梁翠芝在辦公

梁翠芝考察市場(chǎng)

    梁翠芝：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)助推事業(yè)騰飛

    梁翠芝，女，萊陽(yáng)恒潤(rùn)食品有限公司董事長(zhǎng)。自創(chuàng)辦恒潤(rùn)公司以來(lái)，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立了良好的誠(chéng)信形象。2002年，市場(chǎng)上的速凍芋仔價(jià)格一度暴漲，面對(duì)利益誘惑，梁翠芝堅(jiān)持將庫(kù)存的1000噸芋仔按原合同價(jià)格供給了日商。2005年，恒潤(rùn)公司即將出口日本的一批價(jià)值120萬(wàn)元的低溫油炸小菜餅，被公司的產(chǎn)品檢測(cè)體系檢測(cè)到存在包裝瑕疵，雖然該問(wèn)題并不影響產(chǎn)品質(zhì)量，但梁翠芝毅然作出了就地銷毀的決定。2005年，青刀豆價(jià)格嚴(yán)重下跌，梁翠芝仍堅(jiān)持按合同保護(hù)價(jià)，收購(gòu)菜農(nóng)的青刀豆。多年來(lái)，梁翠芝有諾必踐、信守合同，贏得了廣大客戶的信賴。

    創(chuàng)業(yè)，在希望的田野
    ——記萊陽(yáng)恒潤(rùn)食品有限公司董事長(zhǎng)梁翠芝

    驅(qū)車進(jìn)入萊陽(yáng)恒潤(rùn)食品有限公司，一排排整齊的廠房在眼前排開(kāi)，滿載蔬菜和成品的貨車來(lái)往穿梭，工人們穿著潔白的工作服在一塵不染的車間里處理新鮮蔬果，一派繁忙熱火的景象。這個(gè)總資產(chǎn)達(dá)3.6億元的食品加工廠是萊陽(yáng)當(dāng)?shù)匾患翌H有名氣的民營(yíng)企業(yè)，而它的當(dāng)家人曾是一名普通的農(nóng)家女子，她叫梁翠芝。

　　在恒潤(rùn)公司的會(huì)議室里，各種榮譽(yù)牌匾掛滿了四周的墻壁，有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略先進(jìn)企業(yè)、山東省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)、山東民營(yíng)食品企業(yè)發(fā)展實(shí)力30強(qiáng)、山東省守合同重信用企業(yè)、煙臺(tái)市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)。對(duì)于梁翠芝和她的團(tuán)隊(duì)，最初創(chuàng)業(yè)的艱辛，如今已然化成豐碩的果實(shí)，芬芳著那片希望的田野。

　　“當(dāng)時(shí)吃的苦是現(xiàn)在很難想象的，不過(guò)沒(méi)有當(dāng)時(shí)的苦也就沒(méi)有現(xiàn)在的甜�！被厥淄�昔的創(chuàng)業(yè)歷程，梁翠芝感慨萬(wàn)千。

 　　艱苦創(chuàng)業(yè)鋪就成功之路

　　提起梁翠芝，她的名字前面可以冠上很多頭銜：第五屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、山東省三八紅旗手、山東省先進(jìn)女民營(yíng)企業(yè)家，山東省第十、十一屆和煙臺(tái)市第十三、十四屆人大代表。然而，滿眼的榮譽(yù)背后，是看不見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)艱辛，以及前行道路上的執(zhí)著。

　　1985年，剛剛20出頭的梁翠芝就開(kāi)始嘗試“賺錢”的門路，先后做過(guò)刺繡、為加工企業(yè)收農(nóng)產(chǎn)品原料、租場(chǎng)地進(jìn)行原料初加工等活計(jì)。從1985年到1994年投資辦廠，這八九年算是她創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，雖然只是掙了一點(diǎn)辛苦錢，但這期間卻強(qiáng)化了她創(chuàng)業(yè)的想法，積累了一些經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初那段經(jīng)歷，梁翠芝依然歷歷在目。開(kāi)頭那會(huì)兒，她經(jīng)常到煙臺(tái)送貨，但是在旅館的登記記錄里，她始終都是一名特殊的半夜“住客”。不管是早到晚到，還是晴天雨天，她都是在旅館外面熬過(guò)半夜12點(diǎn)再去住店，為的是少花2塊錢住宿費(fèi)。“咱掙錢不容易，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，多攢點(diǎn)錢就可以多做點(diǎn)事情�！�

　　1986年開(kāi)始，梁翠芝和丈夫徐敏開(kāi)始給工廠代收原料。“那個(gè)時(shí)候很苦，我們開(kāi)著12馬力的拖拉機(jī)去村里收芋頭，白天收芋頭，晚上睡在拖拉機(jī)上，然后再去加工廠送芋頭，之后再收。兩天下來(lái)，能掙上十二三塊錢，就挺高興了�！绷捍渲フf(shuō)。

　　梁翠芝心中始終有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，總想有一天干自己的企業(yè)，當(dāng)她看到農(nóng)產(chǎn)品加工有良好市場(chǎng)前景時(shí)，便召集村里的部分閑散勞動(dòng)力為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)字號(hào)企業(yè)搞起了原料初加工，大家合伙干，每年也能掙個(gè)萬(wàn)兒八千的。但慢慢的，梁翠芝又有了新的更大的目標(biāo)�！跋襁@樣小打小鬧，畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要想真正干一番事業(yè)，就得下決心投資辦企業(yè)�！眲�(chuàng)業(yè)的激情終于讓她邁出了人生關(guān)鍵的一步———投資建廠。說(shuō)干就干，但辦企業(yè)最大的困難是資金問(wèn)題。為了湊足辦廠的40萬(wàn)元資金，梁翠芝拿出了家里的全部積蓄5萬(wàn)元，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。她和丈夫徐敏就走親訪友到處借錢，東家300元，西家500元，幾十塊錢也不嫌少。當(dāng)?shù)弥�銀行可以用存單和國(guó)庫(kù)券進(jìn)行抵押貸款后，他們又想方設(shè)法去借存單、國(guó)庫(kù)券，僅5塊錢的國(guó)庫(kù)券就裝了一大包。

　　1994年，開(kāi)始建廠房時(shí)，資金并不寬裕，為了節(jié)省資金，她和丈夫與工人同吃同住同勞動(dòng)。有兩次廠子施工中沒(méi)錢了，她就再去想辦法借錢，有了錢再繼續(xù)干，硬是咬緊牙關(guān)，硬挺過(guò)來(lái)了�！拔耶�(dāng)時(shí)就想，如果半途而廢，不僅創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)破滅了，前功盡棄，連借人家的錢也無(wú)法償還，那還怎么做人啊，再難也要把廠子辦起來(lái)。”用了一年多時(shí)間，冷藏廠終于建起來(lái)了。當(dāng)時(shí)由于效益好，收入增長(zhǎng)很快�？粗�辛辛苦苦建起來(lái)的企業(yè)，她長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，但是她并沒(méi)有感到一絲的輕松�！敖枇诉@么多錢，當(dāng)時(shí)我們想的就是要趕快掙錢，還上大家的錢。現(xiàn)在想的就是下面還有這么多的職工，大家都要吃飯，怎么也得把廠子辦好�！绷捍渲ジ嬖V記者。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是艱辛的，然而苦難也是最好的磨礪。談起這段經(jīng)歷，梁翠芝深有感觸，如果當(dāng)初不下決心辦廠，遇到困難和挫折時(shí)不咬牙堅(jiān)持，就不可能有今天的成功。

　　合作伙伴藍(lán)木秋說(shuō)：“誠(chéng)信是最好的口碑，跟梁翠芝這樣的人合作，我放心�！�

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)助推事業(yè)騰飛

　　1997年，芋頭基地遭遇干旱，引發(fā)1998年速凍芋仔出口價(jià)格大幅上漲，客戶紛紛上門競(jìng)價(jià)訂購(gòu)，但公司已與日本一家公司簽訂了全年的訂貨合同，如果違約，按市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格出售的話，可以凈賺200萬(wàn)元，這對(duì)當(dāng)時(shí)剛起步、亟待注入資金發(fā)展的恒潤(rùn)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)小數(shù)目。在“利益”與“信譽(yù)”之間，梁翠芝毫不猶豫地選擇了后者。有一天，臺(tái)灣商人藍(lán)木秋當(dāng)時(shí)拿著一提包現(xiàn)金找到梁翠芝，提出要以比合同價(jià)高得多的價(jià)格收購(gòu)他們的芋頭。梁翠芝想也沒(méi)想，一口回絕了藍(lán)木秋：“這些芋仔我早已和客商簽訂了購(gòu)銷合同，絕不能反悔。”藍(lán)木秋再三請(qǐng)求，但是梁翠芝還是不松口，藍(lán)木秋只能失望而歸，但是他卻從此記住了這位講信用的農(nóng)民企業(yè)家。梁翠芝送上門的錢都不掙，好多員工看了都不理解，但梁翠芝卻有自己的看法，“做人要講信用，不能出爾反爾，更不能見(jiàn)利忘義！”就這樣，梁翠芝失去了這個(gè)“一夜暴富”的機(jī)會(huì)，卻贏得了更多客戶的尊重和信任。許多客戶慕名而來(lái)洽談合作事宜，企業(yè)的發(fā)展也由此走上了快車道。當(dāng)初曾經(jīng)遭到梁翠芝拒絕的藍(lán)木秋成了最早跟她合作的客商。一次他在董事會(huì)上由衷地說(shuō)：“在大陸，我最佩服的人就是梁翠芝夫婦，他們重信用、講信譽(yù)，跟他們合作一定會(huì)有美好的前景。”當(dāng)年5月，藍(lán)木秋出資10萬(wàn)美元和梁翠芝合資辦廠，并包銷所有產(chǎn)品，他們的合作一直延續(xù)到了今天。

　　下游連著客戶，上游心系農(nóng)戶。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民利益息息相關(guān)。為了讓農(nóng)民受益，實(shí)現(xiàn)互利共贏，梁翠芝始終把保護(hù)農(nóng)民利益放在第一位，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全由自己承擔(dān)。1999年春，菠菜市場(chǎng)疲軟，按照市場(chǎng)行情收購(gòu)的話，菜農(nóng)就要賠本，為了不使菜農(nóng)的利益受損，梁翠芝主動(dòng)把損失承擔(dān)下來(lái)，決定提高收購(gòu)價(jià)格，之后便與農(nóng)民們簽訂供貨合同，定出保護(hù)價(jià)，讓農(nóng)民放心生產(chǎn)。2005年，萊陽(yáng)青刀豆價(jià)格嚴(yán)重下跌，每公斤市場(chǎng)價(jià)格不到5毛錢。很多菜農(nóng)以為今年要虧大本了，沒(méi)有想到的是，梁翠芝按照每公斤3.2元的合同保護(hù)價(jià)收購(gòu)了他們的青刀豆，使本來(lái)愁眉苦臉的菜農(nóng)們笑逐顏開(kāi)。這也給梁翠芝的恒潤(rùn)公司樹(shù)起了好“口碑”。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量至上，梁翠芝把產(chǎn)品質(zhì)量看得比生命還重要。2005年，即將出口日本的一批價(jià)值120萬(wàn)元的低溫油炸小菜餅，被公司的產(chǎn)品檢測(cè)體系檢測(cè)到存在包裝瑕疵，雖然這個(gè)問(wèn)題沒(méi)被日方代表發(fā)現(xiàn)，也不影響產(chǎn)品質(zhì)量，但梁翠芝毅然作出了立即銷毀的決定。

　　有人說(shuō)，講誠(chéng)信的成本太高，有時(shí)候沒(méi)必要那么較真。然而，梁翠芝卻堅(jiān)定地認(rèn)為，不誠(chéng)信的成本更高，誠(chéng)信是企業(yè)的生命。如果說(shuō)梁翠芝的成功有什么秘訣，誠(chéng)信就是最好的答案。

　　梁翠芝富了，卻沒(méi)有忘記身邊的鄉(xiāng)親，沒(méi)有忘記那些需要幫助的人們。她始終秉持：回報(bào)社會(huì)，義不容辭。

　　富不忘本傾情回報(bào)社會(huì)

　　恒潤(rùn)公司的不斷發(fā)展壯大，帶動(dòng)了周邊村莊廣大農(nóng)民的增收致富。越來(lái)越多的農(nóng)民從恒潤(rùn)的發(fā)展中受益。

　　采訪中我們感到，梁翠芝對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，直接可以看到的是她創(chuàng)造的稅源，她捐資助學(xué)修路等好事。但無(wú)法計(jì)算的卻是她對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的推動(dòng)和對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)。

　　說(shuō)起梁翠芝，無(wú)論是村干部，還是普通群眾，都充滿了感激之情。河洛鎮(zhèn)朱江村支部書(shū)記朱英光感受很深，過(guò)去村民靠種玉米、小麥，一年收入十分有限。后來(lái)他找到梁翠芝，希望成為種植基地，得到梁翠芝的同意后，當(dāng)年就發(fā)展了五六百畝草莓基地�！�2000年左右，我們一畝地一季就能收入四五千元，當(dāng)時(shí)老百姓就嘗到甜頭了，就是出去打工一年也掙不上這些錢�！爆F(xiàn)在和梁翠芝合作的普通家庭婦女不用出家門，一年就能靠恒潤(rùn)收入1萬(wàn)多元。

　　葉振生以前是一名下崗職工，2000年到恒潤(rùn)基地農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候才30歲，“一開(kāi)始從工人到農(nóng)民，這個(gè)身份的轉(zhuǎn)變我還不大適應(yīng)。可是現(xiàn)在我很自豪，有房有車，包下150畝地種菠菜，一年收入二三十萬(wàn)很輕松，這些都要感謝梁總�！�

　　在恒潤(rùn)公司，除了省內(nèi)臨沂、聊城、德州過(guò)來(lái)打工的工人，省外河南、東北過(guò)來(lái)的也很多。無(wú)論遠(yuǎn)近，梁翠芝對(duì)職工關(guān)愛(ài)備至，體貼入微。職工生病了，她親自陪同去醫(yī)院檢查，來(lái)的親屬免費(fèi)食宿，想方設(shè)法幫助解決住房困難。職工宿舍冬有暖氣，夏有空調(diào)，職工就餐，價(jià)廉物美。職工都把企業(yè)當(dāng)成自己的家。王宣武是齊齊哈爾人，2002年應(yīng)聘到恒潤(rùn)�！拔以谶@邊一個(gè)親戚沒(méi)有，梁總出面把我的對(duì)象調(diào)過(guò)來(lái)，讓我在這里安心成家立業(yè)。她對(duì)我們職工就像家長(zhǎng)關(guān)心孩子一樣�！�

　　在恒潤(rùn)廠房旁邊的同心小區(qū)，有80%的住戶都是恒潤(rùn)職工，這是梁翠芝為開(kāi)發(fā)商墊付資金，為職工爭(zhēng)取到以最優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)房的結(jié)果。該廠車間主任張鳳娟的房子現(xiàn)在正在裝修，以前她住在馮格莊，上下班不方便也不安全，當(dāng)時(shí)梁翠芝就告訴她：“你應(yīng)該考慮在附近買個(gè)房子，要是沒(méi)錢的話，公司可以借給你。”

　　致富思源，梁翠芝的企業(yè)發(fā)展了，但她從未忘記在她創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候當(dāng)?shù)卣�府和鄉(xiāng)親們對(duì)她的支持和幫助，并想方設(shè)法予以回報(bào)。1998年，河洛鎮(zhèn)籌資改建中學(xué)，梁翠芝捐出了萊陽(yáng)市委市政府獎(jiǎng)給她個(gè)人的1萬(wàn)元獎(jiǎng)金和自己的2萬(wàn)元存款。當(dāng)年，我國(guó)南方遭遇百年不遇特大洪澇災(zāi)害，公司全體員工捐款3萬(wàn)多元，梁翠芝本人捐款1萬(wàn)元。2008年汶川大地震，梁翠芝和公司員工捐款30萬(wàn)元。

　　河洛鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部李良說(shuō)：“恒潤(rùn)公司從沐浴水庫(kù)拉了管道下來(lái)，解決了沿途16個(gè)村的吃水問(wèn)題，沒(méi)有收老百姓一分錢。從公司駐地冶房村到東亭山村的同心路路燈也是他們出資修的，平時(shí)還不忘給附近的村子一年解決萬(wàn)兒八千的垃圾清理費(fèi)�！�

　　問(wèn)起梁翠芝這些年來(lái)共捐了多少款，她總是認(rèn)真地說(shuō)：“這都是應(yīng)該做的，我覺(jué)得如果大家有這樣的能力也都會(huì)這么做的�！�

　　創(chuàng)業(yè)17載，她從一個(gè)普通農(nóng)村婦女，成長(zhǎng)為身家數(shù)億的企業(yè)家。變化是這么巨大，但從她身上我們依然可以看到，那善良的心地沒(méi)有變，那創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著沒(méi)有變，那可貴的擔(dān)當(dāng)沒(méi)有變，這些還將助她走得更遠(yuǎn)。

　　我們期待著她，在這希望的田野上，再創(chuàng)新的輝煌。