□實(shí)習(xí)生 張葉青

    記  者董  卿 報(bào)道

    本報(bào)濟(jì)南訊 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越紅火的時(shí)候，一種新職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“ 你購(gòu)物，我砍價(jià)！” 提供砍價(jià)服務(wù)的人代表買(mǎi)家和賣(mài)家討價(jià)還價(jià)，并從差價(jià)中抽取一部分作為“口舌費(fèi)”。這種新興職業(yè)被稱(chēng)做“網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師”。

    記者11月18日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了淘寶網(wǎng)某店鋪的賣(mài)家高攀，他的另一個(gè)身份是濟(jì)南某高校大三的學(xué)生。他說(shuō)，這學(xué)期剛好開(kāi)設(shè)了商務(wù)談判這門(mén)課，利用豐富的課余時(shí)間“泡”在網(wǎng)上幫買(mǎi)家砍價(jià)，既是對(duì)課程理論知識(shí)的實(shí)踐，又可以鍛煉自己的談判能力。他告訴記者，最近幾天成交了5筆生意，他從差價(jià)中提取20%作為報(bào)酬。他說(shuō)：“這都是課堂知識(shí)活學(xué)活用的結(jié)果！”

    記者通過(guò)查看淘寶網(wǎng)上部分網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師店鋪內(nèi)的介紹發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師替消費(fèi)者議價(jià)主要有兩種形式：一是消費(fèi)者看中某種商品后，由網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師選擇商家進(jìn)行議價(jià)，在得到一個(gè)理想價(jià)位后，消費(fèi)者與商家再進(jìn)行交易；二是消費(fèi)者選中經(jīng)營(yíng)某種商品的某個(gè)商家后，將該商家的網(wǎng)絡(luò)鏈接提供給網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，由網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師嘗試與該商家進(jìn)行議價(jià)。

    目前，網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師多為兼職，大部分是和高攀一樣的在校學(xué)生或是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，利用休息時(shí)間，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者砍價(jià)議價(jià)，從差價(jià)中抽取10% — 20% 作為報(bào)酬。還有一部分網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)或者從事相關(guān)商品銷(xiāo)售的多年經(jīng)驗(yàn)，深知其中的價(jià)格空間，更能夠“理直氣壯”地和賣(mài)家砍價(jià)。網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師月薪可達(dá)3000元，資深者每月收入甚至可達(dá)萬(wàn)元。

    記者了解到，這些網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師涉及消費(fèi)領(lǐng)域的方方面面，服裝、食品、化妝品，甚至廚房衛(wèi)浴用品。在高攀的店里，有梅花傘、天堂傘、美羚系列羊奶粉等各色各樣的產(chǎn)品。他說(shuō)，砍價(jià)沒(méi)什么法寶，心里想著為客戶(hù)節(jié)約每一分錢(qián)就可以了，所以無(wú)論什么產(chǎn)品，只要客戶(hù)有需要，他就會(huì)盡力“周旋”。 他告訴記者，每次砍價(jià)的多少不確定，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格高低和利潤(rùn)大小來(lái)看。他最得意的一次砍價(jià)，就是把一件3980元的衣服砍到3400元。

    網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師在為買(mǎi)家省錢(qián)的同時(shí)，也能為商家?guī)��?lái)利益。適當(dāng)?shù)淖尷�可以帶�?lái)訂單量的上升，受惠的仍是商家。另外，網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師的“魅力”還可以聚斂人氣，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)。有時(shí)候一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)下來(lái)，訂單量要比平時(shí)翻四五倍。

    作為一個(gè)新生事物，網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師目前缺少一定的行業(yè)規(guī)范，比如部分網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師就在其網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)明確聲明，如產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，服務(wù)費(fèi)不退還，這就引起了買(mǎi)家的不滿(mǎn)。