產(chǎn)生于上個世紀80年代的“穴頭”，其實就是現(xiàn)今經(jīng)紀人的雛形。那時的“穴頭”大都是與文藝圈混得爛熟的人，他們就是負責臨時把大批有頭有臉的演員（以流行歌手為主）聚集到某地演出，從中獲取一定的“抽頭”，相互間沒有固定的合作關系。直到90年代中期，隨著演出市場的繁榮和逐步規(guī)范，行業(yè)的劃分越來越細，經(jīng)紀人一詞才得到了圈內人士的首肯。時下，許多歌手、演員、模特等娛樂圈的星級人物大都有了自己的經(jīng)紀人或經(jīng)紀公司�！坝惺氯フ椅业慕�(jīng)紀人談”也成了娛樂圈的口頭禪。筆者經(jīng)過多方努力之后，才將那些習慣于在明星幕后“垂簾聽政”的經(jīng)紀人請上了“桌面”。
“為演員完成‘不可能完成的任務’”
小郝（某文化傳播公司負責人）：我最早接觸的經(jīng)紀人是港臺的陳素芬、苗秀麗，那是1991年，我還在北京電影學院念書呢。后來，我給著名音樂人蘇越做企宣，眼看著他把楚奇、楚童這兩個農(nóng)村孩子一夜捧紅，就覺得這行挺棒的，可以把一個平民百姓“拾掇拾掇”就弄成了大家都喜歡的明星了。
后來我在片場認識了王學兵、李亞鵬等一幫青年演員，大家聊得挺投機，漸漸成了朋友，他們就攛掇我干經(jīng)紀人。我心想怎么干呀，我什么都不懂也不認識導演和制片人。他們鼓勵我，這沒關系，大家所有的資源都是共享的，我們主要是出于對你信任和了解你的潛力。那會兒，我正跟著崔宗利一塊兒拍MTV，也挺好的，好多歌手成天跟在后面。我從事的工作屬于藝術創(chuàng)作，在別人眼里好歹也算是個導演呀。
我真正決定當經(jīng)紀人是在半年后，一是自己喜歡又有這么個機會，二是很多人稱自己是經(jīng)紀人，但我看不見他們做的經(jīng)紀人的事兒�？赡芫褪菐退嚾苏剛�條件就完了，出門還要幫藝人端茶倒水。我認為經(jīng)紀人的位置應該是很高的，因為藝人在他后面嘛，而有的所謂經(jīng)紀人就是一個保姆或助理。我就想做個好的經(jīng)紀人讓別人看看。
也有的劇組聽說我是電影學院畢業(yè)的，就挺尊重，大家坐下來聊聊劇本、角色。作為一個經(jīng)紀人要對影視制作，包括初期的策劃、后期宣傳都要有所了解，還要懂點公關，了解一些心理學，不管是與演員還是與外界的溝通。有的制片人和導演找我談完后問，“咱們談的算定了嗎？”我覺得可笑，你跟我談完還不算定了，那我們談個什么勁呀，我又不是演員的傳聲筒。
我總跟我的演員說，假如今天有人給你更好的機會，你別拉不開面子、心里不落忍，該走就走。這不是我心胸多寬廣，而是經(jīng)紀人做藝人都希望他們干出點名堂。如果你不“出來”，那么幕后的一大幫工作人員等于沒有業(yè)績。一個經(jīng)紀人找到我的演員李鵑說：“你要上我們的戲，你得跟你現(xiàn)在的經(jīng)紀人解約，我們簽你�！崩铢N說：“雖然我是個新人，更需要機會，但我有我做人的標準，如果你以這個作為條件，那我就不談了�！眲e人把這話反饋給我，真的讓我很感動，覺得曾經(jīng)為她做的許多努力特值。很多東西并不是一定要用錢來衡量的，經(jīng)紀人與藝人的感情和信任非常重要。我干經(jīng)紀人這行最看重的是演員的人品，其次才是演員各方面的條件。
王學兵在談他的結婚感受時說，“結婚就是決定一件事。這事沒完，只是個開始。與你簽約，就是感覺跟你‘結婚’了�！闭娴倪@樣，經(jīng)紀人與藝人肯定會有矛盾，但只要目標一致，往后的路就會越走越順暢。
現(xiàn)在許多人都說“王學兵火了”，我說，“去年他有什么戲在播嗎？沒有�！蓖鯇W兵現(xiàn)在被稱為“榜樣明星”，認為他從外形看很平易，很親切，那時因為他接了許多公益性活動。比如，春蕾計劃的主持人，在北京電視臺上演公益廣告，做健康基金會的形象大使等等。這對藝人是個很好的形象樹立。經(jīng)紀人不能光想著眼前的利益，更要為演員的前途考慮。
以前都是我拿著演員的資料“送貨上門”，找一個個制片人、導演去磕，現(xiàn)在他們有什么戲要上就會想著先給我打個電話，看我的演員誰適合誰有檔期。這是我工作的進步，是我與各方合作得比較愉快。
我深深地感到，一個好的經(jīng)紀人是調解劑，是比演員想得更多更周到的人，并能提供和拓展他們的發(fā)展空間，幫助他們完成一些“不可能完成的任務”。
從貼“傳單”做起的經(jīng)紀人
王曉京（北京星碟文化發(fā)展公司總經(jīng)理）：我是1988年年底與崔健合作的。那時候年輕，有熱情有激情，稀里糊涂壓根不知道自己做的是經(jīng)紀人的工作，也就是幫崔健處理一些亂七八糟的事情。經(jīng)紀人這個詞我是陌生的。后來，有人告訴我，說你干的這種工作在國外就叫經(jīng)紀人。
當時媒體不發(fā)達，搖滾樂演出也很困難。觀眾都是靠互相打電話聯(lián)系，然后一傳十、十傳百。那會兒喜歡搖滾樂的大多是老外和為外企工作的中國人。我們就自己動手畫一些簡陋的印刷品到各個大使館、外國公寓去張貼，每個樂隊按星期輪換。崔健的樂隊、黑豹樂隊、唐朝樂隊，還覺得很好玩很開心呢。我整天開著自己的那輛破車跑東跑西地拉宣傳單、拉樂器，接送一些朋友。印象最深的是幫崔健在“北展”劇場接第一次演唱會。從決定到演出只有不到20天的時間。最有成就感的是“亞運會百萬募捐義演”的全國巡演，現(xiàn)在想起來，那可真叫激動人心。
我個人理解，經(jīng)紀人有兩種，其一是被動型經(jīng)紀人，其二是主動型經(jīng)紀人�！氨粍有汀笔歉枋殖雒螅枰幸粋�人幫助處理一些不方便的事情。歌手每月給經(jīng)紀人一點提成或發(fā)固定工資。現(xiàn)在許多歌手的經(jīng)紀人是這樣的，歌手認為“你是替我服務的經(jīng)紀人”。而“主動型”的是，經(jīng)紀人開發(fā)歌手潛質，可能是我投資包裝你，也可能是我?guī)湍銓ふ彝顿Y，幫你開拓市場。前幾年，我投資培養(yǎng)了許多歌手，羅琦、指南針樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等等。
后來，我胃出血做了個手術，休養(yǎng)了一段時間，1999年才重新出山。先拍了3部戲，《稱心如意》、《媽咪的春天》，還有一部干脆沒露面就給“槍斃”了。原因是那個年輕的導演把已經(jīng)審批過的劇本改得面目全非，讓我損失了一筆錢。
一個好的經(jīng)紀人要有很廣泛的關系網(wǎng)，能為歌手提供盡量多的演出，還要學會處理一些“突發(fā)事件”。比如，有一次我?guī)Ы喝ズ贾菅莩龊�，主辦者不是讓演員吃飯、休息，而是先帶演員去一家夜總會，里面坐了好多大款。當時有陳道明、侯耀文、劉歡等著名演員。主持人一張口，那感覺像要演一場似的，很多演員面面相覷，我囑咐江珊，先看看，別著急。陳道明很聰明，小姐過來送茶時，他故意碰翻了茶壺，“怎么搞的？”說完，站起來去洗手間。我拉著江珊也溜了出去。劉歡當時就生氣連門都不進去，還與老板發(fā)生了爭吵。演員剛演出完特累又餓著肚子，當時把劉歡就給氣暈了，救護車都來了，如果當時有一個機敏的經(jīng)紀人，劉歡也不至于惹一肚子氣。
有一次，一個省級電視臺要托我?guī)兔φ垈�演員，我與他的經(jīng)紀人簽了協(xié)議，預付款也給了。后來，可能那個經(jīng)紀人又聯(lián)系了條件更好的演出，說啥也不去了，給電視臺急得夠嗆，非常生氣———“以后再也不用他了�！边@種見利忘義的經(jīng)紀人表面看是幫了演員一把，其實是在毀他。從長遠利益來講，在圈里口碑不好是玩不轉的。我暫時是不會投資唱片業(yè)了，等市場規(guī)范以后再說吧。
“我第一個拿到了經(jīng)紀人證書”
江虹（歡樂星文化經(jīng)紀有限公司藝員統(tǒng)籌總監(jiān)）：前年，我參加了全國第一期經(jīng)紀人培訓班，之所以第一個拿到經(jīng)紀人證書是因為我考分高，公司又是全國第一家專業(yè)的經(jīng)紀公司，過去經(jīng)紀人只是文化公司的一個部門。
我是舞蹈學院畢業(yè)的，后來胳膊受傷才無奈地退出了舞臺。我有許多文藝圈里的朋友，無意中發(fā)現(xiàn)自己能干這個行業(yè)，盡管不能在舞臺上展示我的藝術才華，但畢竟與舞臺有著密不可分的聯(lián)系，也就挺欣慰的。我就讓在國外的親戚經(jīng)常寄一些相關的資料，從中才知道“星探”、經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司是怎么回事了。最早國外的經(jīng)紀人是從私人助理發(fā)展演變過來的，60年代就有了行業(yè)規(guī)范和定位。
我是1989年開始組織時裝表演隊的。我的第一批模特都是從舞蹈學院和體育學院中挑選的。有的舞蹈演員個子太高，就很難再有發(fā)展了，但她們有足夠的藝術素質和舞臺經(jīng)驗，正好得以派上用場。體育學院有些打球的因為體質瘦弱，也只能轉行。最初，我的時裝表演隊只有八九個人，我自己設計服裝，主要是選一些絲綢布料，很民族化的那種，然后找裁縫制作。我做成的服裝裝進一個大旅行包，背著去找模特們幫我參謀哪件好看或不好看。
記得，當時北京有90多家廣告公司，我不管是在大街上還是在報刊上看到地址，都認真地抄在我的記事本上，然后，我?guī)纤心Ｌ氐馁Y料和照片，每天騎自行車找三到五家廣告公司，向人家推薦我的模特。一扇門一扇門地敲，也沒少遭白眼、坐冷板凳。當然，有好多公司都被我的執(zhí)著精神感動了，與我有過良好的合作，現(xiàn)在他們仍然是我最好的客戶。憑良心說，這些年來，再艱苦的時候我都沒有帶模特進過夜總會，因為我做的是T型臺上真正的模特，而不是娛樂性模特。最慘的時候，我身上只有7元錢。如今，能得到同行和模特的尊敬，是我努力勤奮的結果，所以，我特珍惜這份榮譽。
張威是在早期跟我有過合作的模特之一，他1992年就“停”了，轉行開了自己的公司。后來，我發(fā)現(xiàn)模特市場大環(huán)境突然好了，一個博覽會一下就推出很多被設計師認可的模特。我就特別勇敢地給張威打了個電話：“我想請你重出江湖！”張威都愣了，“我行嗎？我都老了，還是算了吧。”我就鼓勵他：“以你的氣質、修養(yǎng)和文化素質肯定行！”張威這才答應：“那好，我試試吧�！蔽业谝粋�幫他介紹的是摩托羅拉手機和平面廣告，馬上就被市場認可了。許多廣告商都找他，認為“這個男人太紳士了”。一個月后，我又給他聯(lián)系了“格力空調”的電視廣告。從此，他又重新回到了熟悉的T型舞臺上。我真為他感到高興。
著名服裝設計師劉洋為展示他的服飾品牌，所用的41個模特都是我提供的。其中15個外模，是我一個個在各大院校、大使館、外企去挖掘的，晚上還睡不著覺，天天跑三里屯酒吧街，看到“心儀”的就上前與人家聊，還拼命強化自己的外語，大概這么折騰了一個多月，最后從38個“外�！敝芯艏氝x了15個。國內的我更是招來了新老模特80多人，眼睛都挑花了。那段記憶讓我永生難忘。
這些年，從參加中國首屆服裝周參與策劃，到獨立籌劃旅游年大型服裝展示會，再到獲得中國職業(yè)服裝委員會委員的稱號，我也有了一些成就感。那時我就想，若要進一步施展自己的才華，必須依靠一個有實力有規(guī)劃有管理能力的公司，于是，我來到了因制作《歡樂總動員》而聞名的歡樂文化公司，負責藝人、嘉賓的操作。
這么多年下來，我總結出其實做經(jīng)紀人并不難，一句話“做事之前先做人，做好了人才會有更多更好的事來主動找你�！边@是我的信條。
經(jīng)紀人是個“思想庫”
楊勁松（華誼兄弟太合文化經(jīng)紀有限公司策劃總監(jiān)）：“華誼兄弟”下設一個影視公司，一個廣告公司，經(jīng)紀公司是去年剛剛注冊的。其實，設個經(jīng)紀人部也可以做，但“華誼兄弟”考慮得比較長遠，“經(jīng)紀”這塊領域尚屬待開發(fā)的“處女地”，前景應該是不錯的。
我們公司的藝員有很多當紅明星，比如吳若甫、王姬、劉威、蘇瑾、任泉、范冰冰、李冰冰等等，前不久又簽了4位新人，有周韻、楊雪、佟大為、郭小東，都是經(jīng)過精挑細選的，應該說是非常有前途的。我喜歡做新人，有一種推廣市場的勁兒，他們也頗具可塑性和挑戰(zhàn)性。郭小東是我親自推薦的，他是趙薇的同學，我不認識他。在他們班的畢業(yè)像冊上看到“這個人狀態(tài)很松弛”，就馬上要了他的電話見了一面。我的第一感覺是他身上有一種活力和靈氣，又很溫暖、成熟。結果，公司與他一簽就是8年。還有楊雪，她是個特別靚的女孩，一眼看去，屬于那種除了干演員，干什么都不適合的類型。
有的經(jīng)紀人簽演員是一年接拍多少集戲，我付你多少片酬。我們公司沒有這樣的硬性約定。我們與演員的合作是幫助他們推薦好戲，代理的成分較多，這樣對藝員的發(fā)展是非常有利的，他們沒有固定的任務，不用急三火四地趕戲拍，但對公司卻是個巨大的挑戰(zhàn)，我們必須做好演員的推廣和宣傳，當然，藝員對我們的信任度和我們的責任感也很重要。
我認為，現(xiàn)在的影視市場已經(jīng)告別了李保田、陶澤如的年代，再好的演員也要經(jīng)過許多年的磨礪才能“熬出頭”，現(xiàn)在“人氣”顯得尤為重要。比如，“金鷹獎”的評選就完全靠的是“人氣”，看老百姓是不是喜歡你。所以，年輕的陸毅和周迅才會當選。作為一個經(jīng)紀公司，既要簽演技派也要簽偶像派，都要把他們市場化。導演、制作人也是在市場的反饋中挑選演員的。
經(jīng)紀公司是幫助藝員成長的集散地。打個比方，一個藝員進公司前每集戲的片酬是5000元，一年后達到1萬元甚至更多，這個公司就做到位了，這就要看經(jīng)紀人的本事了。經(jīng)紀人這個行業(yè)要求綜合素質比較高，公司應該是個“思想庫”，首先是商務代表，其二是法律代表，其三是藝術顧問，其四是生活顧問。
在好萊塢，是沒有哪個制片人敢與演員簽合同的，因為演員是個自然人，所以，好萊塢的演員都有自己的經(jīng)紀公司。國內在這方面起步相對比較晚，但簽約經(jīng)紀公司是演員的一個大方向，這需要一個漫長的過程�，F(xiàn)在，個體經(jīng)紀人的行為很多，但做到一定程度，真正要體現(xiàn)實力的時候，還是需要一個規(guī)模化的公司。畢竟，靠個人情感維系的約定很脆弱。經(jīng)紀公司其實就是一個幕僚班子，大家相互配合，與“一個好漢三個幫”是一個道理。
公司成立之初，就為藝員制定了各自的發(fā)展計劃，一切從演員出發(fā)。范冰冰過去拍過很多古裝戲，但都是演丫鬟之類的“小感覺”，去年公司幫她接了央視的《秦始皇》，扮演阿若公主。為了上這部戲，公司花了大量的心血，推掉了幾部每集高出十倍片酬的電視劇，就是想改變她的“丫鬟”形象，使其逐步成為“大感覺”的明星。
現(xiàn)在，做電影經(jīng)紀人的少，做電視經(jīng)紀人的多如牛毛。說實話，電視劇“開”得比較多，片酬更是高得驚人，無論是經(jīng)紀公司還是個體的經(jīng)紀人，大家都要生存。
