模式是什么？模式是品牌，模式是企業(yè)的核心秘密，模式是行業(yè)
成熟的體現(xiàn)。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要什么？房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展需要什
么？區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)水平的整體提高需要什么？我們需要成功的模式，
可以說我們必須進入房地產(chǎn)開發(fā)模式時代！
房地產(chǎn)界需要山東模式
近十年，山東房地產(chǎn)保持良性發(fā)展，山東樓市發(fā)生了許多有影響
力的事件，造就出一批有影響的人物和房地產(chǎn)品牌企業(yè)，營造出許多
至今仍在發(fā)生作用的開發(fā)模式和樣板樓盤，這些成功的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)
驗就是山東區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的寶貴財富，他們促進了山東房地產(chǎn)市場
的成熟，同時在市場中得到消費者認可。
綜觀國內(nèi)房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)的地域性決定房地產(chǎn)品牌必須與地
域文化（消費文化、人文文化、城市文化、居住文化）緊密相連。區(qū)
域品牌由一批個體品牌支撐，山東房地產(chǎn)板塊的真正崛起取決于一大
批個體品牌的誕生，這樣才有可能在山東房地產(chǎn)開發(fā)模式的整合、房
地產(chǎn)品牌的塑造和山東房地產(chǎn)哲學的構(gòu)建（理念是否深刻，體系是否
完善，傳播是否到位）等方面有全方位的完善。我們認為圍繞齊魯文
化（人文、消費、居�。Y(jié)合地方特色，提煉山東房地產(chǎn)開發(fā)模式，
塑造齊魯房地產(chǎn)文化是打造“山東”牌房地產(chǎn)的必由之路。
打造房地產(chǎn)開發(fā)的“山東”牌不是一個企業(yè)的能力所能完成的。
提煉經(jīng)驗，總結(jié)成功，整合典范，促進山東房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展是
我們推出山東十大房地產(chǎn)開發(fā)模式和山東十大樣板樓盤活動的宗旨。
齊魯住宅市場的興起、齊魯住宅文化的總結(jié)、探討與弘揚，定可提高
和完善山東房地產(chǎn)哲學的高度和內(nèi)涵，也必將提升山東房地產(chǎn)界在全
國的整體形象。
競爭需要企業(yè)創(chuàng)造贏利模式
房地產(chǎn)市場的競爭在升級，購房者的理性消費在升級，開發(fā)商的
開發(fā)水準也應升級。當今，房地產(chǎn)的跨區(qū)域發(fā)展已成為趨勢。面對不
熟悉的新市場，如何整合資源，如何做到既能適合本土又能適度超越
本土，這種度的把握是一種技術(shù)，更是一種藝術(shù)。
如何先立于不敗之地進而取得成功呢？俗話說：三流企業(yè)適應規(guī)
則，二流企業(yè)學習規(guī)則，一流企業(yè)建立規(guī)則。企業(yè)的能力猶如快速轉(zhuǎn)
動的渦流，無限風光在核心，越在中心引力越大，高手比的就是定力，
“穩(wěn)準快”三要素中，穩(wěn)字當頭。
有了模式就會“穩(wěn)”，就能“穩(wěn)”。什么叫功夫？功夫比的就是
你還沒有出招我就知道你的下一招。有模式才叫有功夫，有良好的預
測能力，具備發(fā)現(xiàn)機會的能力，才可能捕捉到商機。
經(jīng)驗就是財富，市場競爭的核心在于對機會的把握，在于決策的
執(zhí)行是否到位，有些策略不是我們沒有想到，而是在執(zhí)行上不徹底，
已經(jīng)經(jīng)過檢驗的決策，在一些策略的執(zhí)行上不會犯錯誤。
對于一個站在可持續(xù)發(fā)展角度看問題的開發(fā)企業(yè)來說，結(jié)合自身
優(yōu)勢，創(chuàng)造性地走出個性化的成功發(fā)展之路，這就是屬于自己的成功
模式。老話說只有適合的才是最好的，只有自己的才是最有生命力的。
一個企業(yè)的成功就是他總結(jié)出了一種適合自己的贏利模式，這種模式
在如何規(guī)避投資風險，如何贏取合理利潤，如何創(chuàng)新等方面都是鮮活
的，有極強生命力的，所以我們一是要善于站在成功者的肩膀上，二
是要站在了解過去成功的基礎(chǔ)之上，總結(jié)好過去，設計好未來。
總結(jié)成功比總結(jié)失敗更有意義，成功的企業(yè)善于學習和總結(jié)經(jīng)驗，
失敗給人冷靜，成功給人信心，有不斷的小失敗，更要有不斷的大成
功，做正確的事是戰(zhàn)略問題，把正確的事情做好是戰(zhàn)術(shù)問題。模式文
化是企業(yè)的核心文化，是企業(yè)的核心競爭力。
市場發(fā)展的趨勢需要健康模式
榜樣的力量是無窮的，成功的開發(fā)模式有利于引導房地產(chǎn)行業(yè)的
健康發(fā)展。中國住宅產(chǎn)業(yè)商會會長聶梅生說，中國的房地產(chǎn)是年僅十
歲的新生行業(yè)，決定中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的是政府與市場兩只手，每
年政府為規(guī)范市場都出臺一系列的政策法規(guī)，政府扮演的是教導處處
長，對于“新同學”來說，我們需要模范來帶頭。
什么是房地產(chǎn)企業(yè)的良性發(fā)展模式呢？
目前國內(nèi)房地產(chǎn)公司的發(fā)展模式大概有五類：第一種是連鎖店模
式，萬科、陽光100就屬于這樣的模式；第二種是百貨公司模式，就
是在一個城市全面開發(fā)，像濟南的三慶從低端到高端產(chǎn)品全面開發(fā)；
第三種是精品店的模式，這種模式是包括萬通在內(nèi)的做高端產(chǎn)品的企
業(yè)，在一定范圍內(nèi)有限地復制；第四種是房地產(chǎn)服務模式；第五種是
不動產(chǎn)投資模式。這幾種發(fā)展模式是圍繞產(chǎn)品和服務的差異化戰(zhàn)略或
專一化戰(zhàn)略或成本控制戰(zhàn)略開展的。
這些發(fā)展模式的根本是什么？———為市場建好房子。
謀取最高商業(yè)利潤不是企業(yè)的最終目的，合理的利潤，更應回報
人民，贏取市場的認可才是最終目的。在房地產(chǎn)市場上，一方面購房
者抱怨時下的房價漲得太快，一方面中低價位的房子未開盤已是托人、
找關(guān)系、批條子、排隊幾天幾夜登記。為什么？供求關(guān)系使然。買房
是剛性消費，不會因為價格高而影響實際的需求。要買，買不到；想
買，買不起，消費者的“怨氣＂無疑給火熱的房地產(chǎn)市場一帖清醒劑：
房地產(chǎn)市場要健康持續(xù)地發(fā)展，必須堅持以需求為導向，使房地產(chǎn)的
開發(fā)投資行為更趨理性，多為老百姓造好房子，這是全面建設小康社
會的要求，也是房地產(chǎn)企業(yè)的立命之本。
俄國大文豪果戈里說：“建筑是世界的年鑒。當歌曲和傳說已經(jīng)
緘默，它還依舊在訴說�！辈还苋绾�，負責任的開發(fā)商都應該有這樣
的追求！