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電腦市場：變與不變半年間
大眾網(wǎng)-大眾電腦報(bào)
2002-07-08 07:42:40
dzdnb20020708
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山東電腦市場在經(jīng)過了春天和孟夏的洗禮后，終于迎來了盛夏季節(jié)，眾多電腦廠家和經(jīng)銷商正全力投身到一年一度的暑促銷售旺季中。然而當(dāng)大家回頭看時(shí)，才發(fā)現(xiàn)過去的日子在精彩中攙雜著些許的無奈，市場在變與不變之間，悄悄地成長。
品牌電腦變中求穩(wěn)
今年暑期，動(dòng)手最早的應(yīng)該是海爾電腦。當(dāng)濟(jì)南山大路還沉浸在濃濃的世界杯氣氛中時(shí)，在博君電腦科技商城，醒目地掛起了“海爾電腦三周年”的橫幅，路人或許并不在意，但對海爾電腦來說意義卻非同一般，因?yàn)檫@半年來，海爾電腦可謂“飽經(jīng)變化”的歷練。從內(nèi)部人員調(diào)整到產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型，從整合渠道到貼牌生產(chǎn)，海爾電腦頂住了從誕生以來最大的輿論壓力。在山東，海爾電腦有近４個(gè)月的時(shí)間幾乎是銷聲匿跡，各種傳言甚囂塵上。進(jìn)入５月，海爾濟(jì)南工貿(mào)公司的電腦業(yè)務(wù)重新開始運(yùn)做，訂單銷售模式和渠道整合到位后，海爾電腦又一次開始發(fā)力，今年暑期對海爾電腦來說意義不同尋常，這關(guān)系到能否挽整個(gè)市場的負(fù)面影響。
不僅僅是海爾，在濟(jì)南，一些老牌電腦廠商的代表和經(jīng)銷商都在或多或少地發(fā)生著變化。僅從人事調(diào)整上說，聯(lián)想電腦辦事處的人員做了調(diào)整，方正電腦在山東重新確定了核心經(jīng)銷商的分布和數(shù)量，長城電腦、同方電腦、實(shí)達(dá)電腦和ＴＣＬ電腦走馬換將。新的辦事處經(jīng)理給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商帶來了新的氣息，也帶來了經(jīng)銷商之間重新洗牌的機(jī)會(huì)。另外，半年以來，國內(nèi)二類品牌電腦登陸濟(jì)南市場，八億時(shí)空、恒生電腦、神舟電腦、銀河超群和沐澤等紛紛在濟(jì)南設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)，在老品牌紛紛向數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的同時(shí)，中小品牌的涌入無疑給市場增添了幾分變數(shù)。
對于品牌電腦經(jīng)銷商來說，其實(shí)不變的東西更多一些，廠家依舊在走渠道銷售的路子，經(jīng)銷商依然是行業(yè)和分銷“兩手抓”，暑促依然是紅紅火火，但大家分明感覺到了，今年的市場越來越成熟，競爭也更加激烈，利潤已經(jīng)很低，于是市場逐漸向二級延伸。如今，很多品牌電腦經(jīng)銷商都建立了自己在山東各地、市、縣的營銷網(wǎng)絡(luò)。
電腦賣場變化求生
濟(jì)南的電腦賣場集中在山大路一條街和三聯(lián)電腦商城，上半年，隨著整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)，賣場也在發(fā)生變化。首先是從春天開始，山大路上的電腦市場開始降價(jià)招租，濟(jì)南科技市場二期大幅降價(jià)，帶動(dòng)了其他市場租金價(jià)格下跌，即使如此，各市場的招商情況依然不盡如人意。濟(jì)南最老的電腦賣場——浪潮齊魯電腦城，已經(jīng)被證券公司和銀行的營業(yè)廳所取代；東大電腦市場也成了海信集團(tuán)的全系列產(chǎn)品的展示廳，大家在這里更多看到的是海信空調(diào)和電視。當(dāng)然，在山大路電腦市場萎縮的情況下，上半年，山大路上最大的賣場工程——銀座數(shù)碼港開始動(dòng)工。在山大路北段，科技走廊和科苑大廈開始動(dòng)工，電腦市場在另一個(gè)方向繼續(xù)擴(kuò)張。
當(dāng)然，博君電腦商城作為山大路重要的綜合性賣場，堅(jiān)持自己的經(jīng)營方針，已經(jīng)慢慢做出了人氣，為了聚合人氣，博君給每一位來此購物的顧客都報(bào)銷車費(fèi)，可謂用心良苦；剛帶濟(jì)南不久的國美商城作為一個(gè)新賣場，也逐漸被大家所接受，國美三個(gè)分店匯集了國內(nèi)大多數(shù)電腦品牌，成為人們選擇電腦的又一去處。三聯(lián)電腦商場的“老大”地位沒有變化，越來越多的人把電腦做為一類家電來對待，三聯(lián)的品牌已經(jīng)深入人心，很難有新生賣場力量與之抗衡。當(dāng)然，也有的電腦超市在競爭中敗下陣來，從此銷聲匿跡。山大路上電腦專賣店依然在困難的環(huán)境堅(jiān)持，
不管變化的還是沒有變化的，為了生存，各電腦賣場都在探索更適合自己的發(fā)展之路。
配件市場兩極分化
�。模桑贅I(yè)戶在議論說，暑期前市場生意很淡，但沒有忘記今年３、４月份時(shí)出現(xiàn)的銷售高潮，３月底４月初市場意外反彈，起主要作用的就是ＤＩＹ市場，一些大的ＤＩＹ裝機(jī)商生意很火爆，其中網(wǎng)吧成了重要的客源，還有春節(jié)后配件市場價(jià)格上揚(yáng)，觀望的消費(fèi)者終于等不及了，一時(shí)市場有所好轉(zhuǎn)，但很快整體市場又恢復(fù)了以前的平靜。
上半年，一些ＤＩＹ的業(yè)戶開始退出組裝機(jī)配件市場，有的開始做電腦服務(wù)業(yè)務(wù)，有的改做品牌，或者干脆改做其他生意，而有的大型ＤＩＹ配件商卻發(fā)展起來。濟(jì)南靖雅通公司５月底在大舜科技市場首開７００平方米的電腦ＤＩＹ超市，讓業(yè)界著實(shí)驚訝了一番。應(yīng)該說，上半年，配件市場越來越兩極分化，小的在消失，大的走向了更大規(guī)模的發(fā)展之路。
應(yīng)該說，變是絕對的，不變是相對的，濟(jì)南上半年的電腦市場，不管是廠商還是賣場，在變與不變之間，尋求自己的平衡點(diǎn)，并卯足了勁，在今年的暑促中獲得屬于自己的一杯羹。
本報(bào)記者／張貴君
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