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方正電腦島城共籌區(qū)域銷售
大眾網(wǎng)-大眾電腦報(bào)
2002-07-15 07:20:40
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本報(bào)訊�。吩拢度罩粒溉�，方正科技電腦公司在青島召開了北方區(qū)銷售會(huì)議，總結(jié)上半年經(jīng)驗(yàn)，籌劃下一步區(qū)域銷售策略，公司高層和產(chǎn)品部部長(zhǎng)以及內(nèi)部銷售區(qū)劃北方區(qū)各辦事處銷售經(jīng)理參會(huì)。
時(shí)下正值暑促高峰，家用電腦銷售最令人關(guān)心。方正家用產(chǎn)品部部長(zhǎng)吳京偉分析了市場(chǎng)形勢(shì)，提出了家用電腦未來發(fā)展的三大策略，即高速創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)策略、跟隨擠壓式價(jià)格策略和合縱連橫式市場(chǎng)策略。在總結(jié)北方區(qū)區(qū)域銷售情況時(shí)，北方區(qū)經(jīng)理曹繼坤認(rèn)為上半年銷售很好，其中河北、濟(jì)南、青島有較大增長(zhǎng)。在區(qū)域銷售上，要堅(jiān)持“星火燎原”的渠道發(fā)展計(jì)劃，健全渠道分布和結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)把政府采購(gòu)、普教、稅務(wù)做為行業(yè)銷售的重點(diǎn)。
方正科技電腦公司總經(jīng)理周險(xiǎn)峰認(rèn)為，眼下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為全球ＰＣ產(chǎn)業(yè)的必爭(zhēng)之地，國(guó)外品牌的加入使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)ＰＣ產(chǎn)業(yè)內(nèi)部孕育新變局，產(chǎn)品功能交叉，新技術(shù)日趨成熟，創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用層出不窮。“以客戶需求為中心”是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。家庭數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，拓展未來數(shù)字化家庭市場(chǎng)，家用電腦是數(shù)字化家庭的核心。而且，隨著大易用的理念不斷深化，筆記本市場(chǎng)需融入企業(yè)市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，下半年是筆記本電腦發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。方正電腦的目標(biāo)是保持業(yè)界平均增長(zhǎng)速度的２倍增長(zhǎng)。
濟(jì)南、青島、鄭州、太原、石家莊、長(zhǎng)春等地的銷售經(jīng)理也各抒己見言，交流各自區(qū)域的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。
張貴君
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