書市場(chǎng)的日益擴(kuò)容，他希望有更多的內(nèi)容提供商進(jìn)軍數(shù)字出版，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。