李敏實(shí)，現(xiàn)任萊商銀行股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，是全國(guó)勞動(dòng)模范，山東省人大代表，山東省優(yōu)秀思想政治工作者，山東省慈善家，中國(guó)十大最具社會(huì)責(zé)任銀行家，山東省為職工謀幸福功勛企業(yè)家。
    萊商銀行的前身是萊蕪市城市信用社，至1998年歸口管理前，資產(chǎn)總額僅4.66億元，各項(xiàng)存款余額僅3.7億元，各項(xiàng)貸款余額僅3.32億元，存貸款市場(chǎng)份額均列萊蕪銀行業(yè)最后一位，不良貸款占比達(dá)到了36%，處在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的邊緣。在李敏實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)下，萊商銀行秉承“誠(chéng)實(shí)守信、并肩發(fā)展”的理念，堅(jiān)持將自身發(fā)展融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，全力支持中小企業(yè)。截止2011年底，萊商銀行資產(chǎn)總額超過(guò)300億元、存款余額達(dá)到200億元、近六年已累計(jì)繳納稅金10億元，機(jī)構(gòu)遍及魯蘇豫三省八地市，現(xiàn)已發(fā)展成為一家區(qū)域性品牌銀行，被授予“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，是“全國(guó)重合同守信用企業(yè)”、“山東省文明單位”、“山東省和諧企業(yè)”。
    一、秉承真誠(chéng)共贏的經(jīng)營(yíng)理念，打造中小企業(yè)伙伴銀行
    當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是銀行發(fā)展的力量之源、效益之源，而中小企業(yè)群體是地方經(jīng)濟(jì)中最活躍的因子，但受制于經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱、還款保證性低、資產(chǎn)規(guī)模小、缺少有效抵質(zhì)押物、擔(dān)保困難等原因，中小企業(yè)融資難成為普遍現(xiàn)象。李敏實(shí)認(rèn)為中小企業(yè)個(gè)體雖不大，但匯集起來(lái)的力量很大，小企業(yè)也可以做成大市場(chǎng)。因此，萊商銀行從成立伊始就選擇了中小企業(yè)作為扶持對(duì)象，不設(shè)身份門(mén)檻，不搞規(guī)模限制，把大銀行無(wú)暇顧及，但信譽(yù)好、效益高的中小企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象，并不斷完善服務(wù)手段，靠一系列貼心的服務(wù)舉措，扶持中小企業(yè)赤足發(fā)展。
    針對(duì)中小企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的方便、快捷程度要求比較高的特點(diǎn)，萊商銀行對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了重新布局改造，所有網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了“一站式辦結(jié)、全方位服務(wù)”；對(duì)分支行采取扁平化管理和差別化授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式，各分支行全程負(fù)責(zé)對(duì)貸款客戶(hù)的推薦及業(yè)務(wù)辦理，在權(quán)限范圍內(nèi)自主決定信貸資金的投放;對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)堅(jiān)持“先評(píng)級(jí)、后授信”的經(jīng)營(yíng)模式，在信用評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)上，對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)全面實(shí)施了綜合授信管理，在授信額度內(nèi)，企業(yè)循環(huán)使用授信資金，隨到隨辦，最大程度地提高了工作效率，建立起了適合中小企業(yè)金融需求的服務(wù)模式和流程�！瓣P(guān)注起步發(fā)展的，服務(wù)滾動(dòng)發(fā)展的，支持膨脹發(fā)展的”，將自身發(fā)展與支持中小企業(yè)緊密結(jié)合的發(fā)展模式，使一大批小企業(yè)迅速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
    目前，萊商銀行中小企業(yè)客戶(hù)1500余戶(hù)，支撐起了80%以上的信貸資產(chǎn)，收息率始終保持在99%以上，成為自身持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。
    二、融資融智更融情，支持中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
    中小企業(yè)大多靠自身經(jīng)驗(yàn)和膽略發(fā)展壯大，其發(fā)展的前景、思路和理念難免受到經(jīng)營(yíng)者個(gè)人和社會(huì)環(huán)境的制約，經(jīng)營(yíng)決策難以進(jìn)行充分科學(xué)分析和論證，容易導(dǎo)致較大風(fēng)險(xiǎn)。
    為解決這一問(wèn)題，李敏實(shí)提出了“融資”與“融智”相結(jié)合的服務(wù)理念，幫助中小企業(yè)提升發(fā)展理念，提高管理水平。自2002年起，萊商銀行先后以“誠(chéng)信、合作、發(fā)展”，“體制、機(jī)制、規(guī)范”，“調(diào)整、膨脹、跨越”、“適應(yīng)、創(chuàng)新、求變”和“財(cái)富、事業(yè)、人生”為主題，成功發(fā)起并主辦了五次“中小企業(yè)發(fā)展論壇”，從誠(chéng)信合作到規(guī)范發(fā)展，從應(yīng)對(duì)危機(jī)到文化建設(shè)，主題和內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)。每次論壇都廣泛征集企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有效做法，就廣大中小企業(yè)關(guān)心的發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行探討，會(huì)后將征集到的所有交流資料編印成冊(cè)，供企業(yè)作經(jīng)營(yíng)參考。2011年的第五次論壇將目光聚焦于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)文化，以“財(cái)富·事業(yè)·人生”為主題，就文化在企業(yè)發(fā)展中的重要作用以及民營(yíng)企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)等問(wèn)題進(jìn)行了深入討論，探索企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。
    五次論壇的主題和內(nèi)容契合中小企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，在廣大中小企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期發(fā)揮了良好的引領(lǐng)作用，搭建了銀企交流合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)于傳播誠(chéng)信文化，加強(qiáng)銀企合作，促進(jìn)中小企業(yè)科學(xué)管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。
    三、能拉不推抱團(tuán)取暖，銀企共克金融危機(jī)
    在萊商銀行的發(fā)展過(guò)程中，李敏實(shí)始終堅(jiān)持著這樣一種理念，企業(yè)對(duì)銀行講誠(chéng)信，銀行對(duì)企業(yè)更要講誠(chéng)信，銀行與企業(yè)的合作不應(yīng)當(dāng)僅僅著眼于一朝一夕的利益回報(bào)，而應(yīng)該在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上謀求長(zhǎng)期合作。
    2008年以來(lái)，復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給中小企業(yè)和銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期，用回收信貸的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是許多貸款人的首選，而李敏實(shí)認(rèn)為，自我收縮只能越做越小，只有正確分析形勢(shì)、積極應(yīng)對(duì)、以攻為守才是發(fā)展之計(jì)�；�于這種認(rèn)識(shí)，萊商銀行堅(jiān)持“銀企抱團(tuán)取暖”，繼續(xù)以支持中小企業(yè)為己任，以地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為依托，進(jìn)一步加大了支持力度，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。始終用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)出現(xiàn)的暫時(shí)性周轉(zhuǎn)困難，不蓄意抽貸，不惡意斷貸，能“拉一把”就不“推一把”，保持企業(yè)資金的持續(xù)性、穩(wěn)定性。同時(shí)面向市場(chǎng)多方籌集資金，積極與青島進(jìn)出口銀行、浦發(fā)銀行、南京銀行等探索多種資產(chǎn)合作方式，先后引入外部資金20多億元，全力滿(mǎn)足中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的資金需求。菏澤鄆城縣委書(shū)記曾發(fā)自肺腑地說(shuō)，“萊商銀行對(duì)我縣的支持，不僅是雪中送炭，更是發(fā)放的救命錢(qián)。”2009年春節(jié)前夕，他還親自將“鄆城人民自己的銀行”的牌匾和“逆勢(shì)而為奏強(qiáng)音，雪中送炭錦添花”的錦旗送到了萊商銀行。
    以誠(chéng)相待換來(lái)的是企業(yè)以信相報(bào)，許多企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)擔(dān)保代償責(zé)任，單筆百萬(wàn)元以上的就有21筆，其中最大一筆達(dá)8700萬(wàn)元。對(duì)主動(dòng)履行擔(dān)保代償責(zé)任的企業(yè)，萊商銀行也根據(jù)其經(jīng)營(yíng)情況實(shí)行優(yōu)惠信貸政策，支持其加快發(fā)展。
    在成績(jī)面前，李敏實(shí)深知萊商銀行的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，他將帶領(lǐng)萊商銀行，繼續(xù)秉承“誠(chéng)者成，贏共盈”的理念，在支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛的過(guò)程中，把萊商銀行打造成一家發(fā)展理念先進(jìn)、公司治理完善、內(nèi)部控制嚴(yán)密、管理機(jī)制高效、經(jīng)營(yíng)效益良好的區(qū)域性品牌銀行。