王明喜，男，萊州市德豐糧食產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。萊州市是全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)之一，王明喜同志依靠肩扛手提，積極到南方推銷，靠誠(chéng)信贏得五十多家客戶，目前每年20多萬(wàn)噸的小麥銷向了廣東、福建市場(chǎng)，農(nóng)民每年比原來(lái)增加收入三千多萬(wàn)元。發(fā)起了以優(yōu)質(zhì)小麥訂單為紐帶的糧食產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)，全心全意地為農(nóng)民服務(wù)、為政府解憂。目前，集體會(huì)員達(dá)到52個(gè)，個(gè)體種糧大戶會(huì)員達(dá)到了12560個(gè)，使農(nóng)民在豐收和欠收的時(shí)候都能得到應(yīng)有的收益。大力開展了委托代理收購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。近三年來(lái)，累計(jì)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)糧食188.97萬(wàn)噸，完成銷售收入15.86億元，實(shí)現(xiàn)利稅374.6萬(wàn)元，成為全省較大的糧食龍頭企業(yè)之一。

    王明喜：播種誠(chéng)實(shí)，收獲信任

 
　　做企業(yè)如同做人　　
    道德是“好人”的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，“忠孝仁義信禮智廉恥勇”這十種德行操守，講的就是中華民族五千年來(lái)對(duì)道德所樹立的標(biāo)桿，也是中國(guó)人從古至今對(duì)“好人”最正統(tǒng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。有人以玉米的金黃實(shí)誠(chéng)比喻誠(chéng)實(shí)守信的“信”，那萊州市德豐糧食產(chǎn)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王明喜，便是在這金燦燦的田地里播種著誠(chéng)實(shí)，收獲著信任。

　　王明喜1984年參加糧食工作，近幾年來(lái)，他堅(jiān)持誠(chéng)信為本的理念，一手牽著市場(chǎng)，一手培植糧源帶動(dòng)農(nóng)民增收，企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，2009年，他個(gè)人憑借著在業(yè)內(nèi)完美的誠(chéng)信口碑，被評(píng)為煙臺(tái)市第二屆道德模范。

　　靠誠(chéng)信打開一方市場(chǎng)

　　萊州是全國(guó)三大優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)之一。但2002年之前由于沒(méi)有好的外銷市場(chǎng)，農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)小麥只能與其它產(chǎn)地的普通小麥“搭在一堆賣”。王明喜了解到，南方小麥加工企業(yè)生產(chǎn)高檔面粉，長(zhǎng)年依靠國(guó)外進(jìn)口高價(jià)小麥，生產(chǎn)成本很高。為了打開南方市場(chǎng)，拎著大包小包小麥樣品穿梭在廣東、深圳等城市的王明喜，已經(jīng)記不清吃過(guò)多少“閉門羹”。

　　經(jīng)過(guò)多方努力，他終于與深圳一家大型面粉企業(yè)達(dá)成了見(jiàn)面詳談的意向。但當(dāng)他來(lái)到這家企業(yè)時(shí)，卻被拒之門外：老總已經(jīng)出差，這里不要國(guó)產(chǎn)小麥�？赏趺飨策�是天天拎著小麥樣品守候在廠門口，一呆就是一個(gè)多月，目的就是要信守承諾：既然對(duì)方已答應(yīng)見(jiàn)面洽談，時(shí)間再長(zhǎng)，也要耐心地等下去。

　　終于在一天下午，王明喜等到了出差歸來(lái)的總經(jīng)理，總經(jīng)理看到他蹲在廠門口就著咸鴨蛋啃面包，很受感動(dòng)。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，王明喜向?qū)Ψ浇榻B起萊州的優(yōu)質(zhì)小麥。為了說(shuō)服對(duì)方，他提出先免費(fèi)提供1000噸小麥做試驗(yàn)，成功了給錢，不成功，分文不取。

　　靠著這樣一股子不達(dá)目的不罷休的勁頭，王明喜的努力有了回報(bào)。在與對(duì)方公司簽訂長(zhǎng)期供糧合同的那天，王明喜眼噙熱淚。一傳十，十傳百，萊州的優(yōu)質(zhì)小麥一下子在南方聲名大震。

　　靠誠(chéng)信讓農(nóng)民種上“放心糧”

　　2003年夏糧收購(gòu)的一天 ，當(dāng)時(shí)擔(dān)任糧食收儲(chǔ)管理中心主任的王明喜來(lái)到一個(gè)農(nóng)村小麥?zhǔn)召?gòu)點(diǎn)，正趕上一位老大爺向公司負(fù)責(zé)小麥?zhǔn)召?gòu)的同事訴苦，老人家說(shuō)：“俺種了大半輩子的地，越來(lái)越不會(huì)種了，今天賣了3000多斤小麥每斤才賣5毛5，別人的你給6毛零5，俺也太虧了。”看到這一情況，他立即和老大爺拉起了家常，向老人家解釋糧食收購(gòu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的道理，囑咐他來(lái)年一定也要種上優(yōu)質(zhì)小麥。

　　盡管老人家心里亮堂了，但這件事對(duì)王明喜觸動(dòng)很大。他認(rèn)為：用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，是企業(yè)的職責(zé)。2004年5月，王明喜組建了全省首家糧食產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)吸收了52個(gè)種糧大村，涉耕糧田占到全市糧田面積的60%以上。會(huì)員農(nóng)戶享受到了統(tǒng)一的供種、田間管理、技術(shù)培訓(xùn)、訂單收購(gòu)，代存代兌糧食的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

　　另外，王明喜依靠誠(chéng)信，讓農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)糧變成了“放心糧”。2002年4月，一場(chǎng)晚霜突襲膠東地區(qū)，全市小麥遭受嚴(yán)重凍害，相當(dāng)一部分只抽穗不長(zhǎng)粒。這樣的小麥如果收上來(lái)，將直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。但為了維護(hù)農(nóng)民利益，王明喜堅(jiān)持按照年初的原訂單價(jià)格照單全收。盡管企業(yè)為此損失了50多萬(wàn)元，但卻靠誠(chéng)信贏得了民心，農(nóng)民們都說(shuō)，“王明喜是咱種糧人的一棵大樹，跟他種糧咱們永遠(yuǎn)都不會(huì)吃虧”。

　　靠誠(chéng)信打響市場(chǎng)品牌

　　2003年8月，王明喜先后與中糧集團(tuán)和南方市場(chǎng)簽訂了4萬(wàn)噸的小麥供貨合同，可不到一個(gè)月就出現(xiàn)了全國(guó)性糧食漲價(jià)，如果堅(jiān)持履約，就會(huì)減少一大筆收入，但如果像其他企業(yè)一樣撕毀合同，停止供貨，像中糧集團(tuán)這樣的大企業(yè)，不但會(huì)被國(guó)外進(jìn)口企業(yè)追究嚴(yán)厲的違約責(zé)任，還將在國(guó)外信譽(yù)掃地。但權(quán)衡利弊，王明喜還是堅(jiān)決按承諾履行了供貨合同。

　　患難之處見(jiàn)真情，誠(chéng)信引得金鳳凰。王明喜堅(jiān)持履約的誠(chéng)信之舉，感動(dòng)了中糧集團(tuán)。2006年5月，中糧集團(tuán)小麥部一行專程趕到萊州，與公司簽訂了“長(zhǎng)期聯(lián)合經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)小麥合同”，公司就此靠上了世界500強(qiáng)跨國(guó)糧食集團(tuán)這棵“大樹”。

　　“做企業(yè)如同做人，言而無(wú)信，朝令夕改，也許可能獲利于一時(shí)，但最終毀掉的還是企業(yè)自己”，這就是王明喜對(duì)于誠(chéng)信的理解�！�