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■市場掃描
服裝上演春冬大戰(zhàn)
大眾網(wǎng)-生活日報
2003-02-26 07:23:29
shrb20030226
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冬裝：繼續(xù)唱主角
如今商場春裝已然上市，吸引了一道道新奇的目光，可畢竟是“叫好不叫座”，誘人掏錢包的還是繼續(xù)上演的冬裝大戰(zhàn)。
沿襲了年前的促銷戰(zhàn)術(shù)，如今商家眼看冬裝“大勢已去”，索性放低價格，清理庫存，到本就賣，拋出了一撥又一撥誘人的“紅繡球”。
漫步省城各大商場，滿眼“冬季商品換季一掃光”、“封底撤冬、開春開清”、“全場七折”等醒目招牌隨處可見。碰上特賣場還能撈個“二折起”，就連平常那些如雷貫耳卻又讓人“近其情更怯”的知名品牌，到了這會兒竟然也能“飛入尋常百姓家”。春寒料峭時分，頗令消費(fèi)者有暖風(fēng)拂面的感覺�？茨羌軇�，商家真是揮淚大吐血，恨不得免費(fèi)給消費(fèi)者送大禮；消費(fèi)者也禁不住怦然心動，開始大把大把地從兜兒里掏銀子，為的是買個大便宜。
記者注意到，在打折的各個品牌柜臺前，人們爭相試穿購買打折的冬裝。在打折的冬裝中，裙裝和大衣成為熱點(diǎn)。由于冬季著裙裝更能吸引人們的視線，再加上價格優(yōu)惠幅度大，裙裝自然在冬裝特賣中顯得“紅紅火火”。與此同時，大衣也是最受女性鐘愛的冬裝之一，特別是那些羊毛、羊絨、貂皮等質(zhì)地各異的大衣使女性看上去平添一種高貴的氣質(zhì)，幾千元的大衣打完折后才只有幾百元，精明的消費(fèi)者自然不會錯過這一絕妙時機(jī)。
較一般冬裝而言，知名品牌的打折更能吸引消費(fèi)者的眼球。在銀座購物的李小姐剛為老公買了一件圣大保羅男夾克，原先近２０００元的外套現(xiàn)在５折就拿下來了。李小姐說，這是名牌，平日里最多持會員卡打９折，要不是過季，怎么會有這么便宜的事？
面對冬裝打折的巨大誘惑，顧客也有按兵不動的。陪著太太逛貴和的范先生認(rèn)為，商家降價的原因一是因?yàn)閾Q季，商家要急著回籠資金，二則是因?yàn)樯唐窋啻a。他以前就曾上過這樣的當(dāng)。反季節(jié)購買冬裝，現(xiàn)在買回去穿還湊合，可真到了冬天，卻發(fā)現(xiàn)尺寸不夠，怎么也拉不上拉鎖了�？磥�，購物還得理性些，如果自己不需要，商家再打折也不要買賬。
春裝：叫好不叫座
與熱熱鬧鬧的打折冬裝相比，春裝的魅力同樣吸引了許多女性。盡管各大商場的春裝或是打折幅度小，或是完全不打折，但因?yàn)榇貉b款式新穎，色彩艷麗，更適合在辦公室和當(dāng)季穿，也有一些白領(lǐng)女性毫不猶豫地為春裝“買單”。
在銀座商城白領(lǐng)專柜前，記者發(fā)現(xiàn)十幾名顧客正在選購新上市的春裝。雖然該品牌價格不菲，一套女裝要在兩三千元左右，一件開衫也要過千元，可這些顧客似乎早已經(jīng)習(xí)慣了，試好了接著就付款，足以讓普通工薪階層看著咋舌。
很顯然，來購買春裝的消費(fèi)者多是城市中的“中產(chǎn)階級”，年齡在２５歲—４０歲左右的較多，她們對各色打折大多無動于衷，且已形成獨(dú)特的品牌意識，對國內(nèi)特別是國際知名品牌有了較高的忠誠度。但在龐大的消費(fèi)群體中，這些人也只是金字塔上的“塔尖”，比例小得可憐。
實(shí)際上，春節(jié)前各商家就搶先上市了部分春裝，節(jié)后春裝比例已占到８０％以上，如今在銀座等商場，冬裝已全面讓位給春裝市場。但因?yàn)椴淮蛘�，�?shí)行正價銷售，春裝還是難以開啟消費(fèi)者“胃口”。更多的工薪階層到商場是來看春裝而非購買。在某家公司就職的韓小姐告訴記者，現(xiàn)在買春裝太貴，等四五月份真正開始穿春裝的時候，它肯定會打折�，F(xiàn)在她只是來看看今年的春裝都有什么新款式和新變化，掌握一些流行資訊，等將來春裝打折了，就根據(jù)現(xiàn)在的信息來購買。
“說穿了，還是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限”，某服裝品牌山東代理商直言。但細(xì)想想，作繭自縛的還是商家。今天剛耗費(fèi)半個月工資買了一件服裝，明天你就刷地一下子打半價，誰的心理能承受得了？看來，春裝上市少人問津，也是商家一再瘋狂打折的結(jié)果。這種促銷辦法造成多數(shù)消費(fèi)者持幣觀望心理。
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