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自稱連劇本都看不懂、只是電影放映員出身的鄧建國(guó)，1995年挾著15萬(wàn)元開(kāi)始進(jìn)軍影視制作。無(wú)論是當(dāng)時(shí)小小的電影工作室，還是現(xiàn)在頗有些聲名在外的巨星影業(yè)，鄧建國(guó)都擅于炒作，搶盡娛樂(lè)風(fēng)頭，時(shí)政雜志《視點(diǎn)》甚至評(píng)他為“2000年中國(guó)十大影視風(fēng)云人物”之首。

　　在短短幾年里，鄧建國(guó)共投資拍攝影視作品23部，包括電視劇19部共510多集、電影4部。他在電視劇制作發(fā)行上賺了過(guò)億元，但4部電影卻總共虧掉700萬(wàn)，最高票房不過(guò)是《紅蘋果》帶來(lái)的1000多萬(wàn)。

　　電影市場(chǎng)要研究

　　“我也追求藝術(shù)，但如果藝術(shù)不能賺錢，我也不會(huì)去拍。這就是市場(chǎng)規(guī)律。 ”作為在風(fēng)險(xiǎn)第一線的投資人，鄧建國(guó)說(shuō)自己不可能去玩電影，倒可能給電影玩一把。

　　1995年，鄧建國(guó)與珠江電影制片廠合作，成立了珠影明星創(chuàng)作制作工作室。當(dāng)時(shí)全國(guó)電影制度改革才拉開(kāi)帷幕，他以工作室的名義拍電影，稱得上一個(gè) “創(chuàng)舉”。

　　從珠影“借”來(lái)導(dǎo)演和成熟的劇本，找到當(dāng)時(shí)以演《小白菜》成名的陶慧敏，自己投資100萬(wàn)，市政府投資100萬(wàn)，加上贊助、廣告共有300萬(wàn)資金，第一部電影《廣州故事》很快搬上了銀幕。然而這個(gè)未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)可的主旋律藝術(shù)片最后只得了五六十萬(wàn)的票房。

　　鄧建國(guó)敗走麥城后恍然大悟：要符合觀眾需要，按市場(chǎng)原則辦事。巨星成立后，他成為真正意義上的獨(dú)立制片人。

　　他通常將寫好的劇本在開(kāi)拍前寄給海內(nèi)外相關(guān)的發(fā)行公司、電影制作公司打分，如果好就抓緊排，如果不好就修改或干脆放棄。1998年有位海外多次獲獎(jiǎng)的導(dǎo)演給鄧建國(guó)推薦了一個(gè)劇本，他拿到劇本立即飛上海，去永樂(lè)電影發(fā)行公司請(qǐng)教，結(jié)論是如果拍出來(lái)，在全國(guó)只能賣出60萬(wàn)元，這個(gè)虧損太厲害，鄧建國(guó)決定放棄�！叭魏蝹ゴ蟮膫€(gè)人感覺(jué)，只要與市場(chǎng)感覺(jué)不一致，就是垃圾感覺(jué)” 。

　　去年他在美國(guó)洛杉磯注冊(cè)了“好萊塢中國(guó)巨星電影公司”和“好萊塢中國(guó)巨星電影學(xué)院”，準(zhǔn)備專門研究好萊塢電影為什么能夠發(fā)行到世界每個(gè)角落，什么樣的電影能夠打入國(guó)際市場(chǎng)和贏得廣泛的喜愛(ài)。用鄧建國(guó)的話說(shuō)：“我們要像科研機(jī)構(gòu)那樣做電影市場(chǎng)課題研究�！�

　　高票房導(dǎo)演與新面孔

　　在巨星公司70多名職員里，沒(méi)有一個(gè)專業(yè)人員。但在影視制作上，鄧建國(guó)又是第一個(gè)大規(guī)模引進(jìn)人才，讓不少知名港臺(tái)影視人為他打工，像馮小剛、孫樹(shù)培、張國(guó)立、溫兆倫、舒淇、古巨基等都與他有親密的合作關(guān)系。

　　鄧建國(guó)說(shuō)他不會(huì)養(yǎng)著一個(gè)導(dǎo)演或編劇，他會(huì)針對(duì)電影的制作需要找有票房的導(dǎo)演。比如《紅蘋果》這部電影，他就請(qǐng)來(lái)了香港商業(yè)片票房一直比較高的陳嘉上導(dǎo)演，又由導(dǎo)演找來(lái)舒淇與古巨基主演，加上香港知名編劇陳慶嘉，組成強(qiáng)檔聯(lián)合，使票房達(dá)到1000多萬(wàn)。可鄧建國(guó)還是虧了，因?yàn)閹缀跞客饩霸谌毡九臄z，給導(dǎo)演明星的酬勞也不是一個(gè)小數(shù)目。

　　鄧建國(guó)幾度與港臺(tái)商業(yè)導(dǎo)演合作電影全部虧本之后，第一次與拍藝術(shù)片的內(nèi)地導(dǎo)演章明合作，于今年上半年投拍關(guān)于青年新人類的中國(guó)首部懸疑片《17小時(shí)57分38秒》。

　　在演員選擇方面，鄧建國(guó)一改以往用海外明星造勢(shì)的作派，啟用新人來(lái)拍《17小時(shí)57分38秒》。女主角是張雅琳，是CCTV—4的節(jié)目主持人；二號(hào)女主角，是雖未涉足影壇，但擁有世界超級(jí)模特底子和人氣的于娜；出任男主角的趙京南是新絲路2000最佳男模冠軍。

　　對(duì)于這樣一個(gè)全新面孔的制作組合，自然令人懷疑它的票房?jī)r(jià)值。但鄧建國(guó)說(shuō)，它不是一部藝術(shù)片，而是一部題材新穎賣點(diǎn)又多的商業(yè)片———首部懸疑片就是一個(gè)噱頭。而且，從一個(gè)很實(shí)際的角度來(lái)說(shuō)，他基本上要將電影成本控制在200萬(wàn)左右，如果用港臺(tái)大牌明星，可能一個(gè)主演的片酬就要200萬(wàn)，這就會(huì)牽制影片的制作費(fèi)用，影響投資成本分配。

　　大制作電影還是鄧建國(guó)不敢輕易嘗試的領(lǐng)域，他算了筆賬：票房能達(dá)到2000萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)電影，投資需要600萬(wàn)，大規(guī)模的拷貝費(fèi)要200多萬(wàn)，而這樣的票房在國(guó)內(nèi)實(shí)際上是很難達(dá)到。

　　在發(fā)行上找出路

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，美國(guó)好萊塢有一個(gè)“火車頭理論”：電影作為火車頭，它本身可以不賺錢，但它可以帶動(dòng)電影業(yè)的發(fā)展。票房收入一般只占一部電影全部收入的1／3，此外的收入則為電視等版權(quán)和后電影產(chǎn)品的收益，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”�！短┨鼓峥颂�(hào)》的衍生產(chǎn)品就是個(gè)例子--男女主角簽名的海報(bào)被高價(jià)拍賣，世界各地許多觀眾重金收集影片的唱片、影碟和劇照�！�

　　但國(guó)內(nèi)的電影機(jī)制發(fā)展還很滯后，鄧建國(guó)的電影投資回收70％～80％還是靠票房收入，每部電影的VCD版權(quán)收入只有5萬(wàn)，電視臺(tái)播映權(quán)收入也不過(guò)20萬(wàn)，至于更多的后電影產(chǎn)品只可能在轟動(dòng)效應(yīng)下產(chǎn)生。鄧建國(guó)說(shuō)國(guó)外許多所謂獨(dú)立制片人實(shí)際上拿了一筆投資全心拍電影，宣傳、發(fā)行由投資者做。

　　他認(rèn)為阻礙中國(guó)電影賺錢的因素有4個(gè)：一是盜版的沖擊非常大；二是觀眾提倡高消費(fèi)，影院卻設(shè)備落后；三是影院經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范，存在瞞報(bào)票房的問(wèn)題；四是發(fā)行公司拖欠資金，影響電影再投資。

　　對(duì)鄧建國(guó)來(lái)說(shuō)，投入與回收能持平已經(jīng)不錯(cuò)了，賺錢只有在發(fā)行上找出路。他打破封閉的傳統(tǒng)電影投資機(jī)制的一個(gè)嘗試是：與上海永樂(lè)電影發(fā)行有限公司簽定合同，由永樂(lè)擔(dān)任巨星2001年投拍的全部電影的發(fā)行總代理。代理方式是它負(fù)責(zé)聯(lián)系全國(guó)前500強(qiáng)電影院發(fā)行巨星的新電影，并在其中加入3分鐘廣告，把廣告賣給客戶，讓廣告商拿出一點(diǎn)錢彌補(bǔ)電影觀眾，提出一種“觀眾不完全自己掏錢看電影”的口號(hào)，吸引消費(fèi)，由此加快資金回收速度，促進(jìn)電影再投資。(本報(bào)記者李麗)

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