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《珍珠港》給山東留下三粒珍珠
——美國(guó)迪士尼公司駐北京代表甄超凡談電影營(yíng)銷
大眾網(wǎng)-生活日?qǐng)?bào) 2001-10-16 07:39:24

　　作為今年暑期檔的一部重要影片，《珍珠港》在全球共獲得了四億五千萬美元的票房，僅在中國(guó)大陸就獲得了九千多萬元（人民幣）的佳績(jī)，成為最賣座的影片。最近美國(guó)迪士尼公司駐北京代表甄超凡先生在我省電影宣傳行銷研討會(huì)上向我省電影工作者介紹了《珍珠港》宣傳和營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　對(duì)癥下藥　扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)
　　其實(shí)《珍珠港》的行銷并不是一帆風(fēng)順的，期間遇到了很多的困難。影片在美國(guó)上映后，媒體上出現(xiàn)了各種各樣的評(píng)論，其中不少是負(fù)面的報(bào)道，并引起包括中國(guó)在內(nèi)的一些外國(guó)媒體的跟風(fēng)轉(zhuǎn)載。對(duì)此，負(fù)責(zé)大陸營(yíng)銷的人員迅速調(diào)整戰(zhàn)略，通過各種方式與媒體建立了良好的關(guān)系，使得各方面報(bào)道更有利于該片在大陸的銷售。例如有報(bào)道說迪士尼電影公司總裁因《珍》片在美票房不佳而引咎辭職，營(yíng)銷人員迅速向媒體澄清：“該總裁的辭職一事與《珍珠港》根本不相干，《珍珠港》的拍攝計(jì)劃是在該總裁上任之前就已拍板決定了的，根本談不上需要他為該片承擔(dān)什么責(zé)任�！�
　　到影院去　別無選擇
　　面對(duì)盜版的沖擊，營(yíng)銷方通過各種宣傳手段，反復(fù)向社會(huì)各界強(qiáng)調(diào)：《珍珠港》規(guī)模宏大、驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面，極具震撼力和觀賞性。觀眾惟有走進(jìn)電影院，才能真正體驗(yàn)到影片所帶來的強(qiáng)烈的娛樂效果，即使已經(jīng)通過盜版ＶＣＤ或ＤＶＤ先睹為快的人，也要再回到影院去親身感受電影所提供的美感與震撼力。這樣做的結(jié)果就是多數(shù)觀眾在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下自然地認(rèn)同要到影院去看的觀點(diǎn)，很好地解決了盜版沖擊的問題。
　　科學(xué)宣傳　多管齊下
　　甄超凡先生還詳細(xì)介紹了電影宣傳發(fā)行需要注意的問題和方法。他說：“電影的發(fā)行成功有賴于一個(gè)完整的計(jì)劃，首先要了解自己的產(chǎn)品，包括它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有了解自己的產(chǎn)品才能推銷給觀眾和伙伴，只有了解了自己的市場(chǎng)才能設(shè)定好的發(fā)行和宣傳計(jì)劃，只有了解自己的局限危機(jī)和機(jī)會(huì)，才會(huì)進(jìn)行富有創(chuàng)造性的和到位的宣傳�！彼馗爬藥追N主要的行銷工具對(duì)電影宣傳起到的作用。首先要為媒體提供全方位的服務(wù)；第二，配合市場(chǎng)定位的廣告宣傳也必不可少；第三，合作促銷是一種新的嘗試；另外，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力也不可忽視。
　�。ㄓ浾摺∫婓@雷　實(shí)習(xí)生　李夢(mèng)哲）

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