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　　“濟(jì)南和德國(guó)的距離,在空間上很遠(yuǎn),但實(shí)際上我們又離得很近�！睗�(jì)南市投資促進(jìn)局局長(zhǎng)張軍如是說(shuō)。近年來(lái),濟(jì)南主動(dòng)對(duì)接德國(guó)工業(yè)4.0,通過(guò)互設(shè)辦公室、孵化器等方式,拉近了濟(jì)南和德國(guó)之間的距離,為“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”搭建平臺(tái),架起橋梁。濟(jì)南和德國(guó)的企業(yè)零距離接觸已經(jīng)不再是一件難事。

　　2013年11月，德國(guó)德累斯頓市市長(zhǎng)出席德累斯頓—濟(jì)南產(chǎn)業(yè)合作辦公室在濟(jì)南高新區(qū)掛牌儀式。 (資料片)

　　2016年，濟(jì)南中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心暨德國(guó)科技孵化器啟用（資料片）

　　打造工業(yè)小鎮(zhèn)

　　吸引德國(guó)企業(yè)落戶

　　前兩天,在第三屆中德中小企業(yè)合作交流大會(huì)開幕式后,濟(jì)南高新區(qū)中歐產(chǎn)業(yè)園發(fā)展中心副主任劉紅文感慨萬(wàn)千,在朋友圈中寫下了這樣一段話:“2001—2004年在德國(guó)奧格斯堡讀書期間,牽線濟(jì)南市與奧格斯堡市締結(jié)國(guó)際友好城市,奧格斯堡市的MAN入資中國(guó)重汽,有了一批為MAN重汽配套的德國(guó)企業(yè),德國(guó)已成為濟(jì)南除香港之外最大的外資來(lái)源地�！倍潭處拙湓挷粌H概括了他本人的留學(xué)工作經(jīng)歷,也展現(xiàn)了一段濟(jì)南與德合作的歷程。濟(jì)南與德合作多年前就已經(jīng)開始,近幾年不論從接觸的深度還是廣度上,都上了一個(gè)臺(tái)階。

　　濟(jì)南人熱情、實(shí)在,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí),但對(duì)于很多德國(guó)人來(lái)說(shuō),濟(jì)南還僅僅是中國(guó)眾多地名中的一個(gè)。想讓德國(guó)人來(lái)濟(jì)南做生意,首先要讓他們了解濟(jì)南,信任濟(jì)南的企業(yè)�！拔覀冞B續(xù)三年舉辦中德中小企業(yè)論壇也正是出于這個(gè)目的。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任高術(shù)仁說(shuō)。

　　“成為朋友是合作的基礎(chǔ)”,這次交流大會(huì)上,濟(jì)南杰迪機(jī)車科技有限公司董事長(zhǎng)李傳茂請(qǐng)來(lái)了7位德國(guó)朋友,“除了向他們介紹我們的產(chǎn)品,還會(huì)把濟(jì)南周邊的投資環(huán)境介紹給他們�！备匾氖�,雙方又有了一次彼此熟悉了解的機(jī)會(huì),“我去德國(guó)他們會(huì)熱情地招待我們,來(lái)到濟(jì)南我們同樣也會(huì)讓他們感受濟(jì)南人的好客,一來(lái)二去,感情基礎(chǔ)建立起來(lái),他們?nèi)绻牒椭袊?guó)企業(yè)合作,首先就會(huì)想到我們�！�

　　濟(jì)南易恒科技有限公司副總經(jīng)理王志忠就已經(jīng)嘗到了這些交流平臺(tái)帶來(lái)的甜頭。他們的企業(yè)去年第一次參加這一交流會(huì),也是從去年開始和德國(guó)企業(yè)進(jìn)行接觸,今年推介會(huì)集中簽約的21個(gè)項(xiàng)目里,就有一個(gè)屬于他們。“上一屆大會(huì)我們還只是個(gè)聽眾,今年就已經(jīng)變成了參與者。”

　　了解只是第一步,想要引得“金鳳凰”,就要先栽下“梧桐樹”,濟(jì)南市深諳這個(gè)道理,要引進(jìn)“德國(guó)制造”,必須打造高端載體。位于孫村片區(qū)的德國(guó)工業(yè)小鎮(zhèn)就是為吸引德國(guó)制造打造的重要載體�！靶℃�(zhèn)是按照德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的,符合德國(guó)企業(yè)要求的高標(biāo)廠房及配套設(shè)施,是符合歐美生態(tài)的創(chuàng)客空間和孵化器�！备咝聟^(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)趙巍介紹。

　　截至目前,已經(jīng)有費(fèi)斯托、馬勒貝洱、SKF、威伯科、曼胡默爾等外資知名企業(yè)入駐小鎮(zhèn)。在這片41平方公里的土地上,已經(jīng)形成交通裝備制造、信息技術(shù)制造、新能源制造、高端裝備制造四大產(chǎn)業(yè)集群,使得“中國(guó)制造2025”的濟(jì)南版與德國(guó)工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)了“無(wú)縫對(duì)接”。

　　在濟(jì)南臨港經(jīng)濟(jì)區(qū),近年來(lái)也吸引了德國(guó)等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資,實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；钠瑓^(qū)發(fā)展,引進(jìn)了德國(guó)博世汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)濟(jì)南有限公司、德國(guó)福士汽車零部件濟(jì)南有限公司、德國(guó)大陸汽車電子濟(jì)南有限公司、德國(guó)海樂(lè)食品濟(jì)南有限公司等數(shù)十家高附加值的外資企業(yè)。

　　政府在海外設(shè)辦公室

　　服務(wù)企業(yè)走出去

　　在濟(jì)南等待德國(guó)企業(yè)上門,還是稍顯被動(dòng),濟(jì)南還要通過(guò)走出去,獲得主動(dòng)權(quán)。

　　“到國(guó)外開公司或者建研發(fā)中心,需要租房子,需要對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等十分了解,這對(duì)于一家中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)難題�！蓖踔局艺f(shuō)�，F(xiàn)在,這一難題由政府來(lái)解決。2016年9月13日-22日,濟(jì)南市代表團(tuán)訪問(wèn)歐洲期間,在德國(guó)斯圖加特市啟動(dòng)了中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心。這是濟(jì)南市鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)“走出去”,與德國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)開展合作的一個(gè)重要時(shí)刻。這也是濟(jì)南繼濟(jì)南-德累斯頓產(chǎn)業(yè)合作辦公室、濟(jì)南-芬蘭萬(wàn)達(dá)產(chǎn)業(yè)合作辦公室后,在歐洲設(shè)立的第三個(gè)海外合作機(jī)構(gòu)。

　　在孵化器建立伊始,山東山大華天軟件有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛⒕秃芨信d趣,借著去德國(guó)洽談的機(jī)會(huì),他把孵化器的相關(guān)情況了解得清清楚楚。“那里有十幾個(gè)辦公室,有對(duì)德合作意愿的濟(jì)南企業(yè)可以免費(fèi)入駐,門檻也比較低。”據(jù)了解,按照孵化管理程序規(guī)定,在免費(fèi)的同時(shí),創(chuàng)新中心配備的專業(yè)咨詢管理人員還會(huì)負(fù)責(zé)幫助濟(jì)南企業(yè)在德國(guó)及歐洲尋找當(dāng)?shù)貙?duì)口企業(yè),促成合作,并幫助聯(lián)系在德國(guó)發(fā)展所需的法律、稅務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。

　　“有了這樣一個(gè)政府出面背書的創(chuàng)新中心,濟(jì)南的企業(yè)在和德國(guó)企業(yè)進(jìn)行深化合作時(shí)投資回報(bào)率會(huì)非常高,這點(diǎn)是中小企業(yè)自己去單打獨(dú)斗所辦不到的�！边@是濟(jì)南固得電子器件有限公司總經(jīng)理董珂的切身體會(huì),他們的企業(yè)首批入駐濟(jì)南設(shè)立在斯圖加特的中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心�！霸诘聡�(guó),政府給了很多的關(guān)懷,在企業(yè)有困難的時(shí)候,濟(jì)南市政府也會(huì)派工作人員為我們提供幫助�！背醯降聡�(guó)尋找合作時(shí),李傳茂也感受到了政府給予的支持。

　　在海外的這些平臺(tái),一方面可以幫助濟(jì)南企業(yè)拓展市場(chǎng),尋找海外技術(shù)及經(jīng)貿(mào)合作伙伴,為企業(yè)“走出去”搭建載體平臺(tái),另一方面也為德國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)提供服務(wù)和幫助。

　　在政府的支持下,企業(yè)單獨(dú)走向德國(guó)也更加有底氣。部分企業(yè)利用自己的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì),走出了一條對(duì)德合作的路子�！皾�(jì)南市從事激光產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很多,有一定的聚集效應(yīng),這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。”濟(jì)南邦德激光股份有限公司總經(jīng)理田超介紹,憑著這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),他們主動(dòng)走出去,針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的開發(fā),走代理商和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的路子,成為一家集激光設(shè)備產(chǎn)、銷、研于一體的激光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在走出去的過(guò)程中,田超也感受到了政府對(duì)企業(yè)的支持,“我們?nèi)サ聡?guó)參加激光切割展會(huì),政府也會(huì)給予一定的資金扶持,這也降低了我們一部分成本�！碧锍f(shuō)。

　　好口碑建立起來(lái)

　　對(duì)德合作或集中爆發(fā)

　　通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”,現(xiàn)在的濟(jì)南已經(jīng)慢慢被不少德國(guó)客商熟悉�！斑@次我的客人都說(shuō)感受到中國(guó)發(fā)展快,濟(jì)南的發(fā)展環(huán)境也很好,有一些制作曲軸、螺絲等配件的企業(yè),都想到濟(jì)南來(lái)投資發(fā)展。”作為和德國(guó)直接接觸的企業(yè)家,李傳茂對(duì)于近年來(lái)德國(guó)企業(yè)對(duì)濟(jì)南態(tài)度的變化感受明顯。

　　這種變化也直接表現(xiàn)在了雙方的合作成果上。在去年中德中小企業(yè)交流會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)上,時(shí)任濟(jì)南市人民政府副秘書長(zhǎng)的耿建新介紹,德國(guó)是除香港外濟(jì)南最大的外資來(lái)源地,特別是那些世界500強(qiáng)知名企業(yè)中,德國(guó)對(duì)濟(jì)南的投資也是最多的。

　　在這樣的光環(huán)下,很多人卻覺(jué)得在濟(jì)的德國(guó)企業(yè)數(shù)量并不多。的確,從26家到40多家,這樣的數(shù)字并不足以在感官上讓人驚艷,但是,參與到合作交流中的人卻感受到一種氛圍在醞釀。

　　“德國(guó)的企業(yè)以中小型企業(yè)居多,大約占到80%以上,其中家族企業(yè)又占到了80%。家族企業(yè)講究的是口碑,口口相傳,而這需要時(shí)間來(lái)積累�！睏畛⒂羞@樣的體會(huì),濟(jì)南和德國(guó)的合作剛剛開始,濟(jì)南的企業(yè)也才走進(jìn)德國(guó)人的視野,還需要時(shí)間的積累�！耙坏┻@樣的積累完成之后,帶來(lái)的將是爆發(fā)式的增長(zhǎng)�！闭f(shuō)到這兒,楊超英舉了個(gè)通俗的例子:“一個(gè)村里哪個(gè)地方的媳婦多,往往會(huì)有一個(gè)集中,這就是口口相傳的示范效應(yīng)。”

　　這樣的口碑積累,除了政府間的官方交流以外,還需要民間的自發(fā)交流�！暗聡�(guó)的中小企業(yè)很多,有很多的隱形冠軍,他們有些企業(yè)就三四個(gè)人、四五個(gè)人干,卻能造出世界上最好的小設(shè)備,但是現(xiàn)在我們很難和他們建立合作。隨著交流的深入,政府搭橋,大的氛圍、環(huán)境搭建起來(lái)之后,這樣的民間溝通合作會(huì)多起來(lái)�！崩顐髅f(shuō),他在和德國(guó)朋友交流時(shí)發(fā)現(xiàn),濟(jì)南在德國(guó)人心中的形象已經(jīng)逐漸建立起來(lái)。

　　“德國(guó)是一個(gè)很重視口碑的國(guó)家,這一點(diǎn)和我們山東有很大的相似性,德國(guó)人也很愿意接受山東人的齊魯文化,這一點(diǎn)雖然超出了制造業(yè)的范疇,但對(duì)制造業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。”山東社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張衛(wèi)國(guó)也有類似的看法,“過(guò)去我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是國(guó)有企業(yè)打頭,將來(lái)隨著‘一帶一路’的發(fā)展,隨著膠濟(jì)鐵路沿線產(chǎn)業(yè)的布局,濟(jì)南的中小企業(yè)一定會(huì)走出去。在中國(guó)制造2025對(duì)接德國(guó)工業(yè)4.0的大背景下,我們山東的發(fā)展將來(lái)一個(gè)亮點(diǎn)可能就是中小企業(yè)的發(fā)展和崛起。”

　�。R魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者　劉雅菲見習(xí)記者　劉曉）

初審編輯：魏鵬

責(zé)任編輯：姜暉